VAIKUTTAJA


OTSIKKO jatko-otsikko


Suomalaisille kulutustavaroille ja elintarvikkeille löytyy ostajia Saksasta, jos niitä markkinoidaan tehokkaasti, Saksalais-Suomalaisen kauppakamarin toimitusjohtaja Manfred Dransfeld sanoo.


Jorma Leppänen ■ Kuva Arsi Ikäheimo ROHKEASTI Saksan markkinoille!


tuntevat muita tavaramerkkejämme kuin Fiskar- sin ja Nokian. Syy vaatimattomaan menestyk- seen ei ole tuotteiden laatu. Kysymys on mark- kinoinnista.


V 32 2/2013


”Huomasimme muutama vuosi sitten, että esi- merkiksi elintarvikeiden vienti Suomesta Saksaan ei ollut lisääntynyt juuri lainkaan edes silloin, kun Suomi liittyi Euroopan unioniin. Missä on vika, jos näin merkittävät kannustimet eivät saa kaup- paa liikkeelle?”, Saksalais-Suomalaisen kauppaka- marin (DFHK) toimitusjohtaja Manfred Drans- feld sanoo. Dransfeld arvioi, että etenkin pienet suomalai-


set yritykset kokevat Saksan markkinat liian suu- riksi ja kilpailluiksi. Kynnys vaikka Venäjälle me- nemiseksi näyttää olevan paljon matalampi, ja siel- lä vaativasta kulttuurista huolimatta suomalaiset elintarvikkeet ja kulutustavarat menestyvät hyvin.


”Saksassa on 82 miljoonaa vaativaa ja hin-


aikka Saksa on Suomen vientiteollisuuden tär- kein kohdemaa, sikä- läiset kuluttajat tuskin


tatietoista kuluttajaa. Se on Euroopan suurin markkina-alue, mutta sen kokoa ei pidä peläs- tyä. Olennaista on, että suomalaisyritys osaa va- lita alueellisen markkinan, jolle tuotteet on tar- koituksenmukaista viedä.” Jokainen Saksan 16 liittovaltiosta on Dransfel- din mukaan jo sinänsä kiinnostava, keskimäärin Suomen kokoinen markkina-alue. Saksan markkinoille meneminen vaatii hyvän


strategian, ja sen luomisessa DFHK voi auttaa. ”Tieto ja suhteet ovat valttejamme. Meiltä yri-


tys saa tarkat tiedot maan talousalueista, niiden lainsäädännöstä, markkinoista, mahdollisista kumppaneista ja kilpailijoista.” ”Vastaavasti kollegamme Saksassa saavat meiltä tiedot Suomen markkinoista ja yrityk- sistä. Jos vaikka jokin müncheniläinen yritys etsii maahantuojaa tai alihankkijaa Suomesta, voimme tarjota erilaisia mahdollisuuksia ja jär- jestää tapaamisen.”


Esimerkiksi Suomen elintarvikeviennin edis- tämiseksi DFHK tekee yhteistyötä niin yritysten kuin maatalousministeriönkin kanssa. ”Tämä on meille todellinen haaste. Saksa tuo elintarvikkeita yli 40 miljardilla eurolla vuodes- sa, ja Suomen osuus tuosta on vain noin sata


MANFRED DRANSFELD ■ Syntynyt 16.11.1948


■ Koulutus: Taloustieteiden loppututkinto Kolnissä, Diplom-Volkswirt.


■ Dransfeld on työskennellyt muun muassa Saksalais- Amerikkalaisen kauppa- kamarin toimitus- johtajana USA:ssa sekä Saksalaisen Teollisuus- ja Kauppakamarin toimitusjohtajana Tokiossa. Suomessa hän toiminut kauppa- kamarin johdossa vuosina 1991–1994 ja jälleen vuodesta 2006 lähtien.


■ Dransfeld palkittiin viime vuoden lopussa Valkoisen Ruusun 1. luokan ritarimerkillä pitkäaikaisesta työstään Saksan ja Suomen kaupan hyväksi.


››


Page 1  |  Page 2  |  Page 3  |  Page 4  |  Page 5  |  Page 6  |  Page 7  |  Page 8  |  Page 9  |  Page 10  |  Page 11  |  Page 12  |  Page 13  |  Page 14  |  Page 15  |  Page 16  |  Page 17  |  Page 18  |  Page 19  |  Page 20  |  Page 21  |  Page 22  |  Page 23  |  Page 24  |  Page 25  |  Page 26  |  Page 27  |  Page 28  |  Page 29  |  Page 30  |  Page 31  |  Page 32  |  Page 33  |  Page 34  |  Page 35  |  Page 36  |  Page 37  |  Page 38  |  Page 39  |  Page 40  |  Page 41  |  Page 42  |  Page 43  |  Page 44  |  Page 45  |  Page 46  |  Page 47  |  Page 48  |  Page 49  |  Page 50  |  Page 51  |  Page 52  |  Page 53  |  Page 54  |  Page 55  |  Page 56  |  Page 57  |  Page 58  |  Page 59  |  Page 60