Door Gerwin Klok, branchemanager NJI Eerlijk duurt het langst N
a een bepaald bewogen aanloopperiode kijken wij terug op het beurzensei- zoen 2012. Eind augustus hadden we de Yachtfocus gebruikte botenbeurs in Hoorn, een week later gevolgd door de zonovergoten HISWA te water, die voor het eerst op de nieuwe locatie in Amsterdam werd gehouden. Beide evene- menten zijn tot tevredenheid van de organisaties en deelnemers verlopen. Het zou mij niets verbazen dat de druk die de markt op de respectievelijke organisaties heeft uitgeoefend aan de kwaliteit heeft bijgedragen.
Naar mijn mening kan terugkijkend worden gesteld dat beide evenementen, ondanks het feit dat ook op de HISWA te water gebruikte schepen te koop lagen, elkaar uitstekend aanvullen. Doordat beide eve- nementen zich op andere marktsegmenten richten, bijten deze elkaar niet en vanuit dat standpunt bezien was de hetze die Hiswa Multimedia BV afgelopen voorjaar onder andere via het College van B&W van de gemeente Hoorn tegen ANWB en Yachtfocus heeft gevoerd nergens voor nodig. Sterker nog, de deelnemers aan de HISWA te water kunnen proberen om in
Hoorn liefhebberij te vinden voor inruil of in te ruilen schepen.
Het in het watersportblad Zeilen genoem- de bezwaar dat deze evenementen te dicht op elkaar zitten, deel ik evenmin. Hoorn kan juist als betaalbare teaser dienen voor verkooptrajecten die vervolgens op de HISWA te water kunnen worden beklonk- en. Tenminste één van het beperkte aantal op de HISWA te water verkochte schepen is op die manier gegaan. Daar komt bij dat deelname aan de HISWA te water voor veel deelnemers aan ‘Boot Hoorn’ domweg niet loont, want zij verdienen zeker in de
huidige markt hun investering in deelname aan dit veel duurdere evenement onmoge- lijk terug.
De HISWA te water zou naar mijn mening ook niet moeten proberen om in dit goedkopere segment voet aan de grond te krijgen, al was het maar dat je slecht kunt verkopen dat dezelfde tentoonstel- lings ligplaatsen die tijdens HISWA te water de exposant gemiddeld € 4.000 per plek kosten, tijdens een eventuele HISWA ‘gebruikte’ botenbeurs voor € 400 zouden kunnen worden afgenomen. Veel belangrijker is echter dat een derge- lijke downgrading van de merknaam be- lemmerend zal werken op het streven om HISWA te water weer een plaats te geven in het lijstje van toonaangevende Europese watersportbeurzen. Jammer is wel dat Yachtfocus dit voorjaar openlijk de ambitie heeft uitgesproken om een tegenhanger van de ‘natte’ HISWA in de markt te zetten. Dit werd door een belangrijk deel van de sector op voorhand als een onmogelijke zaak afgedaan. Door daar desondanks in te volharden heeft deze beursorganisator in zekere zin deze hetze tegen zichzelf afgeroepen en tegelijk de ANWB voor een onmogelijke keuze gesteld. Het is te hopen dat nu de ontwik- kelingen hun loop hebben gehad, beide evenementen elk in hun eigen kwaliteit verder kunnen worden uitgebouwd tot het feest waar de watersporters, exposanten maar ook de organisatie’s naar uitkijken en de twee laatstgenoemde categorieën met trots op kunnen terugzien. Voor de binnenlandse markt kan de sector zich nu opmaken voor Boot Holland in februari 2013. Deze grootste onafhankelijke watersport binnenbeurs van ons land richt zich defi nitief op het middensegment. Beursmanager Pieter Fokkema heeft goed gekeken naar het profi el en de verwachting- en van zijn bezoekers en Boot Holland 2013 zal datgene bieden wat de recht toe recht aan watersporter die goede waar voor zijn geld wil. Het is te hopen dat de markt ook deze eerlijke keuze zal waarderen.