Wees er op tijd bij! D
e kredietcrisis is voorbij, de eco- nomie herstelt zich en dus is de algemene crisis ook voorbij. Dat valt op te maken uit de diverse media en deskundigen. En inderdaad is dat ook gelukkig steeds vaker van diverse onder- nemers te horen. Meer enthousiasme, er worden deals gemaakt en geleidelijk aan weer geïnvesteerd. Maar is dat nu voor elke onderneming van toepassing?
30
Helaas zijn met enige regelmaat ook an- dere geluiden te horen. Ondernemers zijn niet voor niets ondernemers geworden. Ze zijn veelal creatief, innovatief en slagvaar- dig. Daardoor hebben ze de afgelopen drie jaar de roerige tijden redelijk tot goed we- ten te doorstaan. Maar waar staan ze nu en hoe gaat de komende periode er uit zien?
Er is een categorie ondernemers die de zaken goed op de rit heeft staan. Mogelijk wel wat ingeteerd op het eigen vermogen, kosten weten te reduceren, orderporte- feuille redelijk op niveau weten te houden en nog steeds een gezonde cashfl ow en liquiditeitspositie. Anderen hebben veelal gelijke stappen gezet maar hebben te maken met een tegenvallende orderporte- feuille en daardoor een onder druk staande liquiditeitspositie.
Bovenstaande situaties komen binnen allerlei bedrijfsactiviteiten voor, zowel bin- nen als buiten de watersport. Wat te doen als de liquiditeitspositie onder druk staat of dat de verwachting is dat deze steeds meer op termijn onder druk komt te staan? Hard aan de weg timmeren, acquireren en hopen dat het dan goed gaat komen, is vaak niet voldoende. Het is belangrijk zolang mogelijk zelf de controle over de be- drijfsvoering te houden. Het gevaar schuilt veelal in onrustig wordende crediteuren, de belastingdienst en een bank of fi nancier die het vertrouwen aan het verliezen is.
Het is van cruciaal belang tijdig stappen te zetten om een dergelijke situatie te voorkomen of te corrigeren. Dat betekent dat de ondernemer zijn bedrijf nogmaals heel goed onder de loep moet nemen om te onderzoeken wat de mogelijkheden zijn. Daarnaast is goede en heldere communi- catie van groot belang naar alle betrokken partijen om vervolgens ook met iedereen overeenstemming te krijgen hoe verder te
Een frisse, afstandelijke en objectieve kijk op de zaak is dan van groot belang. Iemand die tot dan toe niet, dagelijks of met enige regelmaat, betrokken is bij het bedrijf.
www.ciriscapital.com De werf als deel-fi nancier
In het recente verleden verliep een verkoop veelal als volgt: de potentiële koper is geïnteresseerd in de aanschaf van een boot, zijn specifi eke wensen worden in kaart gebracht en zoveel mogelijk door de werf of verkopende partij doorgevoerd in het jacht. Het koopcontract wordt opgesteld en het is aan de koper en verkoper om te ondertekenen. Voor een eventuele fi nanciering werd doorverwezen naar de bank of een andere partij. Komt de fi nanciering rond, dan kan het contract daadwerkelijk worden ondertekend en anders is het zoeken naar of wachten op een volgende pros- pect of koper.
Immers het feit dat de fi nanciering niet geregeld kon worden, zei genoeg over de klant! Of gaf in ieder geval een indicatie van hoe de vork in de steel zit. Vandaag de dag is dat absoluut niet meer het geval. Er lopen voldoende kredietwaardige kandi- daat-kopers rond die om allerlei uiteenlopende redenen de fi nanciering op dit mo- ment bij een bank niet geregeld kunnen krijgen. Dat zegt op dit moment veelal meer over de bank dan over de kandidaat-koper. Wellicht zijn er toch nog mogelijkheden buiten de banken om! Wat precies wel en niet haalbaar is verschilt uiteraard per klant en is sterk afhankelijk van de persoon- lijke fi nanciële achtergronden van de koper en verkoper. Een oplossing kan zijn dat de verkopende partij voor een korte of langere periode zelf optreedt als fi nancier van de koper. Uiteraard niet voor het gehele bedrag en voor hele lange looptijden, maar bijvoorbeeld voor 50% van de koopsom en voor een periode van 12 tot maximaal 60 maanden. Deze manier van fi nancieren heet Seller Finance en wordt onder meer via Ciris Capital aangeboden als YachtNote (
www.yachtnote.com). De voordelen voor zowel de koper als verkoper zij legio; de transactie komt daadwerkelijk tot stand, een blije koper en verkoper, er komt voor de verkoper direct een belangrijk stuk (ca 50%) liquiditeit vrij en voor het resterende gedeelte ontstaat een maandelijkse geldstroom met een inter- essante rentevergoeding. Het is uiteraard wel van belang dat de zaken goed worden geregeld; overeenkomsten, zekerheden, beheer van de lening en betalingen en uiter- aard vooraf een goed kredietonderzoek naar de capaciteiten van de koper.
gaan. Dit lijkt allemaal logisch en eenvou- dig, de praktijk leert anders.
Jachtbouw Nederland 2
april 2011
Page 1 |
Page 2 |
Page 3 |
Page 4 |
Page 5 |
Page 6 |
Page 7 |
Page 8 |
Page 9 |
Page 10 |
Page 11 |
Page 12 |
Page 13 |
Page 14 |
Page 15 |
Page 16 |
Page 17 |
Page 18 |
Page 19 |
Page 20 |
Page 21 |
Page 22 |
Page 23 |
Page 24 |
Page 25 |
Page 26 |
Page 27 |
Page 28 |
Page 29 |
Page 30 |
Page 31 |
Page 32 |
Page 33 |
Page 34 |
Page 35 |
Page 36 |
Page 37 |
Page 38 |
Page 39 |
Page 40 |
Page 41 |
Page 42 |
Page 43 |
Page 44