COLUMN RUNDVEEHOUDERIJ
elke producten mogen duurder zijn door de service die erbij geleverd wordt? Bij welke producten ga je voor de scherpste prijs? Afgelopen week maakte ik van beide een voorbeeld mee. Mijn vriendin kreeg een aanbod voor energie bij haar nieuwe huis. Door zich erin te verdiepen en te onderhandelen regelde ze binnen een uur eenzelfde contract voor de helft van het geld. Een dag later was haar auto kapot. Nadat de mon- teur binnen een half uur ter plaatse was, bleek alleen de accu een probleem. De nieuwe accu was twee keer zo duur dan op internet, maar het snelle verhelpen van het probleem was de meerprijs wel waard. Deze twee voorbeelden zetten mij wel aan het denken. Het wordt tijd de kosten van ons bedrijf tegen het licht te houden. Volgens mij is de gemiddelde melkveehouder niet zo commercieel ingesteld. We hebben al generaties lang mensen die onze producten voor ons verkopen. We zijn dus ook niet opgevoed als ‘sales people’. Wellicht laten we daardoor steken vallen als we eens tegenover ‘sales people’ zitten. Ik moet zeggen dat ik zelf ook niet zo van het shoppen ben. Ik ga liever voor de lange relatie zonder al te veel gedoe, dan dat ik elke keer de scherp- ste prijs moet uitzoeken. Dit heeft echter wel een prijs- kaartje. Beide partijen worden wat gemakzuchtig als lange tijd wordt samengewerkt zonder dat je elkaar uit blijft dagen het meeste uit die samenwerking te halen.
Scherp houden W
ALS JE WAT KUNT BIEDEN, KUN JE OOK IETS VRAGEN Jehannes Miedema, melkveehouder in Wyns (Fr.)
Vaak niet eens moedwillig, maar toch blijft hiermee een hoop geld liggen.
Het idee dat je scherp moet zijn op vaste leveranciers om niet te veel te betalen, frustreert mij zeer. Maar het uitzoeken van alternatieven en de laagste prijs kost vaak veel tijd. Dat is niet mijn hobby, tenminste, niet voor een paar euro. Zodra je met een uur bellen € 500 of € 1.000 op jaarbasis kunt besparen, is je tijd toch wel goed besteed.
Service heeft een prijskaartje. Door elke keer boven op de prijs te zitten, verlies je de gunfactor. Het is de keuze van er zelf bovenop zitten en je ergens in verdie- pen, of dit uitbesteden aan een ander en accepteren dat dit een prijskaartje heeft. Veevoer is onze grootste kos- tenpost en wellicht ook de post waar de meeste winst te behalen valt. Maar bij de melkinstallatie is een goede service zo belangrijk dat we de filters en reinigingsmid- del niet voor de scherpste prijs afnemen. Als je wat kunt bieden, dan kun je ook iets vragen. Een bepaalde afname of continuïteit is voor je leveran- ciers van belang en hier mag dan best iets tegenover staan, zoals een gegarandeerde scherpe prijs of extra service. Dit gaat echter niet vanzelf en je zult ze eens in de zoveel tijd moeten controleren als je deze voor- waarden wilt handhaven. Ik ga in ieder geval komende periode prijzen met elkaar vergelijken. Niet om leveran- ciers te pesten, maar om elkaar scherp te houden.
BOERDERIJ 104 — no. 49 (3 september 2019)
35
Page 1 |
Page 2 |
Page 3 |
Page 4 |
Page 5 |
Page 6 |
Page 7 |
Page 8 |
Page 9 |
Page 10 |
Page 11 |
Page 12 |
Page 13 |
Page 14 |
Page 15 |
Page 16 |
Page 17 |
Page 18 |
Page 19 |
Page 20 |
Page 21 |
Page 22 |
Page 23 |
Page 24 |
Page 25 |
Page 26 |
Page 27 |
Page 28 |
Page 29 |
Page 30 |
Page 31 |
Page 32 |
Page 33 |
Page 34 |
Page 35 |
Page 36 |
Page 37 |
Page 38 |
Page 39 |
Page 40 |
Page 41 |
Page 42 |
Page 43 |
Page 44 |
Page 45 |
Page 46 |
Page 47 |
Page 48 |
Page 49 |
Page 50 |
Page 51 |
Page 52 |
Page 53 |
Page 54 |
Page 55 |
Page 56 |
Page 57 |
Page 58 |
Page 59 |
Page 60 |
Page 61 |
Page 62 |
Page 63 |
Page 64 |
Page 65 |
Page 66 |
Page 67 |
Page 68 |
Page 69 |
Page 70 |
Page 71 |
Page 72 |
Page 73 |
Page 74 |
Page 75 |
Page 76
