”Mikä ihmeen suhdannekuoppa?”


Remote Analysis kasvaa ja kansainvälistyy


”A


i mikä ihmeen suhdanne- kuoppa”, naurahtaa lääke- tieteellisiin etäanalyysei- hin erikoistuneen Remote


Analysiksen toimitusjohtaja Ossi Tiihonen. Vuonna 2002 ensiaskeleitaan ottanut yh- tiö ei näytä sumuisista suhdanteista tosiaan- kaan kärsineen. Liikevaihto on pantu viimei- sen kolmen vuoden aikana tuplaksi, ja tänä- kin vuonna kasvua pitäisi kertyä viitisentoista prosenttia.


Yhtiöllä on asiakkaana noin 200 terveyden- huollon yksikköä ympäri Suomea. Sähköisiä etäanalyysipalveluja tarjotaan mm. lääkäriase- mille, työterveyshuollolle ja terveyskeskuksil- le. Kasvua ruokkivat terveydenhuollon kas- vavat kustannus- ja tehokkuuspaineet, joihin etäanalyysipalvelut tuovat omalta osaltaan helpotusta. Kasvu on rukannut myös pk-yrityksen


omia rakenteita. Alkuperäinen yhtiö jaettiin kahtia vuonna 2010. RemoteA Oy keskittyy teknologiatoimintoihin ja vientimarkkinoi- hin, alkuperäinen Remote Analysis puoles- taan Suomen palveluliiketoimintaan. ”Jakautumisen yhteydessä lopetimme kan-


nattamattomat palvelut ja keskityimme me- nestyviin. Päätimme satsata harvempiin pal- veluihin ja isompiin markkinoihin sen sijaan, että kehittäisimme pienille kotimarkkinoille hienoja ratkaisuja, joita vain harva lopulta os- taa”, Tiihonen kertoo. RemoteA:ssa on kehitetty alan tekniikkaa


edelleen, ja samalla on puskettu myös ulko- maan markkinoille. Toimitusjohtaja tunnus- taa, että liikevaihto on tällä saralla vielä pien- tä. Tänä vuonna ylletään noin 300 000 euroon. ”Ensi vuonna liikevaihdon pitäisi kuitenkin tuplaantua. Olemme saaneet pään auki muun muassa Britanniaan, jonne perustettiin oma tytäryhtiö. Ruotsissa toimii sivuliike ja lisäksi meillä on itsenäiset jälleenmyyjät Britannias- sa ja Portugalissa”, Tiihonen listaa. Isoja kauppoja on tekeillä muun muassa Es- panjaan, vaikka RemoteA:lla ei ole siellä edes edustusta. ”Täytyy varmaan pistää sinnekin tytäryhtiö


pystyyn”, toimitusjohtaja virnistää. Tytäryhtiö löytyy myös Virosta, joka muis- ta toiminnoista poiketen keskittyy kuluttaja- markkinoihin. Siellä saattaa lopulta olla myös se jokerikortti, joka vielä tuottaa Remotelle todellisen jättipotin. Kyseessä on etäanalyy- sipalvelu, joka mullistaa sydämen rytmihäi- riötutkimukset. ”SuperECG.com-palvelumme avulla ku-


ka tahansa voi tutkia sydämensä rytmit it- se. Markkina on huimaavan suuri, sillä lähes kymmenen prosenttia maailman väestöstä kärsii jonkinlaisesta rytmihäiriöstä.” Laitteesta ja palvelusta koostuvia pakette-


ja on myyty ympäri maailmaa, vaikka mark- kinointia on käynnistelty tarkoituksella hy- vin varovasti. ”Ja onhan tässä kaikenlaista muutakin niin sanotusti tulilla”, Tiihonen vihjaa. ■


6/2013


57


Page 1  |  Page 2  |  Page 3  |  Page 4  |  Page 5  |  Page 6  |  Page 7  |  Page 8  |  Page 9  |  Page 10  |  Page 11  |  Page 12  |  Page 13  |  Page 14  |  Page 15  |  Page 16  |  Page 17  |  Page 18  |  Page 19  |  Page 20  |  Page 21  |  Page 22  |  Page 23  |  Page 24  |  Page 25  |  Page 26  |  Page 27  |  Page 28  |  Page 29  |  Page 30  |  Page 31  |  Page 32  |  Page 33  |  Page 34  |  Page 35  |  Page 36  |  Page 37  |  Page 38  |  Page 39  |  Page 40  |  Page 41  |  Page 42  |  Page 43  |  Page 44  |  Page 45  |  Page 46  |  Page 47  |  Page 48  |  Page 49  |  Page 50  |  Page 51  |  Page 52  |  Page 53  |  Page 54  |  Page 55  |  Page 56  |  Page 57  |  Page 58  |  Page 59  |  Page 60