Hiekkarantojen ja pilvenpiirtäjien vastapainona Panamasta löytyy sekä vuoristoja että koskemattomia sademetsiä. “Bisneksen tekemisen esteitä ei


ole, joten yrityksen on helppo toi- mia. Viranomaiset tekevät monenlai- sia tarkastuksia yrityksiin, mutta ne tapahtuvat asiapohjalta. Me emme ole huomanneet rahan lypsämisyri- tyksiä, emmekä muutakaan asiaton- ta. Täällä OECD:n yritystoiminnalle asettamat ohjeet toteutuvat mieles- täni hyvin”, Herala kertoo. Wärtsilän Panaman-toimistos-


sa on kolme suomalaista työntekijää kolmenkymmenen paikalta palkatun lisäksi. Suurin osa heistä on koneinsi- nöörejä ja teknikkoja. Huoltoyksiköl- lä on toimipisteet myös Guatemalas- sa ja Meksikossa.


kivaltaa esiintyy, tekijänä on yleensä yksittäinen ryöstäjä tai häiritsijä. Mo- nissa muissa Keski-Amerikan maissa sen sijaan toimii pahamaineisia jen- gejä. Varsinkin Guatemalan turvalli- suustilanteen kehitys on huolestut- tava.


Suomalaisten myyntitaidot ontuvat


Suomessa tuskaillan nyt sitä, että vientikauppa ei vedä. Miltä näyttää suomalaisen viennin tila panamalai- sen finanssisirkuksen keskellä asu- vasta Kari Heralasta?


”Markkinointiin olisi panostettava enemmän. Vikaa pitäisi etsiä tavasta,


Koulutus on tällä hetkellä valttia nopeasti kehittyvässä


Panamassa. Johtaja Kari Herala


Herala sanoo, että tavaran lähet- täminen ja vastaanottaminen on Pa- namassa helppoa, mikä ei ole itses- täänselvää kaikissa maailman mais- sa. Tullit saattavat olla hitaita, kun papereihin tarvitaan leimoja toisen- sa jälkeen, ja kaikki kestää kauan. Erittäin tärkeätä on, että Panama


on paljon turvallisempi kuin moni muu Keski-Amerikan maa. Jos vä-


34 6/2013


jolla suomalainen kertoo tuotteistaan asiakkaalle.” ”Kun suomalaiselle joku tuote on


vaikkapa kahdeksan arvoinen, jenkki myy samaa vehjettä jo kahdellatois- ta. Olemme luonteeltaamme turhan vaatimattomia, ja se tulkitaan maail- malla usein väärin. Kun suomalainen jahkaa, että tämä tuote on melko hy- vä, kuuntelija ottaa sen niin, että huo-


noa yritetään myydä.” Herala ehdottaa, että kun kerran


suomalaiset eivät osaa itse myydä ta- varoitaan, heidän pitäisi käyttää ulko- maalaisten asiantuntijoiden palveluja eikä lyödä päätään seinään. Suomella on maailmalla vahva kor-


kean laadun maine, niin myös Kes- ki-Amerikassa. Koulujen Pisa-tutki- mukset ovat vahvistaneet mielikuvaa. ”Tapasin chileläisen, joka kysyi,


mistä maasta olen. Kun kerroin oleva- ni Suomesta, hän vastasi: ahaa, siel- täkö missä ovat maailman parhaat koulut”, Herala kertoo. ”Tapaus ei ole yksittäinen, vaan


moni paikallinen koulutettu on tie- toinen Suomen korkealaatuisesta koulutusjärjestelmästä. Koulutus on tällä hetkellä valttia nopeasti kehitty- vässä Panamassa, ja esimerkiksi moni meidän konttorin työntekijöistä osal- listuu työpäivän jälkeen yliopistojen iltakursseille.”


Työturvallisuus toiminnan painopisteitä


Wärtsilässä panostetaan työturvalli- suuteen. Kari Herala koputtaa pöy- tää ja sanoo: ”Teemme määrätietoi- sesti töitä sen eteen, että vahinkoja saadaan vältettyä”. Kohta kolmeen vuoteen Wärtsiläl- lä ei ole Keski-Amerikassa sattunut yhtään loukkaantumiseen johtanut- ta työtapaturmaa. Wärtsilän ovella on työturval- lisuusmittari: sen lukema kertoo, kuinka monta päivää on eletty ku- luvaa vuotta ilman henkilövahinko- ››


Page 1  |  Page 2  |  Page 3  |  Page 4  |  Page 5  |  Page 6  |  Page 7  |  Page 8  |  Page 9  |  Page 10  |  Page 11  |  Page 12  |  Page 13  |  Page 14  |  Page 15  |  Page 16  |  Page 17  |  Page 18  |  Page 19  |  Page 20  |  Page 21  |  Page 22  |  Page 23  |  Page 24  |  Page 25  |  Page 26  |  Page 27  |  Page 28  |  Page 29  |  Page 30  |  Page 31  |  Page 32  |  Page 33  |  Page 34  |  Page 35  |  Page 36  |  Page 37  |  Page 38  |  Page 39  |  Page 40  |  Page 41  |  Page 42  |  Page 43  |  Page 44  |  Page 45  |  Page 46  |  Page 47  |  Page 48  |  Page 49  |  Page 50  |  Page 51  |  Page 52  |  Page 53  |  Page 54  |  Page 55  |  Page 56  |  Page 57  |  Page 58  |  Page 59  |  Page 60