This page contains a Flash digital edition of a book.
Koska henkilöautovalmistajien


tuotantomäärät ovat valtavan suu- ria, Parmasuo keskittyi raskaampiin kulkuneuvoihin ja löysi etsinnän jäl- keen mahdollisuuden. Meconet al- koi valmistaa yhdessä paikallisen ka- talysaattorivalmistajan kanssa ka- talysaattoreita Kazanissa toimivalle kuorma-autotehtaalle. ”Venäjälle ei ole kovin helppo


mennä yksin. Siksi pienempien yri- tysten olisi hyvä verkostoitua keske- nään ja jakaa tietoa ja kokemuksiaan maan toimintaympäristöstä. Olisi myös järkevää perustaa Venäjälle suo- malaisia teollisuuskeskuksia ja jakaa riskiä tällä tavalla”, Parmasuo pohtii.


Tieto lisää taitoa


Kumppanuuden ja allianssien edelly- tys on luonnollisesti se, että yritykset löytävät toisensa ja saavat tietoa koh- demarkkinoista. EK:n Venäjä-verkko on jo kymmenen vuoden ajan edistä- nyt suomalaisten pk-yritysten liike- toimintoja Venäjällä. ”Koska Etelä-Euroopan markkinat


ovat laman takia käytännöllisesti kat- soen kiinni, pohjoisemman Euroo- pan yritykset ryntäävät Venäjälle, jon- ka talouskasvun odotetaan pysyvän vielä pitkään reilun kolmen prosen- tin linjalla”, Venäjä-verkon puheen- johtaja, Joutsen Finland Oy:n toimi- tusjohtaja Eero Kotkasaari sanoo. Suomalaisilla on Kotkasaaren mu-


kaan etulyöntiasema Venäjällä muun muassa sen ansiosta, että meillä on itäisen kulttuurin tuntemusta ja ym- märrystä. ”EK:ssa yrityksiä palvelee erin-


omainen Venäjän asiantuntija, Timo Laukkanen. Itänaapurissa muutos on ollut jatkuvaa jo 20 vuoden ajan, ja tiedot pitää päivittää hyvin usein. Kaikille suomalaisyrityksille avoin Venäjä-verkko on ja pysyy ajan tasalla.” Myös Kotkasaari on huomannut,


että Venäjän keskiluokan vaurastu- minen ja vääjäämättä edessä olevat investoinnit teollisuuden nykyaikais-


44 1/2013


”Syvällinen kumppanuus sekä kumppanuussuhteille perustuva toimitusketju ovat tekijät, joilla suomalaisyritykset voivat menestyä.” Timo Parmasuo


tamiseen houkuttelevat yhä enem- män länsimaisia yrityksiä maahan. ”Yrityksissä ymmärretään, että ku-


kaan ei tule hakemaan tuotteita nii- den kotimaasta, vaikka ne olisivat maailman parhaita. Ne luovat kon- taktiverkostoa ja markkinoivat, vaik- ka eivät tilauksia vielä saisikaan. Pie- nemmille yrityksille tämä saattaa olla taloudellisesti raskas vaihe, ja senkin takia niiden kannattaa mahdollisuuk- sien mukaan tehdä yhteistyötä.” Joutsen Finland perusti tytäryh-


tiön Venäjälle kahdeksan vuotta sit- ten. Tätä ennen yritys oli jo harjoitta- nut vientiä Venäjälle seitsemän vuo- den ajan. ”Venäjälle menemisessä ei ollut


suuria yllätyksiä. Hankimme kaiken mahdollisen tiedon kotimaisilta ja paikallisilta asiantuntijoilta ja teim- me kaiken niin kuin laki sanoi. Ko- rostan erityisesti yritysten yhteistyö- tä. Venäjälle ei kannata mennä yksin kadunkulmaan seisomaan.”


Allianssit voittavat


Teknologiateollisuus on yhdessä TEM:n, Tekesin ja muiden kumppa- neiden kanssa kartoittanut uusia lii- ketoimintamahdollisuuksia, niin sa- nottuja isoja teemoja, joihin pienten ja keskisuurten yritysten kannattaa yhdessä tarttua. ”Periaate on yksinkertainen. Liit-


toutumalla yhteen pienet yritykset muodostavat uskottavan ja luotetta-


van kokonaisuuden, joka pystyy toi- mittamaan tuotteita ja palveluita suu- rille asiakkaille, olivat nämä sitten kauppaketjuja tai ydinvoimayhtiöi- tä. Pienet kotimarkkinayritykset ei- vät yksin pärjää kansainvälisessä kil- pailussa”, Jokinen sanoo. Yhteistyötä voidaan tehdä myös yli


rajojen. Esimerkiksi ”Uusi olefiinien krakkausteknologia” -teema perustuu patentoituun RDR-teknologiaan, jo- ka on syntynyt rakettien polttones- tejärjestelmien kehitystyön yhteydes- sä Venäjällä. ”Olefiinit ovat öljyä muodosta-


via hiilivetyjä. Venäläiset ovat kehit- täneet mullistavan teknologian 400 miljardin dollarin markkinoilla. Jos kaikki menee kaavailujen mukaises- ti, suomalaisilla pk-yrityksillä on tär- keä rooli teknologian kaupallistami- sessa ja reaktoreiden ja voimanlähtei- den valmistuksessa.” Liittoutumalla keskenään erikois-


tuneet yritykset voivat luoda täysin uudenlaisia tarjoamia suurille, usein täysin uusille asiakkaille. Tämä on paljon tehokkaampaa ja tuottavam- paa kuin se, että yritys pyrkisi itse te- kemään kaikkea. ”Tasavertaisten yritysten syvälli-


nen kumppanuus sekä kumppanuus- suhteille perustuva toimitusketju ovat tekijät, joilla suomalaisyritykset voivat pärjätä kiinalaisille kilpailijoil- leen niin kotimaassa kuin vaikkapa Venäjällä”, Parmasuo kiteyttää. ■


Page 1  |  Page 2  |  Page 3  |  Page 4  |  Page 5  |  Page 6  |  Page 7  |  Page 8  |  Page 9  |  Page 10  |  Page 11  |  Page 12  |  Page 13  |  Page 14  |  Page 15  |  Page 16  |  Page 17  |  Page 18  |  Page 19  |  Page 20  |  Page 21  |  Page 22  |  Page 23  |  Page 24  |  Page 25  |  Page 26  |  Page 27  |  Page 28  |  Page 29  |  Page 30  |  Page 31  |  Page 32  |  Page 33  |  Page 34  |  Page 35  |  Page 36  |  Page 37  |  Page 38  |  Page 39  |  Page 40  |  Page 41  |  Page 42  |  Page 43  |  Page 44  |  Page 45  |  Page 46  |  Page 47  |  Page 48  |  Page 49  |  Page 50  |  Page 51  |  Page 52  |  Page 53  |  Page 54  |  Page 55  |  Page 56  |  Page 57  |  Page 58  |  Page 59  |  Page 60