Liki 40 prosenttia arvioi myyvän- sä yrityksensä ulkopuoliselle siinä vaiheessa, kun itse luopuu päävas- tuusta esimerkiksi eläkkeelle siirty- misen takia. Noin 30 prosenttia us- koo yrityksen toiminnan loppuvan kokonaan, kun taas reilut 20 pro- senttia ennakoi, että jatkaja löytyy perheen sisältä eli yritys siirtyy su- kupolvenvaihdoksella eteenpäin. Tiedot käyvät ilmi Omistajanvaih- dosten valtakunnallisesta baromet- ristä. Tutkimuksesta erottuvat niin sa-
notut ”kauniit ja rohkeat” yrityk- set. Ne, joilla menee hyvin, menee hyvin kaikilla rintamilla. Etenkin perheyritykset sekä portfolio- ja sarjayrittäjät kuuluvat tähän ryh- mään. Näissä yrityksissä panoste- taan eniten kehittämiseen ja strate- giatyöhön ja otetaan riskiä yrityk- sen eteenpäinviemisessä. Näissä yrityksissä on myös parhaat omis- tajanvaihdosnäkymät. Erityisesti perheyrityksissä, jois-
sa jatkaja on tiedossa, uskalletaan panostaa myös uuden kehittämi- seen. Parhaiten menestyvät halua- vat lisäksi jakaa osaamistaan, koke- mustaan ja pääomaa muiden yrittä- jien hyödyksi sen jälkeen, kun he ovat luopuneet omasta yritystoi- minnastaan. Toisessa ääripäässä ovat yrityk-
set, joita ollaan lopettamassa, joita ei kehitetä ja joiden kannattavuus on heikko. Tämä on osa yritysmaa- ilman dynamiikkaa.
Vaihdokseen valmistauduttava ajoissa
Ikääntyvät yrittäjät kokevat osta- jan tai jatkajan löytämisen ongel- mallisena. Yrityksen arvonmää- ritys on myös haastavaa. Prosessi kestää yleensä muutamista kuu- kausista vuoteen. Omistajanvaihdoksiin erikois-
tuneiden asiantuntijoiden mieles- tä yritykset eivät ota heihin yhteyt- tä riittävän ajoissa. Vaihtoehtojen pohtiminen ja liiketoiminnan kan- nattavuuden kehittäminen myyn- tiä varten vievät oman aikansa. Ikääntyvien yrittäjien kannattaa- kin ottaa yrityksen myynti yh- deksi tavoitteeksi ja osaksi yrityk- sen strategiaa. Ostajan etsimises- sä myyjien olisi hyödynnettävä eri kanavia.
Ostajien ja yritysvälittäjien nä-
kökulmasta markkinoilta puuttuu houkuttelevia ostokohteita, vaik- ka vuosittain omistajanvaihdos on ajankohtainen noin kahdessa ja puolessa tuhannessa yli 55-vuo- tiaan yrittäjän yrityksessä. Yritys- pörssissä on jatkuvasti useita sato- ja ilmoituksia, ja näiden määrä on kasvussa.
Neuvontaa tarvitsevat myös ostajat
Suomessa on tehty omistajavaih- dostyötä reilut kymmenen vuotta, mutta sitä on tehty eri intensitee- tillä eri puolilla maata. Tutkimuk- sen mukaan ne maakunnat, joissa on pystytty rakentamaan maakun- nallista neuvontatyötä, erottuvat joukosta positiivisesti. Omistajavaihdosten edistämis-
työ on rakentunut lähinnä alueel- lisen hankerahoituksen varaan. Näissä tapauksissa työn sisältö on rakennettu rahoituksen eikä omis- tajavaihdospalveluja tarvitsevien asiakkaiden näkökulmasta. Työstä pitäisikin tehdä nykyis-
tä pitkäjänteisempää. Se tarkoittaa yrittäjäasiakkaiden, yrittäjäjärjestö- jen sekä kuntien rahoitusta. Lisäk- si työlle tarvitaan selkeät toimijat: sekä valtakunnallinen koordinointi että maakunnalliset omistajavaih- dosten neuvontapisteet ovat tar- peen.
Omistajavaihdosprosessien
edistämiseen pitää rakentaa val- takunnallinen ideaalimalli, joka on eräänlainen ”palvelutarjotin”. Kunkin maakunnan pitäisi pystyä osoittamaan tämänkaltainen ”tar- jotin” omistajavaihdosta pohtivil- le yrityksille. Omistajavaihdosten tekniseen
toteuttamiseen ja rahoitusjärjes- telyihin on tarjolla osaamista eri- tyisesti myyjille. Ostajille suunnat- tuja palveluita ja toimenpiteitä on tarjolla huomattavasti vähemmän. Myös he tarvitsisivat tukipalveluja.
Ikääntyvien yrittäjien kannattaa ottaa yrityksen myynti yhdeksi tavoitteeksi ja osaksi yrityksen strategiaa.
Yli 55-vuotiailla yrittäjillä on
keskimäärin 20 vuoden kokemus yritystoiminnasta. Heistä huo- mattava osa on kiinnostunut liitty- mään jonkun yrityksen asiantunti- jajoukkoon joko mentorina tai hal- lituksen jäsenenä. Suomessa omistajanvaihdoksia
koskevassa elinkeinopolitiikassa on viime vuosina kiinnitetty huo- miota lähinnä ikääntyviin yrittäjiin ja heidän liiketoimintojensa jatku- vuuteen. Tämä on luonnollista suu- rista ikäluokista ja ikääntyvien yrit- täjien suuresta määrästä johtuen. Nyt olisi aika kiinnittää huomiota myös nuorempiin yrittäjiin. Omistajavaihdosmarkkinat tar-
vitsevat toimiakseen myös ostajia. Ostajat pitäisikin ottaa nyt myyji- en rinnalle, kun omistajavaihdos- palveluja kehitetään, esittävät tut- kijat. ■
6/2012 59
Page 1 |
Page 2 |
Page 3 |
Page 4 |
Page 5 |
Page 6 |
Page 7 |
Page 8 |
Page 9 |
Page 10 |
Page 11 |
Page 12 |
Page 13 |
Page 14 |
Page 15 |
Page 16 |
Page 17 |
Page 18 |
Page 19 |
Page 20 |
Page 21 |
Page 22 |
Page 23 |
Page 24 |
Page 25 |
Page 26 |
Page 27 |
Page 28 |
Page 29 |
Page 30 |
Page 31 |
Page 32 |
Page 33 |
Page 34 |
Page 35 |
Page 36 |
Page 37 |
Page 38 |
Page 39 |
Page 40 |
Page 41 |
Page 42 |
Page 43 |
Page 44 |
Page 45 |
Page 46 |
Page 47 |
Page 48 |
Page 49 |
Page 50 |
Page 51 |
Page 52 |
Page 53 |
Page 54 |
Page 55 |
Page 56 |
Page 57 |
Page 58 |
Page 59 |
Page 60 |
Page 61 |
Page 62 |
Page 63 |
Page 64 |
Page 65 |
Page 66 |
Page 67 |
Page 68