G&F 75 JAAR ▶▶▶ JAREN NEGENTIG ▶▶▶ FINANCIERING


‘Glas gebalanceerder door schaalvergroting’


In 1972 fuseerden de Raiffeisen Bank en de Boerenleenbank tot de Rabobank. Eens te meer een bolwerk van coöperatief financieren. Daardoor ook steeds de bank waar de blik op gericht werd als deze of gene deelsector in zwaar weer terechtkwam. Oudgediende Cor Hendriks zag van dichtbij bank én telers leren van al die crises.


INTERVIEW | door Ton van der Scheer C


or Hendriks kwam in 1978 de tuinbouw binnengestapt toen de tweede oliecrisis toesloeg, als be- drijfsadviseur glastuinbouw bij


wat toen nog de Consulentschappen heette en onderdeel was van het ministe- rie van Landbouw & Visserij. Van 1981 tot medio 1990 gaf hij bij het Consulentschap als bedrijfstakdeskundige glastuinbouw leiding aan de bedrijfsadviseurs. Toen die consulentschappen opgingen in de Dienst Landbouwvoorlichting kwam halverwege 1990 de Rabobank Nederland Hendriks in- lijven, als kredietadviseur. “Toen ik de overstap maakte van de over- heid naar de bank veranderde mijn werk eigenlijk niet zo heel veel. Ik richtte me als manager van de glasteams bij de Consu- lentschappen in de jaren tachtig ook al erg op het strategisch ondernemerschap. Teelttechnische advisering was er al ge- noeg. Maar de ondernemer ondersteunen in zijn financieringsvraagstukken en bij het maken van solide ondernemingsplannen, dat terrein lag nog grotendeels braak.” Die ondernemersvaardigheden komen pas echt tot hun recht tijdens een crisis. Daarvan kregen Hendriks, de Rabobank en vooral de gehele voedingstuinbouw er vanaf 1992 weer eentje voor de kiezen. De afzetcrisis door de volledige toetreding van Spanje tot de Europese vrijhandels-


38


zone was voor de tuinders zwaarder dan wanneer het ging om zaken die teelttech- nische aanpassingen vergden.


Gouden greep Daar kun je als teler zelf aan de knoppen draaien. Maar zelf aan de knoppen draaien in de afzet, dat waren de tuinders niet ge- wend. “Dat dat toch zo snel is gelukt, geeft de kracht aan van de Nederlandse tuin- bouw. Deels trouwens toen wel degelijk met een teeltinsteek, want de differentia- tie van het palet aan tomatensoorten, met de introductie van de beter smakende tro- stomaat voorop, was een gouden greep.”


Met een vanaf 1996 herstelde tomaten- markt en van jaar op jaar gemiddeld ge- nomen renderende paprika- en komkom- merteelten was het voor Hendriks en zijn Rabo-collega’s tot aan de financiële crisis eigenlijk relatief makkelijk werken. “De sector heeft ook na 1996 meerdere moeilijke perioden meegemaakt, zoals de uitzonderlijk hoge gasprijzen van meer dan 40 cent per kuub, de eerder genoem- de financiële crisis, EHEC-crisis, de Rus- land- boycot en de hagelschade, maar is door haar veerkracht en initiatieven daar uiteindelijke goed uit gekomen.”


Tempo modernisering glas “Een graadmeter in de glastuinbouw is het tempo van modernisering en investering in nieuw glas. Met in totaal ruim 9.000 hec- tare aan kassen in Nederland en een le- vensduur van een kas van zo’n 15-20 jaar is er elk jaar minstens 500 hectare nieuw- bouw nodig. Dat haalden we meerdere ja- ren in de periode tussen 1995 en 2008. In


In 2007 spreekt Cor Hendriks een zaal vol schaalvergrotende tuinders toe op een bijeenkomst in Middenmeer (N.-H.).


▶GROENTEN & FRUIT | 14 augustus 2020


Page 1  |  Page 2  |  Page 3  |  Page 4  |  Page 5  |  Page 6  |  Page 7  |  Page 8  |  Page 9  |  Page 10  |  Page 11  |  Page 12  |  Page 13  |  Page 14  |  Page 15  |  Page 16  |  Page 17  |  Page 18  |  Page 19  |  Page 20  |  Page 21  |  Page 22  |  Page 23  |  Page 24  |  Page 25  |  Page 26  |  Page 27  |  Page 28  |  Page 29  |  Page 30  |  Page 31  |  Page 32  |  Page 33  |  Page 34  |  Page 35  |  Page 36  |  Page 37  |  Page 38  |  Page 39  |  Page 40  |  Page 41  |  Page 42  |  Page 43  |  Page 44  |  Page 45  |  Page 46  |  Page 47  |  Page 48