Concurreren op samenwerken?
Ego is uit, samenwerking is in. Met deze uitspraak werd op de Rijkswaterstaat marktdag van 6 oktober het belang van samen- werking nog eens onderstreept. En deze samenwerking gaat verder dan tussen opdrachtgever en haar opdrachtnemers. De gehele keten - of liever het netwerk - van de sector moet de handschoen oppakken. Werken aan een gemeenschappelijk maatschappelijk belang. Het is een centraal thema in de transi- tie naar een vitale infrasector. Maar wat is het juiste moment om deze samenwerking te starten?
Samenwerken is een belangrijke competentie om efficiënt doe- len te bereiken. Dus hoe eerder we samenwerken, hoe beter. Met regelmaat neem ik deel aan sessies waarin overheden samen met marktpartijen het risicoprofiel van bijvoorbeeld een renovatieproject willen verlagen. Vaak al in een vroeg stadium,
voorafgaand aan een aanbestedingsprocedure. Marktpartijen worden tijdens deze marktconsultaties uitgedaagd om hun visie op specifieke projectrisico’s plenair te delen. Denk hierbij bij- voorbeeld aan het minimaliseren van de uitvoeringsduur van een brugrenovatie. Omdat renovatiewerkzaamheden veel hin- der voor (vaar)weggebruikers kunnen veroorzaken, heeft het een groot maatschappelijk belang om de doorlooptijd hiervan te verkleinen. Toch is de opbrengst van dergelijke sessies elke keer weer beperkt. Marktpartijen houden de kaarten tegen de borst. Waarom?
Als ik naar mijzelf kijk, ben ook ik terughoudend met het delen van specifieke kennis. Dit gebrek aan openheid komt door onbekendheid met de fase erna. Ik denk dat iedereen graag zijn kennis en ervaringen deelt, zolang dit geen nadelige gevolgen kent. Maar omdat we ons in de zogenaamde pre-concurrentiële fase bevinden, zijn partijen terughoudend in het delen van rele- vante kennis die later de uitwerking van een gunningscriterium blijkt te zijn. Dit is namelijk onderscheidend vermogen en open- heid hierover verkleint simpelweg de kans op scoren. Concur- rentie verhindert openheid in deze fase. Wellicht dient dit niet het maatschappelijk belang van een korte renovatieduur, maar deze houding is logisch voor de continuïteit van elke bedrijfs- voering.
Zolang opdrachten gegund worden op kennis en aantoon- bare ervaring, laat vroegtijdige samenwerking op zich wachten. Toch denk ik dat hoe eerder we elkaar opzoeken, hoe beter we het maatschappelijk belang kunnen dienen. Delen van kennis draagt bij aan dit gemeenschappelijke belang. En hoe meer we dit doen, hoe minder erop geconcurreerd kan worden. Kennis was macht. Waarom kiezen we niet voor het selecteren op ken- nis en ervaring, en gunnen op relevante competenties die het projectbelang dienen? Hierbij komt sec houding en gedrag van het projectteam en haar achterban centraal te staan. En wan- neer de competentie(s) van het team onderscheidend vermo- gen wordt, zal in de medewerkers worden geïnvesteerd.
Maar misschien staan de begrippen concurrentie en samen- werking te ver van elkaar af. Want concurreren is een wedstrijd en een wedstrijd kent tegenstanders. Bij samenwerken probeer je belangen zoveel als mogelijk gemeenschappelijk te krijgen en zijn we op zoek naar medestanders. Concurreren op samen- werken als relevante competentie is daarmee een paradox. Of lijkt dat maar zo?
Remmy Uffen Manager Commercie & Tendering Croonwolter&dros OTAR Nr. 6 - 2021
15
Page 1 |
Page 2 |
Page 3 |
Page 4 |
Page 5 |
Page 6 |
Page 7 |
Page 8 |
Page 9 |
Page 10 |
Page 11 |
Page 12 |
Page 13 |
Page 14 |
Page 15 |
Page 16 |
Page 17 |
Page 18 |
Page 19 |
Page 20 |
Page 21 |
Page 22 |
Page 23 |
Page 24 |
Page 25 |
Page 26 |
Page 27 |
Page 28 |
Page 29 |
Page 30 |
Page 31 |
Page 32 |
Page 33 |
Page 34 |
Page 35 |
Page 36 |
Page 37 |
Page 38 |
Page 39 |
Page 40 |
Page 41 |
Page 42 |
Page 43 |
Page 44 |
Page 45 |
Page 46 |
Page 47 |
Page 48 |
Page 49 |
Page 50 |
Page 51 |
Page 52 |
Page 53 |
Page 54 |
Page 55 |
Page 56
