TM System
Finland Oy PERUSTETTU 1974 Turussa nimellä Teollisuusmittaus Oy. TYTÄRYHTIÖT Venäjällä ja Kiinassa, jossa myös oma tehdas. PÄÄTUOTTEET teollisuuden ilmajärjestelmät sekä ohutlevy- ja alumiinituotteet. HENKILÖSTÖ kotimaassa 30, Kiinassa 70. LIIKEVAIHTO noin 23 miljoonaa euroa.
Markus ja Eeva-Maija Hallapuro ja TM Systemsin muut osakkaat linjasivat, ettei yhtiö halua pelkäksi alihankkijaksi. Se onkin solminut suoria kontak- teja useisiin tehtaisiin ja toimittanut järjes- telmiään monille eri valmistajille.
Viereisellä sivulla: TM Systems hakee uusia asiakkaita muun muassa kaivosteollisuudesta.
MBO-kaupalla
kasvu-uralle TMSystemsin juuret ulottuvat vuoteen 1974, jol- loin yhtiö aloitti toimintansa nimellä Teollisuus- mittaus Oy. Nimi vaihtui, kun turkulaiset ottivat ensimmäisiä kansainvälistymisaskeleitaan. ”Alkuperäinen nimi ei oikein taipunut ulkomais-
ten asiakkaiden suuhun. Kotimaiset asiakkaat meidät toki tunsivat”, Hallapurot muistelevat. Yrittäjäkaksikko tarttui TM Systemsin ohjaksiin
vuonna 2005 tehdyllä Management Buy Out - eli MBO-kaupalla. Osakkaiksi tuli samalla kaksi muu- takin yhtiön silloista avainhenkilöä. Markus Halla- puro otti vastuulleen myynnin ja toimitusjohtajan tehtävät, Eeva-Maija yhtiön talouspuolen. Kiinassa toimivaa ja noin 70 henkilöä työllistä-
vää TM System China Air Technology -tytäryh- tiötä vetää Riku Saari. Turussa työntekijöitä on kolmisenkymmentä. ”Olemme kasvaneet vuosien mittaan maltilla ja
harkiten, ilman sisäisiä kasvukipuja. Yhteishenki on hyvä, ja onhan se jännä tunne, kun huomaa työhakemuksia tulevan jopa Espanjasta saakka”, Markus Hallapuro naurahtaa. Samalla hän tunnustaa, että yhtiö etabloitui
Kiinaan juuri oikeaan aikaan ja pääsi näin mukaan paperi- ja kartonkituotannon suureen kasvuloik- kaan. Tänä päivänä maan byrokratiaviidakko on hieman helpottunut, mutta kilpailu on paikallis- ten kasvuyritysten ansiosta entistä kireämpää. ”Kiinan-markkinoille menoa voisi nyt kuva-
ta luotijunan kiinnijuoksemiseksi. Siinä eivät no- peat jalatkaan tahdo riittää”, Hallapuro naurahtaa
64
alettiin rakentaa uutta kotimarkkinaa, jonne siirtyi myös laitevalmistusta. Kiinalaisiin paperitehtaisiin solmittiin suoria kontakteja, ja niille toimitettiin laajoja järjestelmiä riippumatta siitä, kenen valmistajan paperikoneesta oli lopulta kyse. ”Teknologiamme on aivan tuotantoprosessin ytimes-
sä. Se on kilpailuetumme, sillä ilman toimivaa kuivatus- ta yksikään paperi- tai sellutehdas ei käynnisty”, lisää yrit- täjäpariskunnan toinen puolisko Eeva-Maija Hallapuro.
Uskottavuutta paikallisuudella
Lupaavasta bisnespotentiaalista huolimatta jalansijan ja uskottavuuden hankkimisen edestä saatiin tehdä rajus- ti myyntityötä. Kuvaavaa on, että vuonna 1993 saaduista ensikontak-
teista kului aikaa viitisen vuotta, ennen kuin ovi avautui ensimmäiseen merkittävään kiinalaisprojektiin. Se oli sa- malla läpimurto, sillä kyseessä oli toimitus Kiinan siihen saakka suurimpaan paperitehtaaseen. Siitä eteenpäin mo- ni TM Systemsin ilmajärjestelmiä hyödyntävä kiinalaisko- ne on ollut edeltäjäänsä isompi. ”Avaintekijä ovat paikalliset referenssit. Ei riitä, että olet
suurten kansainvälisten yhtiöiden alihankkija ja luottotoi- mittaja. On oltava myös kiinalaisia asiakkaita sekä toistu- via ja laadukkaita toimituksia heille. Juuri tämän uskotta- vuuden hankkiminen vie aikaa ja vaatii jalkatyötä”, toimi- tusjohtaja muistuttaa. Tärkeä osa uskottavuutta on sekin, että TM Systems pe-
rusti Kiinaan oman tytäryhtiön vuonna 2005. Pari vuotta myöhemmin siellä avattiin myös oma tuotantoyksikkö, jonka avainhenkilöstö tuli Suomesta. Taustalla oli toki myös kustannustehokkuus. Oma,
laadusta kiinni pitävä paikallinen konepaja on järkeväm- pi vaihtoehto kuin komponenttien rahtaaminen kaukaa koto-Suomesta, etenkin kun paperiteollisuuden kasvu oli
5/2012
Page 1 |
Page 2 |
Page 3 |
Page 4 |
Page 5 |
Page 6 |
Page 7 |
Page 8 |
Page 9 |
Page 10 |
Page 11 |
Page 12 |
Page 13 |
Page 14 |
Page 15 |
Page 16 |
Page 17 |
Page 18 |
Page 19 |
Page 20 |
Page 21 |
Page 22 |
Page 23 |
Page 24 |
Page 25 |
Page 26 |
Page 27 |
Page 28 |
Page 29 |
Page 30 |
Page 31 |
Page 32 |
Page 33 |
Page 34 |
Page 35 |
Page 36 |
Page 37 |
Page 38 |
Page 39 |
Page 40 |
Page 41 |
Page 42 |
Page 43 |
Page 44 |
Page 45 |
Page 46 |
Page 47 |
Page 48 |
Page 49 |
Page 50 |
Page 51 |
Page 52 |
Page 53 |
Page 54 |
Page 55 |
Page 56 |
Page 57 |
Page 58 |
Page 59 |
Page 60 |
Page 61 |
Page 62 |
Page 63 |
Page 64 |
Page 65 |
Page 66 |
Page 67 |
Page 68