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Márketing Político


sector. Algunas formas de agrupar esta información está dado por: • Zonas prioritarias. - (Zonas urbanas, zonas rurales, niveles so- cioeconómicos).


• Segmentos meta. - (Primero votantes, amas de casa, adultos mayo- res, madres solteras, estudiantes, empresarios). De la misma forma un esquema de lo anterior es representado por la siguiente figura:


EN LA BÚSQUEDA DE SEGMENTOS META


Población total de la división electoral Ciudadanos


Electores Registrados


Sólo los que votan habitualmente


Partidarios e


incondicionales de otros candidatos


Electores indecisos


Electores persuasibles


las democracias modernas son procesos constantes, pues definen los objetivos de la votación real.


3.5. Definición de objetivos de la campaña Finalmente, en la fase de planeación es fundamental, determinar los objetivos del partido y del candidato en la contienda electoral basados en el análisis del entorno y con los pies bien puestos sobre la tierra, di- chos objetivos se deben fijar en función de lo que se percibe como posible, algunos de éstos pueden ser: • Alcanzar el triunfo absoluto 50%+1 de los votos (gobierno o curules). • Incrementar la representación con respecto a elecciones anteriores. • Lograr mejor posicionamiento. • No perder participación respecto a elecciones anteriores. • No perder el registro como partido. Una vez hecho lo anterior, hemos concluido en


Figura 2. En la bús- queda de segmen- tos meta Fuente: Cathy Allen.


Finalmente, cabe decir que los segmentos meta


una vez descubiertos deben de ser cuidados para futuras ocasiones pues las campañas políticas en


este modelo la fase de análisis, investigación y diag- nostico, obtuvimos la información que nos permitirá definir qué rumbo debe tomar nuestra campaña, esto es, cuál será la estrategia a seguir, para después adentrarnos a las decisiones tácticas a la utilización de las herramientas prácticas de promoción pero con la definición previa del mensaje, lo que muchos expertos llaman el ombligo de las campañas, el que aunado a los temas de campaña se convertirá en la parte medular sobre la que giraran la mayoría de nuestras decisiones tácticas (ver figura 3)


(Continuará…)


Rafael Reyes Arce es miembro del consejo editorial de C&E y Director de MAS Consulting México.


MARKETING MIX


MEZCLA DE MERCADOTECNIA POLÍTICA (MARKETING MIX) EL MENSAJE Y LOS TEMAS DE CAMPAÑA


IMAGEN DEL


PARTIDO, DE LA CAMPAÑA Y EL CANDIDATO


Atributos a resaltar y/o contrarestar


LOGÍSTICA DE


CAMPAÑA Agenda del candidato


Conceptualización de Eventos


Figura 3. Marketing Mix


PUBLICIDAD Y PROPAGANDA


MECANISMOS DE PROMOCIÓN Y MOVILIZACIÓN


RELACIONES


PÚBLICAS Endorsments, Avales


PRENSA Y


ATENCIÓN A MEDIOS


42 Campaigns&Elections Abril 2011


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