This page contains a Flash digital edition of a book.
Márketing Político


contenidos, además de debilidades y fortalezas per- cibidas para candidatos. A pesar de que no hay una fórmula de cómo


emplear estas herramientas lo que sí es ineludible es que no hay manera de evadirlas pues constituyen uno de los procesos más importantes para saber las características de los electores.


3.3. Análisis de fortalezas y debilidades Toda investigación exitosa, debe de plantearse que el candidato no es un ser perfecto, tiene tanto puntos fuertes como débiles, derivados de su experiencia y sus logros, sin embargo, toda campaña política de- ber ser capaz de plantearse la manera de lograr que los electores capten que la mejor propuesta es la que se está elaborando por el equipo de campaña. Esta relación de percepción, es comúnmente de-


nominada como posicionamiento, en donde quizá la frase que más defina este concepto sea el hecho de que “la realidad no es tan importante como la per- cepción que se tenga de ella”, una frase que implica que el trabajo de investigación tenga sentido con las expectativas ciudadanas de un candidato. Al respecto, se dice, que existen tres posibilida-


des para generar el posicionamiento: • De forma espontánea. • Por estrategias de adversarios. • Por estrategias propias del sujeto de posiciona- miento. Para lograr un buen trabajo de posicionamiento en un candidato, se deben realizar previamente ex- haustivos y objetivos análisis de: • Fortalezas. • Oportunidades. • Debilidades. • Amenazas.


El análisis FODA es un estudio fundamental en la definición de estrategias y es utilizado con mucha frecuencia en todos los sectores (privado, público y social), en el caso de campañas políticas, debido a la interrelación de variables que incluyen la caracteri- zación a detalle de los contrincantes políticos. Se tra- ta de una herramienta más que valiosa pues define que “lo que no es diferenciado no es identificado”, una premisa que representa con exactitud la forma en que se debe lograr que un candidato sea diferente a los demás, lo que se busca a final de cuentas, es


saber, que es lo que mi candidatura puede ofrecer al elector que las otras candidaturas no pueden (uni- que seal proposition) buscando siempre una identi- ficación con los votantes.


Una vez definidos los aspectos de posicionamiento y analizar las características de los electores y su entorno, estamos en posibilidad de definir los segmentos meta de la campaña política, es decir, aquellos grupos que por su incidencia en la contienda electoral pueden votar y dar el triunfo a nuestra propuesta, esta definición es sumamente importante pues se trata de los grupos homogéneos bien identificados que nos pueden dar los votos necesarios para hacer la diferencia en una elección.


3.4. Definición de segmentos metas Una vez definidos los aspectos de posicionamiento y analizar las características de los electores y su entor- no, estamos en posibilidad de definir los segmentos meta de la campaña política, es decir, aquellos gru- pos que por su incidencia en la contienda electoral pueden votar y dar el triunfo a nuestra propuesta, esta definición es sumamente importante pues se trata de los grupos homogéneos bien identificados que nos pueden dar los votos necesarios para hacer la diferencia en una elección. El conocimiento de ello permite poner a trabajar


los recursos de la campaña en aquellas zonas donde tendrán el mayor impacto; también ayuda a encon- trar a los electores que muy posiblemente voten por nuestra candidatura o aquellos que no se han decidi- do por quién votar en cuyo caso, esta definición nos permitirá enfocar los recursos de la campaña en este


Abril 2011 Campaigns&Elections 41


Page 1  |  Page 2  |  Page 3  |  Page 4  |  Page 5  |  Page 6  |  Page 7  |  Page 8  |  Page 9  |  Page 10  |  Page 11  |  Page 12  |  Page 13  |  Page 14  |  Page 15  |  Page 16  |  Page 17  |  Page 18  |  Page 19  |  Page 20  |  Page 21  |  Page 22  |  Page 23  |  Page 24  |  Page 25  |  Page 26  |  Page 27  |  Page 28  |  Page 29  |  Page 30  |  Page 31  |  Page 32  |  Page 33  |  Page 34  |  Page 35  |  Page 36  |  Page 37  |  Page 38  |  Page 39  |  Page 40  |  Page 41  |  Page 42  |  Page 43  |  Page 44  |  Page 45  |  Page 46  |  Page 47  |  Page 48  |  Page 49  |  Page 50  |  Page 51  |  Page 52  |  Page 53  |  Page 54