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Márketing Político


cional, no se abarca ningún proceso por la casuali- dad o la suerte, lo que significa una característica no menor sobre la manera en que se realizan campañas profesionales, mediante expertos y técnicos; y no mediante personal improvisado. El plan de campaña no solo constituye una guía,


es el procesos más importante que define la acción, pues de no tener una idea clara de donde se está si- tuado y hacia donde se quiere ir, el desorden invaria- blemente se presentará. Hay situaciones, en donde la carencia de planes,


de organización y de estrategia no son tan significa- tivas, pues existen condiciones especiales como por ejemplo el conocimiento del voto duro, que pueden hacer que las elecciones sean un mero trámite. Sin embargo, en la actualidad donde el peso de


las tecnologías, el uso del conocimiento y la cada vez más creciente profesionalización de las campañas políticas a todos los niveles, hacen ver claramente que las contiendas electorales por muy “ganadas” que estén no deben de carecer de técnicas y proce- dimientos, y mucho menos de estrategias, pues lo que dejemos de hacer será aprovechado al máximo por los adversarios. Otro asunto de vital importancia, que tiene que hacerse énfasis es que el plan de campaña permite


definir la estrategia general, pero este tiene que go- zar de una gran flexibilidad, para adaptarse a coyun- turas especiales y a cambios drásticos que pueden presentarse en la contienda electoral, pues es impor- tante señalar que no se ha ganado hasta después de las elecciones. Esto implica que los ejercicios prospectivos bajo


ninguna circunstancia sean desdeñables, pues hay que analizar cada situación, variable, procedimiento y situación, pues cada contienda electoral es dife- rente y todos los aspectos que se relacionan con ella rara vez se comportan de la misma manera. Es por ello que la planeación estratégica sea un


proceso ineludible, a eso nos referimos cuando mar- camos una gran separación en la forma en que se hacía campaña en los años anteriores y la forma en cómo las campañas de hoy se gestionan a través de profesionales. En mundo tan vertiginoso y cambiante, donde la globalización y la gestión del conocimiento hace que los procesos sean inacabados, la tendencia que hay con respecto a las campañas políticas no puede ser otra más que la consolidación de un espacio que debe ser manejado por expertos en la teoría y en la práctica. Dicho lo anterior se propone el siguiente modelo de planeación estratégica para contiendas electorales:


MODELO DE PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE CAMPAÑA ANÁLISIS DEL ENTORNO


• Político • Económico


• Social OPORTUNIDADES Y AMENAZAS


INVESTIGACIÓN DEL MERCADO ELECTORAL


• Cuantitativa • Cualitativa


CARENCIAS, NECESIDADES Y PRINCIPALES DEMANDAS


ANÁLISIS DE FORTALEZAS Y DEBILIDADES


• Candidato • Adversarios


POSICIONAMIENTO SISTEMA DE INFORMACIÓN DE MARKETING ELECTORAL PLAN ESTRATÉGICO DE CAMPAÑA


MEZCLA DE MERCADOTECNIA POLÍTICA (MARKETING MIX) EL MENSAJE Y LOS TEMAS DE CAMPAÑA


IMAGEN DEL


Figura 1. Modelo de Planeación


Estratégica para Campañas


Políticas. Fuente: Rafael Reyes Arce.


PARTIDO, DE LA CAMPAÑA Y EL CANDIDATO


Atributos a resaltar y/o contrarestar


LOGÍSTICA DE


CAMPAÑA Agenda del candidato


Conceptualización de Eventos


ORGANIZACIÓN Y PROGRAMACIÓN DE CAMPAÑA PRESUPUESTO Y PLAN DE FINANCIAMIENTO


PUBLICIDAD Y PROPAGANDA


MECANISMOS DE PROMOCIÓN Y MOVILIZACIÓN


RELACIONES


PÚBLICAS Endorsments, Avales


PRENSA Y


ATENCIÓN A MEDIOS


DEFINICIÓN DE OBJETIVOS


• DEFINICIÓN DE SEGMENTOS META • DEFINICIÓN DE OBJETIVOS DE LA CAMPAÑA • DEFINICIÓN DE OBJETIVOS DE VOTACIÓN


38 Campaigns&Elections Abril 2011


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