Załóż swoją firmę
Dostawcy zagraniczni ci będzie negocjować cenę.
3. Pamiętaj jednak, że atrakcyjna cena nie
Zamawiając towar z zagranicy nie tylko powinna być jedynym czynnikiem wyboru
możesz sporo zaoszczędzić, ale i zdobyć danego dostawcy – równie ważna jest dobra
dostęp do produktów niespotykanych w obsługa, elastyczność, oraz przede wszyst-
polskich czy brytyjskich hurtowniach. Gos- kim pewność, że produkt zawsze będzie
podarka Chin czy Indii rozwija się niezwykle wysokiej jakości.
dynamicznie, ale wielu tamtejszych ek-
sporterów koncentruje się głównie na Personel
dużych firmach i rzadko kiedy zgadzają się
na wysłanie kontenera mniejszego niż 40 Towar dobrej jakości nie przyciągnie
stóp. W tym wypadku dobrym wyborem klientów, jeśli będą oni obsługiwani przez
jest zaopatrywanie się w krajach takich jak marnych sprzedawców - dlatego tak ważne
Tajlandia czy Indonezja. Godnym polecenia jest to, kogo przyjmiesz do swojej załogi. Za-
miejscem jest zwłaszcza Bali – produkty tak- cznij od dokładnego zdefiniowania swoich
ie jak biżuteria, odzież czy meble z tej wyspy potrzeb. Ile osób powinieneś zatrudnić? Czy
cieszą się dużym powodzeniem nie tylko w potrzebujesz również kierownika czy sam
Wielkiej Brytanii. będziesz pełnił jego rolę? Kolejną decyzją,
jaką musisz podjąć, jest określenie pen-
Pamiętaj jednak, że jakkolwiek możesz spo- sji pracowników. Pamiętaj, że łącznie per-
ro zaoszczędzić, import z dalekich krajów sonel nie powinien kosztować cię więcej
obłożony jest sporym ryzykiem, zwłaszcza niż 10% przychodu – należy więc znaleźć
dla świeżo powstałych firm jak twoja. Musisz punkt równowagi pomiędzy nadmiernym
przekalkulować koszty znalezienia odpow- obciążaniem budżetu a demotywująco niską
iednich dostawców, pakowania i transportu, stawką dla pracowników.
opłat celnych i ubezpieczenia. Przy dłuższej
współpracy warto wziąć także pod uwagę Sprzedawcy nie pełnią może tak odpow-
ewentualne wahania kursu walut. iedzialnej funkcji jak kierownik sklepu, są
jednak wizytówką twojej firmy, dlatego warto
Prawdopodobnie jednak nawet zatrudnić na to stanowisko odpowiednie os-
uwzględniwszy powyższe czynniki import oby. Z reguły ekspedienci nie są zbyt dobrze
może wciąż być opłacalny. Zostaniesz wówc- opłacani, stąd też skargi pracodawców na
zas postawiony wobec kolejnego problemu: ich nielojalność. Złota zasada brzmi: trudno
gdzie i jak znaleźć dobrego dostawcę z jest znaleźć idealnego sprzedawcę, znacznie
interesującego cię kraju? Do wyboru są dwie łatwiej samemu go stworzyć. Nie wahaj się
opcje: możesz wybrać się tam osobiście, więc poświęcić swój czas, aby gruntownie
sprzedawać produkt konkretnej marki czy albo skorzystać z usług importera – ta przeszkolić ekspedientów, określić zakres
określonego gatunku. O ile większość produ- możliwość jest zdecydowanie bezpieczniejs- ich obowiązków oraz wytłumaczyć, czego
centów z ochotą sprzeda ci swój towar, niek- za, ale jak zapewne się domyślasz, pociąga dokładnie oczekujesz.
tóre, bardziej luksusowe marki (zwłaszcza z za sobą pewne koszty, a także zmniejsza
branży odzieżowej czy spożywczej) mogą na- szanse na znalezienie naprawdę unikalnego
jpierw sprawdzić, czy twój sklep jest odpow- towaru. Jeśli więc zdecydujesz się sam zająć
iednim miejscem, aby wystawić tam ich się importem, dobrze się przygotuj. Znajdź
produkty. Bardzo często również u producen- regiony specjalizujące się w interesujących
ta można negocjować ceny lub uzgodnić, że cię produktach, przyjrzyj się specyfice
w wypadku gdy towar nie zostanie sprzeda- rynku, porozmawiaj z innymi dostawcami
ny, będziesz mógł zwrócić go dostawcy przy czy przedsiębiorcami, skontaktuj się z
potrąceniu ok. 10 – 20% jego wartości. To izbą handlową. Zastanów się również, czy
dobry sposób, by wyczuć rynek zanim zain- nie warto opłacić tłumacza, aby uniknąć
westujesz tam duże pieniądze. ewentualnych nieporozumień. Pamiętaj o
bezpieczeństwie: ubezpiecz transportowany
Znakomitą okazją znalezienia dostawców są towar, a na początku zamawiaj małe ilości.
branżowe targi - możesz przyjrzeć się tam Nie zapomnij o dokładnym sprawdzeniu, ile
dokładnie proponowanej ofercie, a także wynosi cło na produkty, które zamierzasz
odnaleźć niewielkie firmy produkujące to- sprowadzać, oraz jakie są najlepsze sposoby
wary, które trudno spotkać w hurtowniach. przetransportowania ich do twojego kraju.
Listę wystaw i targów w Wielkiej Brytanii
możesz znaleźć
m.in. na stronie www.exhibi-
tions.co.uk. Dobrze również podpytać twoich
Sekrety udanej współpracy z
dostawców, gdzie się wystawiają. Wybierając
dostawcą:
się na targi, zarezerwuj sobie co najmniej
1. Staraj się współpracować zawsze z tym
kilka dobrych godzin (optymalnie zaś 1 –
samym agentem czy reprezentantem firmy
2 dni) odwiedziwszy uprzednio ich stronę
– relacje z jedną osobą z reguły są trwalsze
internetową. Wystawy przypominają czasem
i opierają się na większym wzajemnym zau-
wielki labirynt i dobrze, jeśli zawczasu wybi-
faniu.
erzesz te sektory, do których rzeczywiście
2. Śledź wahania cen i zbieraj rachunki oraz
powinieneś zajrzeć.
faktury wystawiane przez dostawcę łatwiej
Page 1 |
Page 2 |
Page 3 |
Page 4 |
Page 5 |
Page 6 |
Page 7 |
Page 8 |
Page 9 |
Page 10 |
Page 11 |
Page 12 |
Page 13 |
Page 14 |
Page 15 |
Page 16 |
Page 17 |
Page 18 |
Page 19 |
Page 20 |
Page 21 |
Page 22 |
Page 23 |
Page 24 |
Page 25 |
Page 26 |
Page 27 |
Page 28 |
Page 29 |
Page 30 |
Page 31 |
Page 32 |
Page 33 |
Page 34 |
Page 35 |
Page 36 |
Page 37 |
Page 38 |
Page 39 |
Page 40 |
Page 41 |
Page 42 |
Page 43 |
Page 44 |
Page 45 |
Page 46 |
Page 47 |
Page 48 |
Page 49 |
Page 50 |
Page 51 |
Page 52 |
Page 53 |
Page 54 |
Page 55 |
Page 56 |
Page 57 |
Page 58 |
Page 59 |
Page 60 |
Page 61 |
Page 62 |
Page 63 |
Page 64 |
Page 65