Załóż swoją firmę
Jak otworzyć własny sklep cz. III:
Dostawcy i obsługa
W
poprzednich odcinkach
przeczesując internet. Przełom nastąpił, Porada eksperta:
naszego cyklu omawialiśmy
kiedy odwiedziliśmy targi, na których wys- Mike Clare, Dreams:
tawiali się wszyscy najwięksi dostawcy, a Umieść najbardziej nietuzinkowe produkty
zagadnienia prawne oraz
także odkryliśmy prawdziwy skarb: magazyn na wystawie – te najzwyklejsze raczej niko-
wybór lokalu, w którym będzie
branżowy. go nie przyciągną. Klienci wiedzą, że mamy
mieścił się nasz sklep. Obecnie
w swej ofercie sporo standardowych łóżek i
Zamawianie towaru właśnie te zazwyczaj kupują, ale to głównie
przyszedł czas, aby wypełnić
wyjątkowe modele przykuwają ich uwagę.
go towarem. W ostatniej części
Jeżeli znasz dokładnie profil twojego po-
serii przedstawiamy porady, jak
tencjalnego klienta, powinieneś również W hurtowni czy u producenta?
wiedzieć, jakiego produktu oczekuje. Uważaj
znaleźć najlepszych dostawców i
jednak, aby nie zaprzepaścić tej wiedzy, kiedy Typ dostawcy, z usług którego będziesz
jak wybrać najodpowiedniejszych
podczas zamawiania towaru zdecydujesz korzystał, zależy w dużej mierze od profilu
pracowników.
się wybrać nie dokładnie te produkty, co do twojego sklepu. Jeśli na przykład zamierzasz
których popytu jesteś pewien, a „właściwie sprzedawać dobrze znane, pospolite produkty,
Najstarsza zasada kapitalizmu brzmi: ku-
całkiem podobne”, jakich dostawca usiłuje wystarczy, że odwiedzisz położone niedaleko
pujesz jedną rzecz tanio, aby sprzedać ją z
pozbyć się po obniżonej cenie. Jeśli dopi- hurtownie. Zanim złożysz im wizytę, zadzwoń
zyskiem. Nawet jeżeli uda ci się przyciągnąć
ero zaczynasz przygodę z własnym sklepem, i sprawdź ofertę. Zapamiętaj nazwisko oso-
rzesze klientów przy pomocy reklamy,
trzymaj się zasady: zamawiaj tylko ten to- by, z którą rozmawiałeś – później, kiedy
powinieneś móc zaoferować im właściwe
war, o którym masz pewność, że się sprze- pojawisz się osobiście, będziesz sprawiał
produkty w odpowiedniej cenie. Skąd je
da. Czas na poszerzenie oferty handlowej wrażenie doświadczonego kupca i może uda
sprowadzić? Gdzie i jak znaleźć najlepszych
jeszcze nadejdzie. Kupuj mniejsze ilości ci się wynegocjować lepszą cenę. Nie bój się
dostawców?
tak długo, aż nie przekonasz się, że popyt prosić o obniżkę przy zakupie większej ilości
na ten towar jest wystarczający. Pamiętaj: towaru – w brytyjskich hurtowniach to na-
Z własnego doświadczenia
lepszy jest niewielki lecz pewny zysk, niż jnormalniejsza rzecz na świecie.
ryzyko dużej straty. Przyjmij proporcję, że ok.
Clare Thommen, Boudiche:
80% zamówionych przez ciebie rzeczy będą
Szukanie dostawców wcale nie było
Alternatywą dla hurtowni może stać się
stanowić te, co do których zbytu jesteś abso-
proste! Nie mieliśmy pojęcia, jak zacząć
zamawianie towaru bezpośrednio u pro-
lutnie pewien, a pozostałe 20% - nowości do
i zmarnowaliśmy mnóstwo czasu
ducenta. Z reguły lepiej jest korzystać z tej
wypróbowania. formy dostawy, jeśli zdecydowany jesteś
16 METROPOLIA 2009 Pazdziernik
Page 1  |  Page 2  |  Page 3  |  Page 4  |  Page 5  |  Page 6  |  Page 7  |  Page 8  |  Page 9  |  Page 10  |  Page 11  |  Page 12  |  Page 13  |  Page 14  |  Page 15  |  Page 16  |  Page 17  |  Page 18  |  Page 19  |  Page 20  |  Page 21  |  Page 22  |  Page 23  |  Page 24  |  Page 25  |  Page 26  |  Page 27  |  Page 28  |  Page 29  |  Page 30  |  Page 31  |  Page 32  |  Page 33  |  Page 34  |  Page 35  |  Page 36  |  Page 37  |  Page 38  |  Page 39  |  Page 40  |  Page 41  |  Page 42  |  Page 43  |  Page 44  |  Page 45  |  Page 46  |  Page 47  |  Page 48  |  Page 49  |  Page 50  |  Page 51  |  Page 52  |  Page 53  |  Page 54  |  Page 55  |  Page 56  |  Page 57  |  Page 58  |  Page 59  |  Page 60  |  Page 61  |  Page 62  |  Page 63  |  Page 64  |  Page 65