FOTO: KEVIN RIJNDERS


ONDERNEMEN ▶▶▶ KETEN ▶▶▶ TELERSVERENIGING


Growers United: Groeiambities waarmaken


De groeistrategie van Growers United richt zich op een plek in de top-3 leveranciers van vruchtgroenten in de EU. Dit lopende jaar is een voorbereidingsjaar voor groei met een schuin oog naar het buitenland.


INTERVIEW | door Jeroen Verheul D


e leden van Growers United (voorheen DOOR) hebben rich- ting 2025 stevige groeiambities uitgesproken. Die zijn niet lan-


ger in kasareaal uitgedrukt, omdat zo’n groeistrategie eenzijdig is. Met een nieu- we coöperatiestructuur en capaciteit van het nieuwe pand in Maasdijk zijn de voor- waarden voor groei nu wel gerealiseerd. Financieel directeur Stefan van Vliet denkt dat het tijd is vruchten te plukken van het beleid. “We zijn beter uitgerust om deze groeiambities waar te maken. De struc- tuur van de coöperatie op aandelen staat, waardoor we nu samen kunnen gaan on- dernemen. Met ons nieuwe pand hebben


we de capaciteit om door te groeien. Met GMO kunnen leden doorgroeien. Kortom, de komende jaren kunnen flinke stappen gezet worden.” Van Vliet doelt op de aandelenstructuur van Growers United. Die zorgt ervoor dat leden het belang in de coöperatie tot het eigen vermogen kunnen rekenen, waar- door het lid-bedrijf beter financierbaar is voor groei. Banken wegen namelijk in toe- nemende mate het vermogen dat een lid heeft in de coöperatie mee in de financie- ringsaanvraag. Het jaar 2021 staat in het teken van het in goede banen leiden en voorbereiden op groei. Met alle activiteiten van ver- pakken erbij kwam de omzet in 2020 uit op € 486 miljoen (zie tabel). Het eigen vermogen werd in 2020 versterkt met € 2 miljoen door niet-verdeelde winsten, blijkt uit het jaarverslag. Growers United heeft na de structuurwijziging een sterk uitgebreide balans, omdat onderdelen van dochters zijn ingebracht.


Stefan van Vliet, financieel directeur van Growers United.


42


GMO-gelden € 16,4 miljoen Europese GMO-gelden fungeren als vlieg- wiel voor de groei en ontwikkeling. Van Vliet: “Het zorgt ervoor dat we beter in staat zijn om onze toekomstplannen te re- aliseren. Door ons coöperatieve karakter plukken onze leden in hoge mate de vruchten van GMO.” De meerjarenstrategie van de coöperatie is vertaald in investe-


▶ GROENTEN & FRUIT | 30 juli 2021


ringsplannen voor de komende jaren. Gro- wers United onderzoekt in hoeverre GMO daar een rol in kan spelen, want het GMO- stelsel zal veranderen de komende jaren. De producentenorganisatie ontving al € 6,4 miljoen in 2019 en ruim € 10 miljoen in 2020, grotendeels voor de realisatie van nieuwbouwplannen. Het verkoopmodel van Growers United past ook voor GMO. De coöperatie heeft 100% regie op de verkoop van het leden- product. De Maasdijkse producentenorga- nisatie verkoopt niet rechtstreeks aan retailers, en werkt altijd in een driehoeks- relatie met ketenpartners.


Schaalgrootte nodig Geen rechtstreekse verkoop dus, maar Growers United investeert wel in partner- schap door het delen van kennis van de shopper of door contact met de zaadfir- ma’s over de beste rassen voor dat seg- ment of klant. Van Vliet noemt dat het zo goed mogelijk inrichten van de keten. En daarvoor is weer groei nodig. “We moeten schaalgrootte in ons assortiment creëren, waarmee we onder andere ons marktaan- deel laten groeien. Hierdoor kunnen we


Page 1  |  Page 2  |  Page 3  |  Page 4  |  Page 5  |  Page 6  |  Page 7  |  Page 8  |  Page 9  |  Page 10  |  Page 11  |  Page 12  |  Page 13  |  Page 14  |  Page 15  |  Page 16  |  Page 17  |  Page 18  |  Page 19  |  Page 20  |  Page 21  |  Page 22  |  Page 23  |  Page 24  |  Page 25  |  Page 26  |  Page 27  |  Page 28  |  Page 29  |  Page 30  |  Page 31  |  Page 32  |  Page 33  |  Page 34  |  Page 35  |  Page 36  |  Page 37  |  Page 38  |  Page 39  |  Page 40  |  Page 41  |  Page 42  |  Page 43  |  Page 44  |  Page 45  |  Page 46  |  Page 47  |  Page 48