Business
onze belangrijkste investeringen van de laatste tijd”, vertelt Bart, verantwoordelijk voor alle techni- sche zaken in het bedrijf. Hij maakt het werken ef- ficiënter en schept veel duidelijkheid. En de app is zelflerend. Dat wil zeggen dat slimme software trends herkent in de slijtage van machines. Stel dat bij een bepaald type hakselaar na 3.000 draaiuren vaak een bepaald lager kapot gaat. Dan zal de app, nadat een aantal machines de inspectie is gepas- seerd, dat gaan herkennen en een melding geven. De app is nog maar recent in gebruik en wordt nog steeds verder uitgebreid. Enkele grote spelers in de wereld van de hakselaars hebben in de gaten dat er achter de A&M Machinery-app veel kennis en ervaring schuilgaat, en tonen inmiddels ook wel belangstelling om daarmee te gaan werken.
Bestaansrecht Is de handel in gebruikte hakselaars toch niet ge- woon het werk is van een aantal grote merkendea- lers? Ja en nee. Natuurlijk zijn er dealers die best wat mans zijn, maar dan vaak alleen voor de machines van het eigen merk. En maar weinig dealers zijn groot genoeg om echt specialist te zijn in de niche- markt die de hakselaar toch is. A&M Machinery is voor veel dealers een interessante partner omdat het een groot netwerk heeft en specifieke kennis van de markt en de machines. En dealers hebben er een hekel aan om veel gebruikte hakselaars op het erf te hebben. A&M Machinery heeft er graag een stuk of 40, 50 op voorraad. Zoals er in Horst ook slijt- delen op voorraad liggen om van de gangbare ty- pes op afroep een volledige revisie uit te voeren. A&M Machinery opereert onafhankelijk. Claas, New Holland, John Deere en Krone zijn de namen
A&M Machinery 25 JAAR ERVARING
A&M Machinery begon 25 jaar geleden. Althans, Joris Arts startte Arts Trading, en richtte zich vooral op export van gebruikte trekkers, hakse- laars en loaders naar Amerika. Dat leidde tot een partnerschap met Edwin Maas, en zo ont- stond A&M Trading. De A van Arts, de M van Maas. De handel, toen nog vooral op de VS ge- richt, groeide en bloeide. Vijf jaar geleden moesten ze duidelijke keuzes maken, want het devies is: wat je doet, moet je goed doen. Je kunt niet overal verstand van hebben en overal goed in zijn, vertelt Pascal Collin. Ze richtten zich volledig op hakselaars om daar ook de ul- tieme specialist in te worden. Edwin Maas be- sloot als Maas Trac zelfstandig verder te gaan in de trekkerhandel. Joris Arts is nog steeds mede- eigenaar van A&M Machinery. Pascal Collin werd vijf jaar geleden mede-eigenaar en is vooral verantwoordelijk voor het opzetten en
die langs komen. 40-30-30-10 is op dit moment ongeveer de verdeling over de vier merken. Het kan een hakselaar van een jaar oud zijn, het kan ook een machine van 20 jaar oud zijn. De bestem- ming bepaalt of een machine interessant is. Op sommige plaatsen in de wereld is Jaguar synoniem voor een hakselaar. Maar ook in de hakselaarmarkt zijn er verschuivingen. Ter plaatse moet er een on- derdelenvoorziening zijn, en de prijs moet passen bij het budget van de klant. Ook moet de machine passen bij diens verwachtingen. Een heel jonge
Op 19 januari van dit jaar trokken ze met 47 hakse- laars van de oude locatie in Veulen naar de nieuwe locatie in Horst.
onderhouden van het verkoopkanaal. Bart Ben- nenbroek, vanaf 2012 monteur en chef werk- plaats, is sinds 2020 ook mede-eigenaar.
machine is in sommige markten moeilijk te verko- pen vanwege concurrentie met financieringscon- structies of garantieplannen bij nieuwkoop. Is een machine te oud, dan rechtvaardigt de prijs vaak niet meer de kosten van revisie. De ervaring heeft geleerd dat klanten die gebruikt zoeken, vaak kandidaat zijn voor een middelgrote hakselaar. “Met de echte topmodellen doen wij nog niet zoveel”, besluiten Bart en Collin hun ver- haal. “Ook voor een grote veehouder zijn die vaak toch te groot. En loonwerkers weten ook waarom
Machines worden grondig geïnspecteerd. In de werkplaats vindt ook training plaats van partners in het buitenland. In dit geval in de groene overall een monteur van een partner in Zuid-Amerika.
Na de verhuizing naar Horst in januari van dit jaar, is het bedrijf goed ingericht om een hakselaar grondig te inspecteren. Maar ook om alle revisies en reparaties uit te voeren.
70 TREKKER JUNI 2022
Page 1 |
Page 2 |
Page 3 |
Page 4 |
Page 5 |
Page 6 |
Page 7 |
Page 8 |
Page 9 |
Page 10 |
Page 11 |
Page 12 |
Page 13 |
Page 14 |
Page 15 |
Page 16 |
Page 17 |
Page 18 |
Page 19 |
Page 20 |
Page 21 |
Page 22 |
Page 23 |
Page 24 |
Page 25 |
Page 26 |
Page 27 |
Page 28 |
Page 29 |
Page 30 |
Page 31 |
Page 32 |
Page 33 |
Page 34 |
Page 35 |
Page 36 |
Page 37 |
Page 38 |
Page 39 |
Page 40 |
Page 41 |
Page 42 |
Page 43 |
Page 44 |
Page 45 |
Page 46 |
Page 47 |
Page 48 |
Page 49 |
Page 50 |
Page 51 |
Page 52 |
Page 53 |
Page 54 |
Page 55 |
Page 56 |
Page 57 |
Page 58 |
Page 59 |
Page 60 |
Page 61 |
Page 62 |
Page 63 |
Page 64 |
Page 65 |
Page 66 |
Page 67 |
Page 68 |
Page 69 |
Page 70 |
Page 71 |
Page 72 |
Page 73 |
Page 74 |
Page 75 |
Page 76 |
Page 77 |
Page 78 |
Page 79 |
Page 80 |
Page 81 |
Page 82 |
Page 83 |
Page 84 |
Page 85 |
Page 86 |
Page 87 |
Page 88 |
Page 89 |
Page 90 |
Page 91 |
Page 92
