Trekkerband


TEAM Over focus en keuzes maken K


ijk, we zijn met z’n allen geneigd om te doen wat we doen, en vooral alles te doen omdat het altijd al zo was. We kij- ken daarbij erg naar elkaar, naar onze


buren en onze concurrenten. En precies daar ligt het gevaar. Soms is het goed om anders te- gen zaken aan te kijken en je te verwonderen. Dat deed de directie van A&M Machinery uit Horst (L.) ook, een machinehandelaar die vooral internationaal opereert. De eigenaren verbaasden zich over hoe er handel gedreven wordt en hoe dat getoond wordt op internet. Ze verbaasden zich over de matige informatie die handelaren vrijgeven (vaak slechts een en- kele foto) voor machines die minstens ander- halve ton kosten. En het gezeur dat je achteraf kan krijgen, juist doordat je van tevoren niet volledig transparant bent geweest. En dus dachten ze bij A&M Machinery dat het


ook anders kan. Volledig transparant, inclusief filmpje, testrapport en volledig open qua sta- tus, prijs en uiterlijk wordt de handel gepre- senteerd. En vooral: er is focus binnen het be- drijf. Ze doen enkel en alleen hakselaars. En daarmee hebben ze meer kennis en kunde in huis dan menig merkdealer. En ik denk dan: waarom brengen niet meer bedrijven focus aan? Inmiddels heb ik de hele markt afgestruind, en ik kan slechts één Ne- derlandse trekkerhandelaar vinden die het enigszins vergelijkbaar aanpakt als A&M. En ook hij heeft dezelfde ervaring: openheid en focus levert vooral snelle, betrouwbare handel op waarbij meer dan 90% van de kopers niet meer afreist naar de machine. En ik weet dat de meeste allround merkdealers geen hande- laar zijn en andersom, maar hier kunnen be- drijven wel iets van elkaar leren.


3 TREKKER JUNI 2022


Hoofdredacteur Bas van Hattum, (06) 10 95 13 04 bas.van.hattum@misset.com


Redactie Bob Karsten, (06) 22 31 56 42 bob.karsten@misset.com


Sales en marketing Marco Puthaar, 06 22 46 80 68 marco.puthaar@misset.com Yvonne Visser 06 20 53 03 24 yvonne.visser@misset.com Yorick Wentink, 06 23 76 33 54 yorick.wentink@misset.com Klantenservice (0314) 358 358 (werkdagen van 8.30 tot 17.00 uur)


Medewerkers TREKKER-redactie Jacco van Erkelens, Ruben Fortuin, Geert Hekkert, Marcel Klein Braskamp, Martijn Knuivers, René Koerhuis, Martin Smits en Eric Wientjes


Page 1  |  Page 2  |  Page 3  |  Page 4  |  Page 5  |  Page 6  |  Page 7  |  Page 8  |  Page 9  |  Page 10  |  Page 11  |  Page 12  |  Page 13  |  Page 14  |  Page 15  |  Page 16  |  Page 17  |  Page 18  |  Page 19  |  Page 20  |  Page 21  |  Page 22  |  Page 23  |  Page 24  |  Page 25  |  Page 26  |  Page 27  |  Page 28  |  Page 29  |  Page 30  |  Page 31  |  Page 32  |  Page 33  |  Page 34  |  Page 35  |  Page 36  |  Page 37  |  Page 38  |  Page 39  |  Page 40  |  Page 41  |  Page 42  |  Page 43  |  Page 44  |  Page 45  |  Page 46  |  Page 47  |  Page 48  |  Page 49  |  Page 50  |  Page 51  |  Page 52  |  Page 53  |  Page 54  |  Page 55  |  Page 56  |  Page 57  |  Page 58  |  Page 59  |  Page 60  |  Page 61  |  Page 62  |  Page 63  |  Page 64  |  Page 65  |  Page 66  |  Page 67  |  Page 68  |  Page 69  |  Page 70  |  Page 71  |  Page 72  |  Page 73  |  Page 74  |  Page 75  |  Page 76  |  Page 77  |  Page 78  |  Page 79  |  Page 80  |  Page 81  |  Page 82  |  Page 83  |  Page 84  |  Page 85  |  Page 86  |  Page 87  |  Page 88  |  Page 89  |  Page 90  |  Page 91  |  Page 92