COLUMN VARKENSHOUDERIJ
Een hele uitdaging S
inds de oprichting van ons bedrijf, ruim 28 jaar geleden, hebben we ook in Duitsland gebouwd. Het is ons tweede thuisland waar we net zo gemakkelijk kunnen werken als in Nederland. Drie jaar geleden was ook daar een flinke mineurstem- ming met matige tot slechte varkensprijzen. Om de verkoop op peil te houden, hebben we toen besloten ook in andere landen onze kennis en kunde te verkopen. Zo zijn we in contact gekomen met een van de grootste varkensbedrijven in China. Na bezoeken over en weer kregen we eind 2018 de toezegging voor de levering van de complete ventilatie- en verwarmingssystemen voor vier grote zeugenbedrijven. Vanwege de varkenspest is de bouw uitgesteld tot dit jaar.
Wij kopen al meer dan twintig jaar materiaal in China, dat loopt goed. Ons bedrijf heeft alle benodigde registra- ties waardoor containers probleemloos bij ons arriveren. Zo ongeveer, maar dan iets moeilijker had ik me de export voorgesteld. Dat is flink tegengevallen. We hebben zeer lang onderhandeld met het techni- sche team over hoe de systemen er uit zouden moeten zien en welke materialen daarvoor geleverd zouden moe- ten worden. Daarna kwamen we bij de inkoopafdeling. Die moet ervoor zorgen dat de materialen op het juiste tijdstip op de juiste plaats komen, maar heeft geen idee waar de verschillende materialen voor gebruikt worden. Het begon al met de opdrachtbevestiging. Zoals ge-
ZAKEN DOEN MET CHINA GAAT ANDERS DAN WE GEWEND ZIJN Mari van Genugten, ondernemer in Sint-Oedenrode (N.-Br.)
bruikelijk hadden we alle benodigde materialen netjes per onderdeel en per stal uitgewerkt. Deze orderbevesti- ging telde 29 pagina’s. De verantwoordelijke vrouw vond dit te ingewikkeld om naar de bank te sturen en wilde een eenvoudigere opstelling, met leverdata, vrachtin- deling et cetera. Om dit voor elkaar te krijgen, waren we al een maand verder. Toen kwam Chinees Nieuwjaar ertussen, weer een maand weg en de gewenste levertijd schoof niet op. Toen dit eenmaal geregeld was, kon de productie beginnen maar speelde corona. Wij leveren via een Letter of Credit. Om uiteindelijk betaald te krijgen, moeten er zeer veel documenten over- legd worden die aan veel eisen moeten voldoen. Ik heb weken gewerkt om de juiste documenten opgesteld te krijgen. Voor de eerste serie van vijftien containers heb ik 119 documenten naar Rabobank gestuurd die ze con- troleert. Zijn ze goed, dan stuurt de bank de documen- ten naar de Chinese bank en worden wij betaald. Een dag voor Hemelvaart gaf de bank aan dat er een foutieve regel op onze facturen stond en de documenten dus niet doorgestuurd konden worden. Ik heb meteen nieuwe facturen gemaakt en ben naar Utrecht gereden. Ik heb buiten nog even gewacht tot alles gecontroleerd was. Na bevestiging, kon ik met een gerust hart terug naar huis rijden. Een week later krijg ik bericht dat betaald wordt, met aftrek van $ 50 omdat enkele woorden in de Letter of Credit niet exact gelijk waren aan die in de contracten.
BOERDERIJ 105 — no. 37 (9 juni 2020)
55
Page 1 |
Page 2 |
Page 3 |
Page 4 |
Page 5 |
Page 6 |
Page 7 |
Page 8 |
Page 9 |
Page 10 |
Page 11 |
Page 12 |
Page 13 |
Page 14 |
Page 15 |
Page 16 |
Page 17 |
Page 18 |
Page 19 |
Page 20 |
Page 21 |
Page 22 |
Page 23 |
Page 24 |
Page 25 |
Page 26 |
Page 27 |
Page 28 |
Page 29 |
Page 30 |
Page 31 |
Page 32 |
Page 33 |
Page 34 |
Page 35 |
Page 36 |
Page 37 |
Page 38 |
Page 39 |
Page 40 |
Page 41 |
Page 42 |
Page 43 |
Page 44 |
Page 45 |
Page 46 |
Page 47 |
Page 48 |
Page 49 |
Page 50 |
Page 51 |
Page 52 |
Page 53 |
Page 54 |
Page 55 |
Page 56 |
Page 57 |
Page 58 |
Page 59 |
Page 60 |
Page 61 |
Page 62 |
Page 63 |
Page 64 |
Page 65 |
Page 66 |
Page 67 |
Page 68 |
Page 69 |
Page 70 |
Page 71 |
Page 72 |
Page 73 |
Page 74 |
Page 75 |
Page 76 |
Page 77 |
Page 78 |
Page 79 |
Page 80 |
Page 81 |
Page 82 |
Page 83 |
Page 84
