Vakcentrum informatie


De uitvoering Bedrijfsoverdracht deel 2*


Partijen gaan in gesprek Zodra de vraagprijs met u is afgestemd, stelt uw adviseur een informatiememorandum op en gaat met partijen in gesprek. In het memorandum worden beknopt de ondernemingsge- gevens met betrekking tot onder andere omzet, marge, loca- tie, personeel, leveranciers en uiteraard de overnamecondi- ties weergegeven. Bij gebleken belangstelling zal uw adviseur met of namens u de verkoopgesprekken aan gaan. Het kan natuurlijk zo zijn dat uw financiële wensen en de rechtsvorm niet op elkaar aansluiten. Indien u hier niet tijdig rekening mee houdt, wordt u bij de overdracht wellicht met onverwachte kosten geconfronteerd. In dit stadium doet u er verstandig aan om samen met uw overnameadviseur ook een jurist, een notaris of een fiscalist in te schakelen. Het voert hier te ver om te bespreken welke fiscale aspecten er aan een bedrijfsoverdracht kleven, dat zijn er legio. Wij noemen er in ieder geval wel één waar veel ondernemers mee te maken krijgen. U moet rekening houden met een belastingaanslag over de stakingswinst, ofwel het verschil tussen de werkelijke waarde van uw bedrijf en de boekwaarde.


Het verkoop- of overdrachtsproces van een onderneming is een complexe aangelegenheid, met in de regel diverse betrokken partijen. Het verkoopproces bestaat uit drie deelprocessen: de voorbereiding, de uitvoering en de over- dracht. In de vorige uitgave hebben wij u geïnformeerd over de eerste fase, de voorbereiding. Uw onderneming is nu verkoopklaar, maar wat nu?


Uitvoering en waardebepaling De overdracht van een onderneming is maatwerk en dat start al bij het ‘vertrekpunt’. Is uw potentiële opvolger misschien al in het bedrijf werkzaam, of is deze binnen uw familie te vinden? In de praktijk wordt deze beoordeling vaak als eerste gemaakt. Het bloed kruipt immers waar het niet gaan kan. Toch adviseren wij u om - ook in geval een opvolger binnen de familie aanwezig (b)lijkt te zijn - eerst uw verkoopvoor- waarden en stappenplan op te stellen. Daarnaast is het van belang of u geheel zelfstandig bent en een eigen koers vaart, of juist een franchisenemer. In uw franchiseovereenkomst is dan ongetwijfeld een aantal voor- waarden opgenomen waaraan u in geval van overdracht van uw winkel moet voldoen.


Advies voor de vraagprijs Individuele begeleiding en advies bij de verkoop van uw onder- neming is op zijn plaats, waarbij uiteraard rekening gehouden wordt met uw wensen en de procedure(s) en aanbiedingspro- tocollen die de formule eventueel voorschrijft. Op basis van de bevindingen, de historische cijfers, te plegen investeringen en de toekomstperspectieven van de onderneming, bepaalt uw adviseur op onafhankelijke wijze de waarde van de onderne- ming. Hij of zij brengt dan een advies uit ten aanzien van de vraagprijs voor de onderneming. Deze kan bestaan uit een vergoeding voor de over te nemen activa, de voorraad en de goodwill, maar eventuele andere factoren die van invloed kunnen zijn op de prijs worden uiteraard niet uitgesloten.


Een geheimhoudingsverklaring tekenen Het eerder opgestelde memorandum wordt gebruikt als een leidraad voor uw zoektocht náár en als eerste informatiebron vóór uw kandidaat-koper. Maar rekent u er ook hier op dat het vinden van een geschikte koper vaak meer tijd kost dan u verwacht. Houd gemiddeld maar rekening met een jaar. In eerste instantie kan de zoektocht anoniem plaatsvinden. Pas wanneer duidelijk is dat er serieuze belangstelling is van een geïnteresseerde, kan uw identiteit worden prijsgegeven. Op dat moment doet u er ook verstandig aan om de belang- stellende een geheimhoudingsverklaring te laten onderte- kenen.


Contouren overname worden zichtbaar Het voeren van onderhandelingen met kandidaat-kopers wordt over het algemeen namens u gedaan, waarbij gespro- ken wordt over de structuur van de overname (uw eventuele betrokkenheid, concurrentiebeding, lopende overeenkom- sten, ontbindende voorwaarden, et cetera) en uiteraard de koopsom. De contouren van een definitieve overeenkomst worden zichtbaar. Het is gebruikelijk dat de kandidaat-koper op dit moment de mogelijkheid krijgt om te onderzoeken of de verstrekte informatie juist en volledig is. Dit heet in juridische taal een ‘due dilligence’-onderzoek. Naast accountants- rapporten komen hierbij veelal commerciële aspecten en personeelsonderzoek aan de orde. Zodra hierover eveneens overeenstemming is bereikt kan de koopovereenkomst worden opgesteld. Dit betreft een juri- dische uitwerking van de overeenkomst. Over het algemeen vindt deze uitwerking plaats door de juridische adviseurs van partijen. In de volgende Lekkernijver leest u deel drie, de laatste fase: de feitelijke overdracht.


*) Het eerste deel verscheen in Lekkernijver 74. Dat artikel is ook terug te lezen op www.vakcentrum.nl/bedrijfsoverdracht


VAKCENTRUM Voor zelfstandig retailondernemers 13


Page 1  |  Page 2  |  Page 3  |  Page 4  |  Page 5  |  Page 6  |  Page 7  |  Page 8  |  Page 9  |  Page 10  |  Page 11  |  Page 12  |  Page 13  |  Page 14  |  Page 15  |  Page 16  |  Page 17  |  Page 18  |  Page 19  |  Page 20  |  Page 21  |  Page 22  |  Page 23  |  Page 24  |  Page 25  |  Page 26  |  Page 27  |  Page 28  |  Page 29  |  Page 30  |  Page 31  |  Page 32  |  Page 33  |  Page 34  |  Page 35  |  Page 36  |  Page 37  |  Page 38  |  Page 39  |  Page 40