Nuestra metodología suele seguir varios pasos sistemáticos: 1. Definir los objetivos a medio y largo plazo estableciendo prioridades y escenarios posibles. 2. Identificar a las personas clave: aquellos con poder de- cisor dentro de su ámbito de actuación (Unión Europea, Gobierno Central, Ministerios, Cortes Generales Gobierno Autonómico o Local, Consejería Autonómicas, Parlamentos Autonómicos, etc.) 3. Calendario de acciones. 4. Monitorización de la actividad política: seguimiento de la Unión Europea, del Gobierno, las Cortes Generales, las Co- munidades Autónomas; Boletines Oficiales, Confidenciales y toda la información necesaria que permita anticiparse. 5. Formación de portavoces o interlocutores que trasladarán los mensajes de posición. 6. Elaboración de los documentos de posición que se utili- zarán en los encuentros. 7. Informes de actividad y reuniones periódicas. 8. Ejecución del Plan de Acción.


Una tipología de acciones del lobby transparente


No descubriremos la pólvora con la tipología de acciones que desarrollamos en un marco estratégico para nuestros clientes en España. Estas acciones son las mismas que cual- quier compañía de lobby desarrolla en países de más tradi- ción democrática (sobre todo de corte anglosajón) y en el ámbito de la Unión Europea. En cualquier caso, para completar el hilo sugerido y para compartir nuestro trabajo metodológico las enumeraremos y apuntaremos brevemente. Si atendemos a la función de las acciones las podríamos clasificar como: 1. Acciones preventivas: las más frecuentes son las reunio- nes con los miembros de los grupos parlamentarios antes de que se apruebe una ley para compartir con ellos las po- siciones de los clientes que representamos. Si se da el caso y hay tiempo suficiente se pueden convertir en jornadas edu- cativo/formativas, mesas redondas, forums, seminarios con expertos, think tanks, etc. 2. Acciones reactivas: las más frecuentes son las reuniones con los responsables de las instituciones públicas durante y después de un escenario de crisis. 3. Acciones relacionadas con la regulación: reuniones con los responsables institucionales, comparecencias ante las comisiones parlamentarias, encuentros previos a los trámites de proyectos o proposiciones.


Si tenemos en cuenta el modo de desarrollar las acciones la clasificación sería: 1. Acciones “one to one”: encuentros personales con una persona implicada en el proceso de legislación o responsable del Gobierno. 2. Acciones “one to few”: presentación de un portavoz ante


Julio 2010 | Campaigns&Elections 31


un grupo reducido de decisores. 3. Acciones “one to many”: presentaciones de informes a un público numeroso, conferencias ante un público heterogé- neo, tribunas o artículos de opinión, etc.


Una invitación a participar


Si todo lo expuesto anteriormente nos sirve a todos para ser más y mejores profesionales habrá merecido la pena com- partir nuestra experiencia. Nuestra compañía es consciente de que en este momento en España se está dando una opor- tunidad inmejorable para el desarrollo profesional del lo- bista. No hay duda de que es una disciplina emergente, que veremos crecer el negocio y que se extenderá la formación académica alrededor de esta realidad (como materia de es- tudio en el grado y postgrado universitario). Habrá mucho trabajo para muchas personas y redundará en beneficio del bien común –que siempre es suma de bienes particulares–, en cultura política y en riqueza democrática. Queríamos acabar recordando que como en toda profesión corporativa –y sin querer ser corporativistas– gran parte del camino recorrido se lo tenemos que agradecer a la buena influencia –hoy global– que ejercen sobre nosotros las re- des internacionales a las que pertenecemos (Fipra e Interel). También queremos destacar de modo especial a Catheri- ne Steward, vicepresidenta de SEAP (Society of European Affairs Professionals), que desde Bruselas se ha preocupado por el correcto desarrollo profesional de los lobistas euro- peos y una de las principales impulsoras del registro público y voluntario de intereses de la UE, así como del Código Deontológico Europeo del Lobby. También está siendo en- comiable la labor de muchos que pasan en oculto como Janos Bertok en su misión de extender la “transparencia” desde la administración del Departamento de Gobernanza Pública y Desarrollo Territorial de la OECD y de otros que acaban de llegar como Maros Sefcovic, Vicepresidente de la UE y Comisario de Asuntos Inter-institucionales y Ad- ministrativos, pero que están dando un fuerte impulso a la participación ciudadana en los países miembros de la unión Europea. Como decimos en España: “Va por ellos”.


Julián Iñigo es Director de RetiEspaña y Damián Cabrera es Consultor de RetiEspaña


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