RAPORT
Trwające 7 lat badania miały na celu analizę
Raport Cornell Center
wpływu polityki cenowej na całość przycho-
for Hospitality Research
dów z pokojów i obłożenie w konkurujących
ze sobą hotelach zarówno w złym okresie
(2001–2003), jak i w dobrym (2004–2007). Wy-
niki są takie same dla obu okresów. Hotele
ustalające średnie dzienne stawki na wyż-
szym poziomie niż bezpośrednia konkurencja
Konkurencyjne
uzyskiwały mniejsze obłożenie w porównaniu
z innymi obiektami, ale odnotowywały wyż-
sze względne przychody RevPAR. Na przykła-
dzie 67008 obserwowanych hoteli wykazano,
ustalanie cen
że taki schemat zachowania popytu i przy-
chodu był stały we wszystkich segmentach
rynku, od luksusowego do ekonomicznego.
Krótko mówiąc, wyniki badań sugerują, że
hotelowych
najlepszym sposobem na osiągnięcie wyż-
szego przychodu niż konkurencja jest stoso-
wanie średnich stawek. W analizie wykazano
ponadto, że popyt na miejsca noclegowe
bywa nieelastyczny na rynkach lokalnych,
Opracowana przez Cornell University analiza dynamiki cen (aDR),
w związku z tym hotelarze mogą zaniechać
popytu i przychodów (RevPAR) w branży hotelarskiej Stanów
podcinania konkurencji na każdym kroku.
Całość raportu przeczytać można na stronie
Zjednoczonych w okresie od 2001 do 2007 r. pokazuje potencjal-
internetowej Hotel Profit Club. Zapraszamy do
nie negatywne konsekwencje prób utrzymania części rynku po-
lektury.
CATHY A. ENZ, LINDA CANINA,
przez oferowanie cen niższych niż u bezpośredniej konkurencji.
MARK LOMANNO
REKLAMA
PaŹDZIeRNIK 2009 15
Page 1 |
Page 2 |
Page 3 |
Page 4 |
Page 5 |
Page 6 |
Page 7 |
Page 8 |
Page 9 |
Page 10 |
Page 11 |
Page 12 |
Page 13 |
Page 14 |
Page 15 |
Page 16 |
Page 17 |
Page 18 |
Page 19 |
Page 20 |
Page 21 |
Page 22 |
Page 23 |
Page 24 |
Page 25 |
Page 26 |
Page 27 |
Page 28 |
Page 29 |
Page 30 |
Page 31 |
Page 32 |
Page 33 |
Page 34 |
Page 35 |
Page 36 |
Page 37 |
Page 38 |
Page 39 |
Page 40 |
Page 41 |
Page 42 |
Page 43 |
Page 44 |
Page 45 |
Page 46 |
Page 47 |
Page 48 |
Page 49 |
Page 50 |
Page 51 |
Page 52 |
Page 53 |
Page 54 |
Page 55 |
Page 56 |
Page 57 |
Page 58