RAPORT
GOŚĆ SPECJALNY KONFERENCJI SALES & MARKETING ON-LINE 2009
STR Global ostrzega przed obniżkami cen
Niebezpieczeństwa
związane z obniżaniem
cen
Wiedza daje siłę, a hotelarzom sprzedającym najbardziej nie-
trwały z towarów – pokoje gościnne – najświeższe informacje
z rynku są niezbędne, by móc podejmować właściwe decyzje
dotyczące cen. STR Global, wiodący dostawca danych na temat
zysków osiąganych przez hotele na całym świecie, przekazuje
informacje, używając do tego celu autorskiego programu STAR.
Aplikacja ta daje hotelarzom możliwość porównywania swoich
zysków z osiągniętymi przez konkurencję. Większość między-
narodowych sieci wykorzystuje takie dane w celu opracowania
odpowiedniej strategii zarządzania zyskiem. Polega to na płyn-
nym zmienianiu cen w zależności od sytuacji na rynku, po to, aby
umożliwić zmaksymalizowanie przychodu z pokoju.
foto: Shutterstock
Niniejszy artykuł ma umożliwić zrozumienie Reakcja na tendencje spadkowe rze się w podróż ani nie przedłuży swojego
niebezpieczeństw związanych z obniża- pobytu o kolejną dobę tylko dlatego, że
niem cen za nocleg na rynku spadkowym. W fazie wzrostowej cyklu ekonomicznego nocleg staniał o 10 dolarów. Na dłuższą
Prezentuje również sytuację Polski na tle użycie ceny jako środka manipulacji popy- metę obniżki mogą mieć niszczący wpływ
innych europejskich krajów oraz kondycję tem jest efektywnym narzędziem. Jednak na cały rynek.
Warszawy w porównaniu do innych pol- zarządzanie przychodami w trudnej sytu-
skich miast. acji ekonomicznej jest niezmiernie trudne. Krótkowzroczne konkurowanie ceną
Wynika to głównie z zachowań konkurencji
REKLAMA
nagminnie obniżającej stawki za noclegi. Lepszy dostęp do informacji nauczył hote-
Sprzedam
W miarę jak spada obłożenie, hotele ob- le, że dużo bardziej opłaca się utrzymywać
niżają stawki, próbując stymulować tym ceny na stałym poziomie, nawet wtedy,
PAŁAC
samym popyt. Taka strategia jednak po- gdy obłożenie spada. Oczywiście w wielu
zytywne rezultaty przynosi jedynie począt- przypadkach wcielenie tej zasady w życie
kowo, kontynuowanie jej w momencie nie jest wcale takie proste, zważywszy, że
k/Poznania zmniejszenia obrotów może jedynie pogłę- narzędzia umożliwiające porównywanie
i
bić już i tak złą sytuację, a obiekt zacznie cen dostarczają najświeższych danych
podwajać straty, uzyskując mniejsze obroty dotyczących konkurencji. Jednakże wraz
HOTEL
z mniejszej liczby pokoi. z dostępnością coraz bardziej aktualnych
Na obecnym, trudnym rynku coraz bardziej informacji hotele nauczyły się, że o wiele
w Sopocie
widoczny jest spadek popytu, ponieważ mądrzejszym posunięciem jest utrzymywa-
normą staje się zwlekanie klientów z rezer- nie cen na stałym poziomie nawet przy ma-
www.nieruchomosci.balt-tur.pl
wacją do chwili, kiedy cena będzie wystar- łym obłożeniu, w celu pobudzania rynku.
czająco niska. Klient biznesowy nie wybie- Niestety, większość hotelarzy wciąż żyje
12
Page 1 |
Page 2 |
Page 3 |
Page 4 |
Page 5 |
Page 6 |
Page 7 |
Page 8 |
Page 9 |
Page 10 |
Page 11 |
Page 12 |
Page 13 |
Page 14 |
Page 15 |
Page 16 |
Page 17 |
Page 18 |
Page 19 |
Page 20 |
Page 21 |
Page 22 |
Page 23 |
Page 24 |
Page 25 |
Page 26 |
Page 27 |
Page 28 |
Page 29 |
Page 30 |
Page 31 |
Page 32 |
Page 33 |
Page 34 |
Page 35 |
Page 36 |
Page 37 |
Page 38 |
Page 39 |
Page 40 |
Page 41 |
Page 42 |
Page 43 |
Page 44 |
Page 45 |
Page 46 |
Page 47 |
Page 48 |
Page 49 |
Page 50 |
Page 51 |
Page 52 |
Page 53 |
Page 54 |
Page 55 |
Page 56 |
Page 57 |
Page 58