„Највећи могући губитак је разлика између онога што смо сада, и онога шта можемо бити.“ - Бен Хербстер
З а данас сам вам припремио две приче које су ми се десиле у протеклих месец
дана. Обе су веома поучне за све нас који се бавимо продајом. Изгледа да су се сада сви окренули ка нама и схватили да је судбина фирме у нашим рукама. Да кренемо редом.
Прича број 1
Година је 2007. и један од мојих дугогодишњих корисника је одлучио да својим дистрибутерима да мало жешћи мотивациони форсаж. Већина њих је била незадовољна ситуацијом у којој су се налазили већ неколико година. Ради се о IT индустрији, а они су имали продавнице. Деценијама се продаја одвијала по следећем сценарију: Купци су, када им затреба нешто од IT производа, долазили у њихове продавнице и куповали. Значи, они су један другом били конкуренција. Нису се волели, али су се подносили јер је било места за све. Нису посебно ни улагали у