“Коучинг није велика мистерија. Једноставно то је жесток рад, посвећеност и бити инспиративан у правом моменту!” – Bob Zupke
У деценијама које су иза нас, директори у Србији су прихватили чињеницу да се
продавци морају тренирати. Исто или слично као и спортисти. И видели су резултате. Тренинг је обавезан. Велики број директора је већ урадио или се управо спрема да уради следећи корак. А то је коучинг продајног тима. Исто или слично као и спортистима. Увек има неког коме је коучинг нови појам па да поновимо. Коучинг је интерактивни процес који појединцу, тиму, предузећу, установи или организацији омогућава да развије своје потенцијале и брже и ефикасније достигне боље резултате.
Хајде да видимо како коучинг можемо да користимо у нашем послу који се зове руковођење продајним тимом.
Коучинг код руковођења продајним тимом
Прво питање које се добије од директор продаје је: „Како да сазнам у ком делу им је потребан (тај) коучинг?“