van het Nederlandse aanbod, het ‘Orange Yachts’ project. Het is een speciale web- site waarop de buitenlandse potentiële opdrachtgever kennis kan maken met de Nederlandse jachtbouw. Deze op verkoop gerichte site promoot collectief het aanbod van deelnemende Nederlandse jachtwer- ven die jachten produceren kleiner dan 24 meter. Jachtbouwers kunnen hun verschil- lende modellen op een eigen profielpagina de volle aandacht geven.
Behoefte verandert Joost van Raay van Vechtconsult, ‘bedrij- vendokter’, insolventieadvocaat en com- missaris bij Sandd en Elburg Yachting - een bedrijf met een goede winstgevendheid - schetste in een helder betoog de behoef- teveranderingen bij de huidige kopers. Van de vooroorlogse elitesport is mede door de oudste zeilschool van Nederland, ‘t Vossenhol op De Kaag, de popularisering van de watersport ingezet, met een hausse in de 1970-80-er jaren. De economie krijgt
Paneldiscussie
de banken’ die bij een ongekend lage rente- stand op de kapitaalmarkt - staatsleningen van minder dan 2% - rentes durven vragen van 6% en meer.
Joost van Raay
nu klap op klap - waarbij de ‘upperclass’ volgens Van Raay de grootste klappen krijgt - en de recessie zal nog verdiepen en doorlopen tot tenminste 2015. De leenca- paciteit neemt sterk af en bovendien zet de vergrijzing door. Van Raay roept op tot een ‘opstand tegen
Grote lijnen Joost van Raay, Michaël Steenhoff, Ronald Jans van SWOT Marketing, Dingco Geijten- beek en Johannes Boonstra zien in grote lijnen hetzelfde beeld: sterk veranderde consumenten, de ‘see-it-done-it’ generatie, niet meer zelf knutselen en klooien – zelf de zeilen opbergen en de boot ‘spic and span’ verzorgen is voor deze mensen te veel. Om de consument te triggeren moet het een mooi bedrijf zijn met een aantrek- kelijke entree waarbij uitgelezen marketing en social media een hoofdrol spelen. Het ‘out-of-the-box’-denken, een strategie ontwikkelen, je markt segmenteren, samen- werken en het uitgaan van de consumen- ten in plaats van enkel van de technologie, zijn enkele van die handvatten. Tijdens de afsluitende paneldiscussie
6
Xelvin: Op jachtbouw gerichte detachering B
ij een grillige orderstroom is het op een werf regelmatig hollen of stilstaan. Met een vast personeelsbestand valt daar lastig op in te spelen. Op hoge doorlopende loonkosten zit een bedrijf in tijden van economische recessie niet te wachten. Met de detachering van gespecialiseerde vakmensen speelt Xelvin Jacht & Scheepsbouw in op deze situatie. Het bedrijf ondersteunde mede daarom het sympo- sium JBN 2.0.
Het detacheringbureau Xelvin Jacht & Scheepsbouw is opgericht door consul- tants die een grote affiniteit hebben met de jachtbouw en veel ervaring hebben met het werken voor de toonaangevende Nederlandse werven. Het bedrijf is onlangs ‘partner in business’ geworden van de HIS- WA Holland Yachting Group. “Daarmee creëren we de ruimte om onze ervaring op het gebied van detachering in de jacht- bouwindustrie uit te dragen”, zegt Gabe de Jong, een van de managing consultants
van Xelvin Jacht & Scheepsbouw. Hij is al geruime tijd actief in detacheringsland, eerst bij Randstad en Manpower, en later was De Jong vier jaar recruiter bij Royal Huisman. Twee jaar geleden werd Xelvin Jacht & Scheepsbouw opgericht, als on- derdeel van Xelvin, een technisch detache- ringsbureau met 14 vestigingen door heel Nederland.
Flexibele schil “In aanvulling op het fulltime personeel,
heeft een werf als Royal Huisman ook een flexibele schil met technisch specialisten”, aldus De Jong. “Door die aan ons uit te be- steden wordt een grotere efficiëntie bereikt en kan Royal Huisman altijd over de beste krachten beschikken. Momenteel hebben we 45 man die continu bij Xelvin Jacht & Scheepsbouw onder contract staan en daarnaast beschikken we over een goede database met specialisten op het gebied van de jachtbouw.”
Vele andere toonaangevende werven profiteren van de one-stop detachering ser- vice. “Onze klanten zijn enthousiast over ons unieke concept in het voorzien van vakmensen voor iedere discipline”, legt De Jong uit. “Van projectmanagers tot lassers, elektriciens en houtbewerkers, we dekken