ÒÐÅÍÄÛ & ÏÐÎÅÊÒÛ ÑÏÐÀÂÊÀ
Òîðãîâàÿ ìàðêà ÐÎÌÐÀ — îäíà èç ñàìûõ äè- íàìè÷íî ðàçâèâàþùèõñÿ íà ðûíêå ðîññèéñêîé ëåãêîé ïðîìûøëåííîñòè. Èñòîðèÿ åå ðàçâèòèÿ íà÷àëàñü 16 ëåò íàçàä, êîãäà â Ñàíêò-Ïåòåðáóðãå áûëî îñíîâàíî ïðåäïðèÿòèå ïî ïðîèçâîäñòâó âåðõíåé æåíñêîé îäåæäû ïîä ìàðêîé CRAFT. Ýòîò áðåíä óñïåøíî ñóùåñòâîâàë íà ïðîòÿæåíèè íåñêîëüêèõ ëåò è çàíÿë ïðî÷íîå ìåñòî â ñâîåì ñåãìåíòå. Çàòåì, ÷òîáû óäîâëåòâîðÿòü âñå ïîòðåá- íîñòè ñâîèõ ïîêóïàòåëüíèö, êîìïàíèÿ ïðèíÿëà ðåøåíèå î ðàçðàáîòêå åùå îäíîé òîðãîâîé ìàðêè: â 2003-åì ðîäèëñÿ áðåíä ÐÎÌÐÀ, ïðåäëàãàþùèé æåíñêóþ îäåæäó äëÿ ðàáîòû, ñâîáîäíîãî âðåìåíè è òîðæåñòâåííûõ ñëó÷àåâ. À â 2008 ãîäó ïðîèçîø- ëî óñïåøíîå îáúåäèíåíèå îáåèõ òîðãîâûõ ìàðîê â ðàìêàõ êîíöåïòóàëüíîãî ìàãàçèíà ÐÎÌÐÀ. Ñ ýòîãî æå ãîäà êîìïàíèÿ ïðèíÿëà ðåøåíèå àê- òèâíî ðàçâèâàòü ôèðìåííóþ ðîçíè÷íóþ ñåòü è îòêðûëà ôðàí÷àéçèíãîâóþ ïðîãðàììó.
Èíâåñòèöèè â îòêðûòèå îäíîãî ìàãàçèíà
POMPA ñîñòàâëÿþò â ñðåäíåì 1,4-2 ìëí ðóá. Ñðåä- íÿÿ ïëîùàäü òîðãîâîé òî÷êè áðåíäà — 90 êâ. ì.
Ñåãîäíÿ ôèðìåííàÿ ñåòü ÐÎÌÐÀ áîëåå 50 ìàãàçèíîâ, â 30 ðåãèîíàõ Ðîññèè.
Ó êîìïàíèè ïî-ïðåæíåìó åñòü ñîáñòâåííîå ïðîèçâîäñòâî â Ñàíêò-Ïåòåðáóðãå.
íàøèì ïàðòíåðàì ìû ïðåäëàãàåì âñåñòîðîííþþ ïîääåðæêó, â òîì ÷èñëå ïîìîãàåì â òùàòåëüíîì âûáîðå ìåñòà.
Ïðåäïðèíèìàòåëü, êîòîðûé ïðèõîäèò ê íàì, äîëæåí, ïðåæäå âñåãî, çàðàáàòûâàòü ñ íàìè, — ýòî íàøå êðåäî. Òåì ñàìûì ìû âûíóæäåíû èäòè ïî ïóòè æåñòêîãî êîíòðîëÿ íàøèõ ïàðòíåðîâ. Ïî îïû- òó ìîãó ñìåëî çàÿâèòü: ÷åì ñòðîæå òðåáîâàíèÿ, òåì âûøå ýôôåêòèâíîñòü. Ôðàí÷àéçè-ïðåäñòàâèòåëè íàøåé êîìïàíèè, äîëæíû ïðåäñòàâëÿòü áðåíä íà ñîîòâåòñòâóþùåì óðîâíå, ïðè÷åì ïîñòîÿííî ïîì- íèòü îá ýòîì. Îäèí ìàãàçèí ïðåçåíòóåò ñðàçó âñþ ñåòü è ìàðêó, ïîýòîìó òðåáîâàíèÿ ê êàæäîé òî÷êå ïðåäåëüíî âûñîêèå. Êñòàòè, òîòàëüíûé êîíòðîëü, íà ñàìîì äåëå, — î÷åíü òðóäîåìêèé ïðîöåññ, íî ýòî åäèíñòâåííî âåðíûé è ïðèíîñÿùèé ýêîíîìè÷åñêèé óñïåõ îáåèì ñòîðîíàì ïóòü.
— Íåñìîòðÿ íà ñëîæíîñòè ðàáîòû ñ ôðàí÷àéçè, âû âñå-òàêè ðàçâèâàåòå ñåòü ïî ôðàí÷àéçèíãó. Çíà÷èò, ó ýòîé ñòðàòåãèè åñòü ñâîè ïëþñû?
— Ðàçâèòèå ñåòè ïî ôðàí÷àéçèíãó, áåçóñëîâíî, ïðèâëåêàòåëüíîå íàïðàâëåíèå, åñòü â íåì êàê ÿâíûå ïëþñû, òàê è ìèíóñû. Èç î÷åâèäíûõ ïëþñîâ — ðàñøèðåíèå ôèðìåííîé ñåòè çà ñ÷åò ôðàí÷àéçè. Èç ìèíóñîâ — êîíòðîëü íàä òàêèì ìàãàçèíîì ïîëó÷à- åòñÿ ìåíüøå, ÷åì çà ñîáñòâåííûì. Èìåííî áàëàíñ ðàáîòû îòäåëà ïðîäàæ è óìåíèå ðàáîòû ñ ôðàí÷àéçè îïðåäåëÿåò ïåðñïåêòèâû ýòîãî íàïðàâëåíèÿ.
Ñðåäè ìèíóñîâ òàêæå — «÷åëîâå÷åñêèé ôàêòîð». 26 ¹2, 2011
Çà÷àñòóþ ïðîãðàììà ìåðîïðèÿòèé íà ïðåäïðèÿòèÿõ ôðàí÷àéçè ïðîâîäÿòñÿ íå ñ òåì ýêîíîìè÷åñêèì ýôôåêòîì, êàê â öåëîì ïî ñåòè, òàê êàê, íåñìîòðÿ íà êîíòðîëü, íå êàæäûé ôðàí÷àéçè ãîòîâ èäòè íà- âñòðå÷ó è äåëàòü âñå, ÷òî åìó ñîâåòóåò ôðàí÷àéçåð. Ìîæíî ñêàçàòü, ÷òî ìíîãèå âëàäåëüöû ôðàíøèç ìîãëè áû áûòü áîãà÷å, áîëüøå äîâåðÿÿ íàøåé êîì- ïàíèè. Òîðãîâàÿ ìàðêà POMPA îòêðûòà ê äèàëîãó, ìû ãîòîâû äåëèòüñÿ ñâîèì îïûòîì, àêòèâíî ó÷àñò- âîâàòü â ýôôåêòèâíîì ðàçâèòèè áèçíåñà ôðàí÷àéçè, íî ÷àñòî ïðåäïðèíèìàòåëü ñàì ñ îïàñêîé îòíîñèòñÿ êî âñåìó íîâîìó è íåïðèâû÷íîìó äëÿ íåãî è äàæå, ê ñîæàëåíèþ, ñîçíàòåëüíî ñîâåðøàåò îøèáêè.
Î ÑÎÇÄÀÍÈÈ ÊÎËËÅÊÖÈÉ È ÀÑÑÎÐÒÈÌÅÍÒÀ
— Ó÷èòûâàåòå ëè âû êàêèå-òî ïîæå- ëàíèÿ ôðàí÷àéçè ïî ïîâîäó êîëëåêöèé? Âûáèðàþò ëè îíè êàêèå-òî ìîäåëè äëÿ ñâîåãî ðåãèîíà?
— Áåçóñëîâíî. Ìû êàê êðóïíàÿ òîðãîâàÿ ñåòü ñòðåìèìñÿ äåëàòü êîëëåêöèþ íåñêîëüêî «èçáûòî÷íîé», ÷òîáû áûëà âîçìîæíîñòü âàðüè- ðîâàòü êîëëåêöèè ïî ðåãèîíàì. Ó ôðàí÷àéçè åñòü âûáîð, íî ìû òàêæå îñòàâëÿåì çà ñîáîé ïðàâî ñîâåòîâàòü è äàâàòü ðåêîìåíäàöèè ñ ó÷åòîì ñâîåãî îïûòà. Ãåîãðàôèÿ íàøåé ñòðàíû âåëèêà, è çäåñü ïðåäñòàâëåíî áîëüøîå ðàçíîîáðàçèå êóëüòóð, íàöèîíàëüíîñòåé, òðàäèöèé. Áåç ó÷åòà ýòèõ îñî- áåííîñòåé óñïåøíîãî ðàçâèòèÿ òîðãîâîé ìàðêè ôåäåðàëüíîãî çíà÷åíèÿ è áûòü íå ìîæåò.
Æóðíàë “Òîðãîâîå îáîðóäîâàíèå. Ëó÷øèé Âûáîð” ¹2 (164) 2011
Page 1 |
Page 2 |
Page 3 |
Page 4 |
Page 5 |
Page 6 |
Page 7 |
Page 8 |
Page 9 |
Page 10 |
Page 11 |
Page 12 |
Page 13 |
Page 14 |
Page 15 |
Page 16 |
Page 17 |
Page 18 |
Page 19 |
Page 20 |
Page 21 |
Page 22 |
Page 23 |
Page 24 |
Page 25 |
Page 26 |
Page 27 |
Page 28 |
Page 29 |
Page 30 |
Page 31 |
Page 32 |
Page 33 |
Page 34 |
Page 35 |
Page 36 |
Page 37 |
Page 38 |
Page 39 |
Page 40 |
Page 41 |
Page 42 |
Page 43 |
Page 44 |
Page 45 |
Page 46 |
Page 47 |
Page 48 |
Page 49 |
Page 50 |
Page 51 |
Page 52 |
Page 53 |
Page 54 |
Page 55 |
Page 56 |
Page 57 |
Page 58 |
Page 59 |
Page 60 |
Page 61 |
Page 62 |
Page 63 |
Page 64 |
Page 65 |
Page 66 |
Page 67 |
Page 68 |
Page 69 |
Page 70 |
Page 71 |
Page 72 |
Page 73 |
Page 74 |
Page 75 |
Page 76 |
Page 77 |
Page 78 |
Page 79 |
Page 80 |
Page 81 |
Page 82 |
Page 83 |
Page 84 |
Page 85 |
Page 86 |
Page 87 |
Page 88 |
Page 89 |
Page 90 |
Page 91 |
Page 92 |
Page 93 |
Page 94 |
Page 95 |
Page 96 |
Page 97 |
Page 98 |
Page 99 |
Page 100 |
Page 101 |
Page 102 |
Page 103 |
Page 104 |
Page 105 |
Page 106 |
Page 107 |
Page 108 |
Page 109 |
Page 110 |
Page 111 |
Page 112 |
Page 113 |
Page 114 |
Page 115 |
Page 116 |
Page 117 |
Page 118 |
Page 119 |
Page 120 |
Page 121 |
Page 122 |
Page 123 |
Page 124 |
Page 125 |
Page 126 |
Page 127 |
Page 128 |
Page 129 |
Page 130