ÒÐÅÍÄÛ & ÏÐÎÅÊÒÛ
ãî ôðàí÷àéçè. Çíà÷èò ëè ýòî, ÷òî îñíîâíîé àêöåíò â äàëüíåéøåì ðàçâèòèè ñåòè âû áóäåòå äåëàòü íà ôðàí÷àéçèíã?
— Íàøà ñòðàòåãèÿ ðàçâèòèÿ — îòêðûâàòü êàê ñîáñòâåííûå ìàãàçèíû, òàê è ïî ôðàí÷àéçèíãó. Íà ìîé âçãëÿä, ýòî íàèáîëåå ãàðìîíè÷íàÿ êàðòèíà äàëüíåéøåãî ðàñøèðåíèÿ ñåòè. Êñòàòè, 2010 ãîä îçíàìåíîâàëñÿ äëÿ íàñ îòêðûòèåì âñå-òàêè áîëü- øåãî êîëè÷åñòâà ñîáñòâåííûõ ìàãàçèíîâ, íåæåëè ôðàí÷àéçèíãîâûõ.
Êðèçèñ ïðèâåë íàñ ê òîìó, ÷òî ìû àêòèâíåå íà÷àëè ðàçâèâàòü ðîçíè÷íóþ ñåòü. Äî ýòîãî ìû äå- ëàëè îïðåäåëåííûé àêöåíò íà îïòîâèêîâ, íî êðèçèñ ñêàçàëñÿ è íà íèõ. Îïòîâûå ïîêóïàòåëè â ðåãèîíàõ ïî÷óâñòâîâàëè ïðîáëåìû ñ ïðîäàæàìè, îñîáåííî â ãîðîäàõ, çàâèñèìûõ îò êàêîãî-ëèáî êðóïíîãî ïðî- èçâîäñòâà. Èç-çà ïðîáëåì íà ïðåäïðèÿòèÿõ â òàêèõ ãîðîäàõ ðåçêî ñíèçèëñÿ óðîâåíü ïîêóïàòåëüñêîé ñïîñîáíîñòè. Äëÿ íàñ ñëîæèâøàÿñÿ ñèòóàöèÿ ñòàëà ñòèìóëîì ê ïîèñêó íîâûõ ãîðîäîâ äëÿ ýêñïàíñèè, íîâûõ ïàðòíåðîâ, â òîì ÷èñëå è ôðàí÷àéçè.
Êàê ïîäñêàçûâàåò îïûò, ýêîíîìè÷åñêèå ïî- êàçàòåëè ðàçâèòèÿ ñîáñòâåííîé ñåòè, òàê èëè èíà÷å, áîëåå ïðèâëåêàòåëüíû, ÷åì ïîêàçàòåëè ôðàíøèçíîé. Õîòÿ è îò ýòîãî âàðèàíòà ìû íå îòêàçûâàåìñÿ. Ôðàí÷àéçèíã — íà ñåãîäíÿøíèé äåíü äîâîëüíî ñïåöèôè÷íàÿ ñôåðà áèçíåñà â Ðîññèè. ×òîáû áûòü ïî-íàñòîÿùåìó óñïåøíûì, ôðàí÷àéçè æåëàòåëüíî óæå èìåòü îïðåäåëåííûé îïûò è íàâûêè ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà, à â èäåàëå, êîíå÷íî, — îïûò òîðãîâëè îäåæäîé. Òîðãîâëÿ îäåæäîé — ýòî îñîáàÿ îáëàñòü: íåëüçÿ ïðîñòî îòêðûòü ìàãàçèí, çàâåñèòü åãî âåùàìè è æäàòü, êîãäà íà÷íåò ïîñòóïàòü ïðèáûëü. Òîò, êòî ðàáî- òàåò ñ áðåíäîì, íå ïðîñòî ïðîäàåò ìàòåðèàëüíóþ ñîñòàâëÿþùóþ, îí, ïðåæäå âñåãî, ïðåïîäíîñèò èäåþ, îïðåäåëåííóþ êîíöåïöèþ è èäåîëîãèþ.
×òî êàñàåòñÿ íîâîãî ôîðìàòà, òî îí ñêîðåå ñâÿçàí ñ ïåðñïåêòèâîé îòêðûòèÿ ýêîíîìè÷åñêè ïðèâëåêàòåëüíûõ ìàãàçèíîâ è â íåáîëüøèõ ãîðî- äàõ. POMPA mini — ïðîåêò, ñïåöèàëüíî ðàçðàáî- òàííûé äëÿ ãîðîäîâ ñ ÷èñëåííîñòüþ íàñåëåíèÿ äî
22 ¹2, 2011
150 òûñ. ÷åëîâåê. Äëÿ ìåãàïîëèñîâ òàêîé ôîðìàò íå ïðèåìëåì.
— Îïèøèòå êëàññè÷åñêèé ìàãàçèí POMPÀ, ÷òîáû ïîíÿòü, ïî êàêèì ïóíêòàì POMPA mini áóäåò îòëè÷àòüñÿ îò òðàäè- öèîííîãî âàðèàíòà.
— Òðàäèöèîííûé ìàãàçèí POMPA — ýòî êîí- öåïòóàëüíûé ìàãàçèí ïëîùàäüþ íå ìåíåå 60 êâ. ì (ðåêîìåíäóåì — îò 70 êâ. ì), ðàñïîëîæåííûé â öåíòðàëüíîé òîðãîâîé èëè ãóñòîíàñåëåííîé ÷àñòè ãîðîäà, â ìåñòå ñ âûñîêîé ïðîõîäèìîñòüþ. ×èñ- ëåííîñòü íàñåëåíèÿ â ãîðîäå ïðè ýòîì — íå ìåíåå 200 òûñ. ÷åëîâåê. Ðàñ÷åòíûå ýêîíîìè÷åñêèå ïîêà- çàòåëè òðàäèöèîííîãî ôðàí÷àéçèíãîâîãî ìàãàçèíà ñåòè òàêîâû: ìèíèìàëüíûå èíâåñòèöèè — 1,4 ìëí ðóáëåé; ñðîê îêóïàåìîñòè — 18 ìåñÿöåâ, åæåìå- ñÿ÷íûé îáîðîò — 800 òûñ. ðóá. Èìåííî ê ýòèì ïîêàçàòåëÿì ìû ãîòîâèì ôðàí÷àéçè, ïîòîìó ÷òî ñàìè, îòêðûâàÿ ìàãàçèí, ïðè òàêèõ æå âëîæåíèÿõ çà òàêîé æå ñðîê äîáèâàåìñÿ òàêèõ ðåçóëüòàòîâ.
POMPA mini, êàê ÿ óæå ãîâîðèë, — ïðåäëîæå- íèå äëÿ ïðåäïðèíèìàòåëåé íåáîëüøèõ ãîðîäîâ, à ïîòîìó îòëè÷àåòñÿ îñîáîé ýêîíîìè÷åñêîé ïðè- âëåêàòåëüíîñòüþ äëÿ ôðàí÷àéçè. È íîâûé ôîðìàò îáëàäàåò ðÿäîì îñîáåííîñòåé. Îí ìîæåò èìåòü ïëîùàäü îò 35 äî 50 êâ. ì, èíâåñòèöèè â îòêðûòèå ñîñòàâëÿþò äî 700 òûñ. ðóáëåé (èç ðàñ÷åòà îêîëî 14 òûñ. ðóáëåé íà 1 êâ. ì, èç íèõ âëîæåíèå â òîâàð — 10 òûñ. ðóáëåé íà 1 êâ. ì). Ðàñ÷åòíûé åæåìåñÿ÷íûé îáîðîò POMPA mini — îêîëî 500 òûñ. ðóáëåé, ïðè îáùåé îêóïàåìîñòè 14 ìåñÿöåâ. Íåìàëîâàæíîé è, îäíîâðåìåííî, óíèêàëüíîé îñîáåííîñòüþ äàí- íîé êîíöåïöèè ÿâëÿåòñÿ âîçìîæíîñòü ïîëó÷åíèÿ ñîôèíàíñèðîâàíèÿ ñî ñòîðîíû TM POMPA ïðè îòêðûòèè ìàãàçèíà, à èìåííî — 1/3 îò ñóììû âëî- æåíèé â òîâàð ôèíàíñèðóåòñÿ íàøåé êîìïàíèåé. Áèçíåñ-ìîäåëü ôîðìàòà POMPA mini ïðîñ÷èòàíà, èñõîäÿ èç ñåãîäíÿøíèõ ðåàëèé ýêîíîìèêè ìàãàçèíà ìàëîãî ôîðìàòà, è ñòàâèò ñâîåé öåëüþ ðàçâèòèå ðåíòàáåëüíîãî è ñòàáèëüíîãî áèçíåñà.
— Åñòü ëè óæå äîãîâîðû íà ðàçâèòèå ýòîãî ôîðìàòà?
Æóðíàë “Òîðãîâîå îáîðóäîâàíèå. Ëó÷øèé Âûáîð” ¹2 (164) 2011
Page 1 |
Page 2 |
Page 3 |
Page 4 |
Page 5 |
Page 6 |
Page 7 |
Page 8 |
Page 9 |
Page 10 |
Page 11 |
Page 12 |
Page 13 |
Page 14 |
Page 15 |
Page 16 |
Page 17 |
Page 18 |
Page 19 |
Page 20 |
Page 21 |
Page 22 |
Page 23 |
Page 24 |
Page 25 |
Page 26 |
Page 27 |
Page 28 |
Page 29 |
Page 30 |
Page 31 |
Page 32 |
Page 33 |
Page 34 |
Page 35 |
Page 36 |
Page 37 |
Page 38 |
Page 39 |
Page 40 |
Page 41 |
Page 42 |
Page 43 |
Page 44 |
Page 45 |
Page 46 |
Page 47 |
Page 48 |
Page 49 |
Page 50 |
Page 51 |
Page 52 |
Page 53 |
Page 54 |
Page 55 |
Page 56 |
Page 57 |
Page 58 |
Page 59 |
Page 60 |
Page 61 |
Page 62 |
Page 63 |
Page 64 |
Page 65 |
Page 66 |
Page 67 |
Page 68 |
Page 69 |
Page 70 |
Page 71 |
Page 72 |
Page 73 |
Page 74 |
Page 75 |
Page 76 |
Page 77 |
Page 78 |
Page 79 |
Page 80 |
Page 81 |
Page 82 |
Page 83 |
Page 84 |
Page 85 |
Page 86 |
Page 87 |
Page 88 |
Page 89 |
Page 90 |
Page 91 |
Page 92 |
Page 93 |
Page 94 |
Page 95 |
Page 96 |
Page 97 |
Page 98 |
Page 99 |
Page 100 |
Page 101 |
Page 102 |
Page 103 |
Page 104 |
Page 105 |
Page 106 |
Page 107 |
Page 108 |
Page 109 |
Page 110 |
Page 111 |
Page 112 |
Page 113 |
Page 114 |
Page 115 |
Page 116 |
Page 117 |
Page 118 |
Page 119 |
Page 120 |
Page 121 |
Page 122 |
Page 123 |
Page 124 |
Page 125 |
Page 126 |
Page 127 |
Page 128 |
Page 129 |
Page 130