ÒÐÅÍÄÛ & ÏÐÎÅÊÒÛ
— Äà, íà ñåãîäíÿ óæå çàêëþ÷åíî íåñêîëüêî äîãîâîðîâ íà ýòîò ôîðìàò.
— Ïî ñóòè âû ðàñøèðèëè ïðåäëîæåíèå äëÿ ïîòåíöèàëüíûõ ôðàí÷àéçè — òåïåðü ó âàñ «â àññîðòèìåíòå» 2 ôîðìàòà: POMPA è POMPA mini. Íî âñå æå ýòî îäèí áðåíä. Êàê âîîáùå ñîáëþñòè áàëàíñ ìåæäó íåîá- õîäèìûìè ðàçëè÷èÿìè è íå ìåíåå íóæíûì åäèíñòâîì? Ñêàæåì, îôîðìëåíèå è àññîð- òèìåíò ìàãàçèíà ôîðìàòà mini áóäóò îòëè÷àòüñÿ îò ñòàíäàðòíîãî?
— Íåò, áðåíä äîëæåí áûòü óçíàâàåì. Ïîêóïà- òåëü ïðàêòè÷åñêè íå ïî÷óâñòâóåò ðàçíèöû, mini ýòî èëè «ñòàíäàðò», — ðàçëè÷èÿ çàìåòíû òîëüêî ôðàí÷àéçè, ïî óñëîâèÿì äîãîâîðà ôðàí÷àéçèíãà, ïî îïèñàíèþ ôîðìàòà, êîòîðîå ÿ óæå îçâó÷èë.
 äèçàéí-ïðîåêòå âñåõ ìàãàçèíîâ òðàäèöèîííî èñïîëüçóåòñÿ ÷åðíî-áåëàÿ ãàììà, ãäå äîìèíèðóþ- ùèì öâåòîì âûñòóïàåò áåëûé, à ÷åðíûé ïðåäñòàâ- ëåí â êà÷åñòâå îáðàìëÿþùåãî è ñòèëèñòè÷åñêîãî ýëåìåíòà. Àêöåíòàìè â èíòåðüåðå ÿâëÿþòñÿ óæå ñòàâøèå óçíàâàåìûìè ôèðìåííûå ãðàôè÷åñêèå îáúåêòû POMPA — áóäòî íàíåñåííûå òîíêîé òóøüþ î÷åðòàíèÿ öâåòîâ è æåíñêèå ñèëóýòû. Èñ- ïîëüçîâàíèå öâåòîâîãî êîíòðàñòà íå ñëó÷àéíî — ñî÷åòàíèå ÷åðíîãî è áåëîãî â èíòåðüåðå ìàãàçèíîâ ñåòè ïîä÷åðêèâàåò îáùóþ êîíöåïöèþ ìàðêè — ýòî áëàãîðîäíàÿ ðîñêîøü è èçûñêàííîñòü, ïðåäïî- ëàãàþùèå ÷èñòûå ëèíèè, ÷åòêèå ôîðìû, ãëàäêèå ôàêòóðû. Åñòåñòâåííî, ïðè ïðîåêòèðîâàíèè êàæäîãî ìàãàçèíà ó÷èòûâàþòñÿ èíäèâèäóàëüíûå îñîáåííîñòè êàæäîãî ïðîñòðàíñòâà, íî êîíöåïöèÿ è öâåòà îñòàþòñÿ íåèçìåííûìè.
Àññîðòèìåíò POMPA mini òîæå íå áóäåò îòëè÷àòüñÿ îò îáû÷íîãî ìàãàçèíà. Íàøà îäåæäà ñðåäíåãî öåíîâîãî ñåãìåíòà îðèåíòèðîâàíà íà æåíñêóþ àóäèòîðèþ îò 25-50 ëåò (ÿäðî 30-45 ëåò), íà òåõ, êòî öåíèò ñî÷åòàíèå ñòèëÿ è êîìôîðòà. Îñíîâíîé àêöåíò äåëàåòñÿ íà ðàçíîîáðàçèå — íàø àññîðòèìåíò ñîñòàâëÿåò ïîëíîöåííûé ãàð- äåðîá: çäåñü è êîíôåêöèîí (îäåæäà äëÿ ðàáîòû, ñâîáîäíîãî âðåìåíè è îñîáûõ ñëó÷àåâ), âåðõíÿÿ
îäåæäà (ïàëüòî, ïëàùè, êóðòêè) è àêñåññóàðû. ÐÎÌÐÀ òàêæå îäèí èç ðåäêèõ áðåíäîâ, êîòîðûé ïðåäëàãàåò øèðîêèé ðàçìåðíûé ðÿä îò 42 äî 52, à â âåðõíåé îäåæäå — äî 58.  ìàãàçèíàõ ñåòè ïðåäñòàâëåíû: êëàññè÷åñêèå ýëåãàíòíûå ìîäåëè, æåíñòâåííûé óþòíûé âÿçàíûé òðèêîòàæ, ìîäåëè â ñòèëå ñïîðòèâíîãî êàðãî è îäåæäà äëÿ îñîáûõ ñëó÷àåâ. Ñìåíÿåìîñòü êîëëåêöèé ïðîèñõîäèò 5 ðàç â ãîä: âåñíà, ëåòî, îñåíü, çèìà è Ðîæäåñòâî.
«ÏËÞÑÛ» È «ÌÈÍÓÑÛ» ÔÐÀÍ×ÀÉÇÈÍÃÀ
— Îïèðàÿñü íà ñâîé îïûò ðàáîòû ñ ôðàí- ÷àéçè, ðàññêàæèòå, êàêèå îøèáêè îíè ÷àùå âñåãî äîïóñêàþò? Ïî÷åìó îòêðûòèå ìàãà- çèíà ïî äåéñòâóþùåé áèçíåñ-ìîäåëè âñå æå íå âñåì ïðèíîñèò ïðèáûëü?
— Îäíà èç ðàñïðîñòðàíåííûõ îøèáîê ñîâðåìåí- íûõ ôðàí÷àéçè — æåëàíèå ïðè ñàìûõ ìèíèìàëüíûõ çàòðàòàõ âûéòè ñðàçó íà âûñîêóþ ïðèáûëü. Ýòî ìèô. Íà äåëå ïðè òàêèõ îæèäàíèÿõ ñòðàäàþò, ïðåæäå âñåãî, çàêóïêè. À ÷åì ìåíüøå çàêóïêà, òåì íèæå ñïðîñ, ÷åì íèæå ñïðîñ, òåì áîëüøå ôðàí÷àéçè õî÷åò ïîäíèìàòü öåíû çà òîâàð, ÷òîáû âûéòè õîòü íà êàêóþ-òî îêóïàåìîñòü. Òàêèì îáðàçîì, öåíû íà òîâàð ðàñòóò, ïîçèöèîíèðîâàíèå ñìåùàåòñÿ â ñòî- ðîíó ñåãìåíòà «ñðåäíèé ïëþñ» — è äàëåå ïî êðóãó. È îò èçíà÷àëüíîãî ïîçèöèîíèðîâàíèÿ ìàðêè íè÷åãî íå îñòàåòñÿ, êðîìå íàçâàíèÿ. Ìû êàòåãîðè÷åñêè òàêîå íå ïðèåìëåì. Ôðàí÷àéçè äîëæåí îò÷åòëèâî ïîíèìàòü, ÷òî ÷óäåñ íå áûâàåò, è ÷òî íà âëîæåííûé ðóáëü åñòü çàïëàíèðîâàííàÿ îòäà÷à.
Êîíå÷íî, âàæíî ïîìíèòü, ÷òî íå òîëüêî ôèíàí- ñîâûå âëîæåíèÿ, íî è ìåñòîïîëîæåíèå ìàãàçèíà èãðàåò âàæíóþ ðîëü. POMPA íå ìîæåò ïðîäàâàòüñÿ âåçäå, íå âñåãäà äàæå ñàìûé ïîñåùàåìûé òîðãîâûé êîìïëåêñ ïîäõîäèò äëÿ òîðãîâîé òî÷êè ñåòè. Ìû ýòî çíàåì è íå ñòðîèì èëëþçèé. Íå òîëüêî ïîñåùàå- ìîñòü ÒÊ ñóùåñòâåííà, íî è íàëè÷èå êîíêóðåíöèè â íåì. Åñëè ìû âñòàåì â òîðãîâûé êîìïëåêñ, ãäå êîíêóðåíöèÿ â íàøåì ñåãìåíòå íå âåëèêà, òî íàøè ïîêàçàòåëè óâåëè÷èâàþòñÿ, åñëè æå òàì, ãäå î÷åíü âûñîêàÿ, ñèòóàöèÿ îñëîæíÿåòñÿ. Ïîýòîìó
24
¹2, 2011
Æóðíàë “Òîðãîâîå îáîðóäîâàíèå. Ëó÷øèé Âûáîð” ¹2 (164) 2011
Page 1 |
Page 2 |
Page 3 |
Page 4 |
Page 5 |
Page 6 |
Page 7 |
Page 8 |
Page 9 |
Page 10 |
Page 11 |
Page 12 |
Page 13 |
Page 14 |
Page 15 |
Page 16 |
Page 17 |
Page 18 |
Page 19 |
Page 20 |
Page 21 |
Page 22 |
Page 23 |
Page 24 |
Page 25 |
Page 26 |
Page 27 |
Page 28 |
Page 29 |
Page 30 |
Page 31 |
Page 32 |
Page 33 |
Page 34 |
Page 35 |
Page 36 |
Page 37 |
Page 38 |
Page 39 |
Page 40 |
Page 41 |
Page 42 |
Page 43 |
Page 44 |
Page 45 |
Page 46 |
Page 47 |
Page 48 |
Page 49 |
Page 50 |
Page 51 |
Page 52 |
Page 53 |
Page 54 |
Page 55 |
Page 56 |
Page 57 |
Page 58 |
Page 59 |
Page 60 |
Page 61 |
Page 62 |
Page 63 |
Page 64 |
Page 65 |
Page 66 |
Page 67 |
Page 68 |
Page 69 |
Page 70 |
Page 71 |
Page 72 |
Page 73 |
Page 74 |
Page 75 |
Page 76 |
Page 77 |
Page 78 |
Page 79 |
Page 80 |
Page 81 |
Page 82 |
Page 83 |
Page 84 |
Page 85 |
Page 86 |
Page 87 |
Page 88 |
Page 89 |
Page 90 |
Page 91 |
Page 92 |
Page 93 |
Page 94 |
Page 95 |
Page 96 |
Page 97 |
Page 98 |
Page 99 |
Page 100 |
Page 101 |
Page 102 |
Page 103 |
Page 104 |
Page 105 |
Page 106 |
Page 107 |
Page 108 |
Page 109 |
Page 110 |
Page 111 |
Page 112 |
Page 113 |
Page 114 |
Page 115 |
Page 116 |
Page 117 |
Page 118 |
Page 119 |
Page 120 |
Page 121 |
Page 122 |
Page 123 |
Page 124 |
Page 125 |
Page 126 |
Page 127 |
Page 128 |
Page 129 |
Page 130