Estaciones y Gustos | invierno 2014-15 | 3
Estimados amigos, lectores y productores
Es como siempre un gusto saludarlos a través de nuestro boletín Estaciones y Gustos.
En esta ocasión, me emociona sobremanera el poder compartir con ustedes la importante decisión que en Syngenta hemos tomado en relación a cómo atender el mercado de Semilla de Vegetales en México. Como recordarán, hasta hace unos meses, el modelo de trabajo implementado a partir del 2007 era atender a nuestros clientes con dos equipos de fuerza de venta en Zeraim Gedera y Syngenta, tanto para cultivos protegidos como para campo abierto. Sin duda este modelo de coopetition, como se le denomina, fue una decisión acertada en aquel momento, ya que permitió mantener un crecimiento considerable, mínima disyunción de la estructura y fuerza de venta, y fortalecimiento de programas de mejoramiento donde dos equipos podían unir y sumar esfuerzos y así obtener mayor participación y presencia en el mercado. Todo esto se llevó a cabo con mucha colaboración y coordinación, buscando siempre complementar dos unidades que en algunos casos competían en los mismos segmentos de mercado y por los mismos clientes.
A partir de octubre del año pasado, hemos iniciado la implementación de nuestra nueva estrategia de marca, la cual debe ayudarnos a enfocarnos y apalancar nuestro posicionamiento como líderes en la industria de semilla de vegetales en México y así preparar el camino hacia niveles de especialización que nos hará seguir manteniendo una diferenciación en la oferta, servicio y entendimiento de la cadena de valor en nuestro dinámico mercado.
Dicha estrategia, la cual consiste en atender el mercado de cultivo protegido bajo la
marca Zeraim y el de campo abierto bajo la marca de Syngenta con sus respectivos equipos, traerá muchos beneficios que nos permitirán enfocarnos, simplificar y ser más eficientes con los recursos, lo que a su vez se alinea a la estrategia global de Syngenta.
Nos sentimos seguros y motivados, ya que contamos con un equipo de entusiastas profesionales, dispuestos a seguir desarrollándose en cómo complementar y agregar valor a nuestros clientes a través de las diferentes herramientas e iniciativas que se desarrollan en Syngenta.
La cercanía con nuestros aliados comerciales y mercado nos ha permitido evolucionar y
adaptar tecnologías y así tener la facultad de ofrecer soluciones hechas a la medida. Está claro que, como ya lo mencionaba, nos encontramos en un mercado dinámico y sólo podrá conquistarlo aquel que tenga la capacidad de anticipar, adaptarse, implementar y agregar valor.
Enhorabuena y aprovecho para desearles mucho éxito en este 2015.
Atentamente,
José Luis González Beristáin Gerente Cultivos Protegidos Zeraim, Syngenta
Joseluis.gonzalez@syngenta.com
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