BIOPLAGUICIDAS
PARA EL FUTURO CONTINUO CRECIMIENTO EN ESTE MERCADO
imaginado el panorama actual? En cuando a las compañías de bioplaguicidas, el creciente apetito de las multinacionales por sus productos, representa acceso al mercado mundial inmediato y recursos mucho mayores para apoyar la investigación y desarrollo de otros productos, así como el registro, la manufactura y la comercialización, entre otras oportunidades importantes. La normatividad más sencilla también los hace más atractivos, con un marco de tiempo típico de nueve a diez años, en lugar de tres a cuatro años, y a una fraccion del costo (apenas 1/10) de los $250 MDD que cuesta registrar un producto químico para cultivos tradicionales.
Por Jackie Pucci
jpucci@meistermedia.com
Lawrence de Arabia. En el caso de los bioplaguicidas, esta máxima hace honor a la verdad — ya no están confinados a los campos de cultivo de frutas y hortalizas.
L
Al aumentar el número de grandes compañías trasnacionales interesadas en la industria de los bioplaguicidas en los proximos años, habrá un mayor número de proveedores (y compañías más grandes) que ayudarán a tener una distribución más amplia y mayor penetración de los productos derivados de la naturaleza, en especial en áreas donde predominan los cultivos en hilera.
“El mercado de frutas y hortalizas fue un excelente punto de partida,” comenta Ziv Tirosh, director general de Stockton Group con sede en Israel, fabricantes del biofungicida Timorex Gold, en una entrevista. “Sin embargo el corazón y alma de nuestra cadena alimentaria son los cultivos extensivos; que son totalmente distintos, en cuanto a su economía y dosis de aplicación. Stockton y otras compañías de bioplaguicidas están trabajando arduamente para fabricar bioplaguicidas que funcionen en los cultivos de hilera a un buen precio.”
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as grandes hazañas tienen pequeños comienzos,” es la famosa cita de la película clásica
Expansión de la oferta Las compras desorbitantes de productos biológicos que han hecho las compañías grandes y pequeñas de productos agroquímicos han arrasado la industria casi tan rápido como la resistencia de la maleza. Desde la adquisición de AgraQuest
por Bayer en cerca de $500 MDD —que sentó las bases de una tendencia en la industria — hasta la adquisición de Becker Underwood
El interés que demuestran las compañías globales de protección de cultivos en invertir en productos biológicos mejorará la aceptación y la
penetración del mercado.
que hizo BASF por $1,020 MDD y la inversión de Monsanto por $300 MDD en Novozyme para su conocida alianza bioagrícola (BioAg Alliance), por nombrar unos cuantos ejemplos, el valor de estos productos no sólo ha sido reconocido, sino que ha sido altamente valorado. Hace veinte años, ¿quién se hubiese
Cambios de percepción “El interés que demuestran las compañías globales de protección de cultivos en invertir en productos biológicos mejorará la aceptación y la penetración del mercado, no sólo en frutas y hortalizas, sino también en cultivos extensivos. Tirosh añade que, “No hay duda de que la adopción continua de bioplaguicidas por empresas multinacionales significa que su penetración en los programas de aplicación tradicionales continuará a un ritmo rápido, y con toda certeza esto llevará a explorar su valor para los cultivos extensivos.”
Empresas en transición Esto no quiere decir que incorporar los bioplaguicidas al mercado sea una transición automática y fácil para las compañías tradicionales de protección de cultivo; en realidad es todo lo contrario.
De acuerdo con Dr. Marl Trimmer de la empresa de consultoría Dunham Trimmer, los retos incluyen mayores exigencias para la fabricación y la logística de los bioplaguicidas, así como la necesidad de aprender a evaluar, desarrollar y comercializar los productos. Capacitar al personal de campo es esencial.
“Las compañías tradicionales de protección de cultivos necesitarán hacer ajustes a sus ventas y a sus enfoques de comercialización para tener éxito con los productos biológicos,” explica Trimmer.
PRODUCTORESdeHORTALIZAS • FEBRERO 2015
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