De werf als bank Verkopersfinanciering


Door Carel J.H. baron van Lynden, advocaat F 28


inancieringen aantrekken door opdrachtgevers en werven gaat in deze tijd moeizaam. Jachtbouw Nederland publiceerde in het vorige nummer over ‘de werf als deelfinancier’. Advocaat Carel van Lynden legt uit hoe dat in zijn werk gaat en wat het voor de werf enerzijds en de koper anderzijds betekent.


“Verkopersfinanciering is een vorm van financiering waarbij de verkoper van een jacht een deel van de koopprijs als het ware aan de koper leent. Niet alleen voor werven, maar voor iedere verkoper van een jacht kan dit fenomeen uitkomst bieden in gevallen waar externe financiering door


marktomstandigheden lastig is, maar een koper op zichzelf wel kapitaal krachtig genoeg is om (op termijn) de aankoop van een jacht te betalen. De term ‘verkopers- financiering’ wordt hiervoor doorgaans gebruikt; in dit artikel spreek ik van ‘werf- financiering’ en bekijk de zaak vanuit een


aanbesteding voor de bouw van een jacht.


Bij werffinanciering betaalt de koper bij de aanbesteding dus maar een deel van de bouwsom; de rest blijft hij vooralsnog schuldig aan de werf. Wanneer het eigen- dom al tijdens de bouw op de opdracht- gever overgaat, moeten dan ook al direct bepaalde zekerheden aan de werf worden verstrekt. Het lijkt echter meer voor de hand te liggen dat het eigendom pas bij oplevering op de opdrachtgever over te laten gaan. Onderstaand zal daar nader op ingegaan worden.


Werf wordt bank


De werf treedt in een structuur waarin een deel niet betaald wordt eigenlijk in de plaats van een bank. Net als bij een bank, behoort de werf natuurlijk afdoende te wor- den beloond voor het feit dat hij geld aan de koper leent. De rente over het geleende bedrag moet een vaste of variabele com- merciële rente zijn.


Een werf zal doorgaans zijn geld wat sneller terug willen krijgen dan bij een banklening gebruikelijk is: in plaats van bijvoorbeeld zeven jaar zal hij zijn geld in drie of maximaal vijf jaar willen ontvangen. Er zal dus een schema vastgesteld moeten worden volgens hetwelk de lening wordt afgelost, bijvoorbeeld gelijke bedragen per maand of kwartaal over een bepaalde periode zijn, of er kan gewerkt worden met annuïteiten. Ook kan periodiek een lager bedrag worden betaald met een ‘balloon’ aan het einde.


Een bank zou een afsluitprovisie rekenen. Er is geen reden waarom een werf dat niet ook zou doen. Het mag immers best wat waard zijn dat hij betaling van een deel van de bouwsom later laat plaatsvinden.


foto www.rensgroenendijk.nl


Zekerheden Wanneer het eigendom van het jacht is overdragen aan de opdrachtgever zonder dat de gehele bouwprijs is betaald, zal de werf in ruil daarvoor bepaalde zekerheden moeten krijgen. Daartoe behoort in ieder geval een eerste recht van hypotheek op


Jachtbouw Nederland 3


juni 2011


Page 1  |  Page 2  |  Page 3  |  Page 4  |  Page 5  |  Page 6  |  Page 7  |  Page 8  |  Page 9  |  Page 10  |  Page 11  |  Page 12  |  Page 13  |  Page 14  |  Page 15  |  Page 16  |  Page 17  |  Page 18  |  Page 19  |  Page 20  |  Page 21  |  Page 22  |  Page 23  |  Page 24  |  Page 25  |  Page 26  |  Page 27  |  Page 28  |  Page 29  |  Page 30  |  Page 31  |  Page 32  |  Page 33  |  Page 34  |  Page 35  |  Page 36