Ulbe Jelluma (58) Vroeger: na zijn studie Communicatiewetenschappen en een MBA in Leuven begon Ulbe als bij Ogilvy en later Oglivy Direct in Brussel. Voor Ogilvy London werd hij daarna supervisor voor Europese Unilever projecten, om uiteindelijk terug te keren naar Amsterdam. Bij TBWA/ Hakuhodo werd hij de Europese Strategy Director voor de Canon printers en copiers producten. Hij werkte daar samen aan de harmonisatie van de ATL en BTL activiteiten. Getrouwd met een Vlaamse kwam toch de wens om weer in België te werken. In Brussel werd Ulbe Managing Director van BBDO Business Communications. Na zeven jaar BBDO startte Ulbe zijn eigen marketing consultancy met de nadruk op BTB-klanten Nu: Ulbe werkt nu als marketing en strategy consultant voor een veelheid van merken in de grafische wereld. Met opdrachten voor o.a. Kodak, Xerox, Sappi, HP, Canon, Agfa, Ricoh en diverse drukkerijen heeft hij veel ervaring opgedaan in de sector. Sinds 2009 werkt Ulbe in opdracht van de Europese papierindustrie voor Print Power. Print Power promoot de effectiviteit van reclame in gedrukte media bij reclame- en mediabureaus en adverteerders in Europa Altijd: als winnaar van een Effie Award en mede- organisator en jurylid van de Euro Effies is hij altijd op zoek naar de meeste efficiënte en elegante manier om met klanten te communiceren


Marketeers kijken vooral naar een cijfermatige onderbouwing. Ze zijn wel bereid om tijdschriften op te nemen in de mix, maar willen ook weten wat het precieze bereik ervan is, wat de kostprijs is, en wat de synergie is tussen bijvoorbeeld drukwerk en tv en online. Ga je naar creatieve mensen, dan kun je vooral dat creatieve aspect van wat drukwerk kan bieden, benadrukken. Drukkerijen doen er te weinig aan om te zorgen voor bekendheid onder deze doelgroep. Ze zijn te afwachtend en richten zich nog te vaak op een vraag gedreven markt. Maar wil je verandering, dan zul je meer aan zelfpromotie moeten doen en extra moeten ondernemen om deze jonge marketeers te overtuigen. Het is namelijk voor hen helemaal niet meer zo vanzelfsprekend om print in de marketingmix op te nemen. Dat houdt in dat je je als bedrijfstak moet aanpassen, je moet verdiepen in de belevingswereld


20 imprintant


‘ Drukkerijen moeten zich verdiepen in de belevingswereld van millennials om hen te overtuigen van de kracht van print’


van millennials om hen te overtuigen van de kracht van print en laten zien wat je technisch en qua communicatie kunt realiseren waar adverteerders meer aan hebben dan ‘slechts’ inkt op papier. Drukkerijen zouden samen met klanten tot drukwerkoplossingen moeten komen die vernieuwend zijn. Die innovatiekracht is er.”


Kun je een voorbeeld geven van de meerwaarde die


print kan bieden? “Flow Magazine is een goed voorbeeld. Zij gebruiken verschillende papiersoorten, en benutten daarmee het tactiele van papier. Het aanraken van papier geeft een onmiddellijk signaal naar de hersenen. Dat signaal


Page 1  |  Page 2  |  Page 3  |  Page 4  |  Page 5  |  Page 6  |  Page 7  |  Page 8  |  Page 9  |  Page 10  |  Page 11  |  Page 12  |  Page 13  |  Page 14  |  Page 15  |  Page 16  |  Page 17  |  Page 18  |  Page 19  |  Page 20  |  Page 21  |  Page 22  |  Page 23  |  Page 24  |  Page 25  |  Page 26  |  Page 27  |  Page 28  |  Page 29  |  Page 30  |  Page 31  |  Page 32