Selling Storage Networks Addressing key issues


Technology Planners: Business Strategy


• CTOs and CIOs need to find solutions that fit the global enterprise


• They are aware of ROI potential: –But they are concerned about TCO


• They want to know how to:


–Ensure that their solutions will be able to grow with the business


–Guarantee 99.999…% availability –Get results fast


CIOs and IS managers have the most influence on storage networking purchases. This indicates that businesses want to ensure that storage strategies are aligned with strategic business objectives.


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