Selling Storage Networks The consultative approach


The Consultative Approach


• IP networks are mature, and their business value is incremental


• Storage networks are relatively new in comparison, and businesses are looking for creative ways to realize potential value


• The entire company, from CEO to sys admin, has a stake in storage


The initial interview with the customer is an opportunity to discover the high level enterprise business needs and challenges. Start by asking some basic questions:


Who in the organization can make the decision to go forward with a network storage project?


Is this decision any different from storage purchasing decisions of the past?


What level of competency does IT have with storage networking technologies?


instructor@infinityio.co.uk


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