Especial TESC®
en la cuenta de explotación de tu empresa?
La buena noticia No lo dudes. Tú posees el poder de crear ese ambiente cuando tomas la responsa- bilidad total de establecer la moral de tu equipo. Recuerda que la moral y la cultura de un equipo o em-
El
presa se expresa a través de la forma en que éste se co- munica. El cambio de utilizar ame- nazas a usar placer para mo- tivar a tu equipo requiere un cambio de tus creencias acerca de cómo motivar y, también, un cambio en tu estrategia de comunicación con tus subordinados o co-
laboradores. Elige ahora cambiar a Jefe Luna… ¿o debería decir Líder Luna?
“Parto de la premisa de que la función del liderazgo es producir más líderes, no más seguidores.” – Ralph Nader
Por: Jaime Bacás
Coach de Ventas comprende y acepta que su rol no es suplantar a su vendedor, sino desarrollarle para que, progresivamente,
incremente su poder para diseñar posibilidades, elegir soluciones y tomar decisiones relacionados con sus clientes. Hasta que el vendedor no se sienta el dueño de la relación con sus clientes, no podrá comprometerse y responsabilizarse. Sólo así podrá sentirse involucrado y motivado
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