ÏÐÎÅÊÒÛ. ÔÎÐÌÀÒÛ. ÐÅØÅÍÈß
ÎÏÒÈÌÀËÜÍÎÅ ðåøåíèå
«ìåëêèõ» ïðîáëåì
Âèêòîð Êàðïîâè÷, ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð Ãðóïïû êîìïàíèé «Ãåôåñò»
Ïåðåä íîâîãîäíèìè ïðàçäíèêàìè ñïðîñ è ïðîäàæè ðàñòóò â ðàçû. È â ýòó ãîðÿ÷óþ ïîðó âî âñåõ ìàãàçèíàõ óâåëè÷èâàåòñÿ àññîðòèìåíò ñåçîííûõ (ðîæäåñòâåíñêî-íîâîãîäíèõ) òîâà- ðîâ: ñóâåíèðîâ, óêðàøåíèé, îòêðûòîê. Êàê äîñòîéíî ïðåäñòàâèòü ýòè äîâîëüíî ìåëêèå, íî ïðèáûëüíûå òîâàðû?
×òîáû ïîêóïàòåëü ìîã ïî äîñòîèíñòâó îöåíèòü àññîðòèìåíò ìàãàçèíà, ÷òîáû ïîèñê íåîáõîäèìîãî ñóâåíèðà ïðè ýòîì íå ïîòðå- áîâàë ìíîãî âðåìåíè, ÷òîáû âûáîð îòêðûòêè èëè áèæóòåðèè ñòàë äëÿ ïîêóïàòåëÿ ïðèÿòíûì âðåìÿïðåïðîâîæäåíèåì, ñóùåñòâóþò âûñòà- âî÷íûå ñòåíäû è áóêëåòíèöû.
Áóêëåòíèöà ïîçâîëÿåò ñîáðàòü áîëüøîé àññîðòèìåíò ïîëèãðàôè÷åñêèõ ìàòåðèàëîâ — êíèã, îòêðûòîê è ò. ä. — â îäíîì ìåñòå. Ïîñòàâüòå åå ðÿäîì ñ êàññîé, ÷òîáû ïîêóïàòå- ëè, ñòîÿ â î÷åðåäè, ðàññìàòðèâàëè òîâàð. Ðàñ- ïîëîæèòå äåòñêèå êíèãè íà íèæíèõ ïîëêàõ, ÷òîáû ðåáåíîê ìîã ëåãêî äî íèõ äîòÿíóòüñÿ. Ó êàæäîãî ïðîäàâöà — ñâîé íàáîð ïðèåìîâ. Ìîäåëåé áóêëåòíèö ìíîãî, íî îáúåäèíÿåò èõ îäíî — âîçìîæíîñòü ëåãêî è áûñòðî âû- ñòàâèòü íà îáîçðåíèå êàê ìîæíî áîëüøåå êîëè÷åñòâî òîâàðîâ.
 ÷àñòíîñòè, â ïîñëåäíåå âðåìÿ ñòàëè íå- îáû÷àéíî ïîïóëÿðíû íàïîëüíûå âðàùàþùèå- ñÿ áóêëåòíèöû. Êëèåíòó íå íóæíî îáõîäèòü òàêóþ ðåêëàìíóþ ñòîéêó, ÷òîáû ðàññìîòðåòü âåñü àññîðòèìåíò, — äîñòàòî÷íî ëèøü åå ïîâåðíóòü. Ýòî óäîáíî è äëÿ ïîêóïàòåëÿ, è äëÿ ìàãàçèíà. Êñòàòè, áóêëåòíèöû êîìïàíèè «Ãåôåñò» î÷åíü âìåñòèòåëüíû, ïðè÷åì íå òîëüêî â ïëàíå ðàçìåðà ðàçìåùàåìîé ïðî- äóêöèè — íà íèõ ìîæíî âûñòàâëÿòü êíèãè ôîðìàòîâ À4, À5 è À6, — íî è â ïëàíå åå êîëè÷åñòâà. Ïðîäàâöàì íå ïðèäåòñÿ êàæäûé ÷àñ âûñòàâëÿòü íîâóþ ïðîäóêöèþ òîëüêî èç-çà òîãî, ÷òî áóêëåòíèöà îêàçàëàñü íåäîñòàòî÷íî âìåñòèòåëüíîé.
À íàñòîëüíûå áóêëåòíèöû — ýòî èíñò- ðóìåíò ïðîäàæ, íåçàìåíèìûé äëÿ òåõ, êòî òîðãóåò ïîëèãðàôè÷åñêîé è ïå÷àòíîé ïðîäóê- öèåé — êíèãàìè, îòêðûòêàìè, êàëåíäàðÿìè è ò. ï. Ðàçìåñòèòå íàñòîëüíóþ áóêëåòíèöó íà ïðèëàâêå, âûëîæèòå íà íåå ìàêñèìóì ïðî-
30 ¹ 11, 2011
äóêöèè è óâèäèòå, ÷òî ëþäè áóäóò ïîäõîäèòü ê íåé ÷àñòî è, îçíàêîìèâøèñü ñ àññîðòèìåíòîì, íåïðåìåííî ÷òî-òî êóïÿò.
Ñêëàäíûå áóêëåòíèöû — èäåàëüíûé âûáîð äëÿ ðèòåéëåðîâ, êîòîðûå ëþáÿò ïåðåìåíû, è íå âàæíî, ïóòåøåñòâóåòå âû ñ îäíîé êíèæíîé ÿðìàðêè íà äðóãóþ èëè ó âàñ ïðîñòî ïåðèî- äè÷åñêè ïîÿâëÿåòñÿ èçáûòîê òîâàðà, äëÿ äåìîíñòðàöèè êîòîðîãî íåîáõîäèìî çàäåéñò- âîâàòü íîâûå äåìîíñòðàöèîííûå êîìïëåêñû.  ñëîæåííîì âèäå ñêëàäíàÿ áóêëåòíèöà íå çàíèìàåò ìíîãî ìåñòà. Åå ëåãêî õðàíèòü êàê â ïîäñîáíîì ïîìåùåíèè, òàê è â óêðîìíîì ìåñòå íåïîñðåäñòâåííî â òîðãîâîì çàëå, à ïðè íåîáõîäèìîñòè — äîñòàâàòü è ìîíòèðîâàòü â òå÷åíèå ñ÷èòàíûõ ìèíóò. Ñêëàäíóþ áóêëåòíè- öó ëåã÷å ïåðåñòàâëÿòü èç îäíîãî çàëà â äðóãîé, ðåãóëèðóÿ òåì ñàìûì óðîâåíü ïðîäàæ òîãî èëè èíîãî òîâàðà.
Êàê ëþäåé âñòðå÷àþò ïî îäåæêå, òàê è î ìàãàçèíå ñêëàäûâàåòñÿ ïåðâîå âïå÷àòëåíèå ïî âíóòðåííåìó îôîðìëåíèþ. È åñëè äëÿ ÷å- ëîâåêà ãëàâíîå — ñî÷åòàíèå ðàçíûõ äåòàëåé îäåæäû, òî â ìàãàçèíå íà ïåðâûé ïëàí âûõîäèò ðàáîòà ñ ïðîñòðàíñòâîì — åãî îðãàíèçàöèÿ è èñïîëüçîâàíèå. Åñëè âû, íàïðèìåð, õîòèòå çàäåéñòâîâàòü öåíòð çàëà è ïðè ýòîì íå çà- ãðîìîæäàòü ïîìåùåíèå, íàïîëüíûå êîðçèíû — òî, ÷òî âàì íóæíî. Ýòè ñåò÷àòûå êîíñò- ðóêöèè èäåàëüíî ïîäîéäóò äëÿ òàêèõ òîâàðîâ, êàê ñïîðòèíâåíòàðü, èãðóøêè, òðèêîòàæ. Îòäåëüíîãî óïîìèíàíèÿ çàñëóæèâàþò ñïåöè- àëüíûå êîðçèíû äëÿ ðàñïðîäàæ, êîòîðûå òîæå àêòóàëüíû â ïðåäíîâîãîäíèé ïåðèîä è ïîñëå ïðàçäíèêîâ.  íèõ ñêâîçü ñåòêó âèäíî âåñü òîâàð, íî ïðè ýòîì îíè çàíèìàþò íå òàê ìíîãî ìåñòà (åñëè ñîîòíåñòè êîëè÷åñòâî ïîñëåäíåãî ñ çàíèìàåìîé ïëîùàäüþ). Ïðè æåëàíèè íå- ñêîëüêî êîðçèí ìîæíî ñîâìåñòèòü è ñäåëàòü åäèíóþ ìåòàëëè÷åñêóþ êîíñòðóêöèþ.
È â çàêëþ÷åíèå — íåáîëüøàÿ ñïðàâêà: ïî îòçûâàì íàøèõ êëèåíòîâ âûÿñíèëîñü, ÷òî áóêëåòíèöû, ñòåíäû, êîðçèíû è äðóãîå íàøå ïðîñòîå, íà ïåðâûé âçãëÿä, òîðãîâîå îáîðóäîâàíèå óâåëè÷èâàåò îáúåì ïðîäàæ îò 30 äî 50% â çàâèñèìîñòè îò èçäåëèÿ è åãî ðàñïîëîæåíèÿ â òîðãîâîì çàëå.
Æóðíàë “Òîðãîâîå îáîðóäîâàíèå. Ëó÷øèé Âûáîð” ¹ 11 (173) 2011
Page 1 |
Page 2 |
Page 3 |
Page 4 |
Page 5 |
Page 6 |
Page 7 |
Page 8 |
Page 9 |
Page 10 |
Page 11 |
Page 12 |
Page 13 |
Page 14 |
Page 15 |
Page 16 |
Page 17 |
Page 18 |
Page 19 |
Page 20 |
Page 21 |
Page 22 |
Page 23 |
Page 24 |
Page 25 |
Page 26 |
Page 27 |
Page 28 |
Page 29 |
Page 30 |
Page 31 |
Page 32 |
Page 33 |
Page 34 |
Page 35 |
Page 36 |
Page 37 |
Page 38 |
Page 39 |
Page 40 |
Page 41 |
Page 42 |
Page 43 |
Page 44 |
Page 45 |
Page 46 |
Page 47 |
Page 48 |
Page 49 |
Page 50 |
Page 51 |
Page 52 |
Page 53 |
Page 54 |
Page 55 |
Page 56 |
Page 57 |
Page 58 |
Page 59 |
Page 60 |
Page 61 |
Page 62 |
Page 63 |
Page 64 |
Page 65 |
Page 66 |
Page 67 |
Page 68 |
Page 69 |
Page 70 |
Page 71 |
Page 72 |
Page 73 |
Page 74 |
Page 75 |
Page 76 |
Page 77 |
Page 78 |
Page 79 |
Page 80 |
Page 81 |
Page 82 |
Page 83 |
Page 84 |
Page 85 |
Page 86 |
Page 87 |
Page 88 |
Page 89 |
Page 90 |
Page 91 |
Page 92