28 | OPP专访


最新对话


www.opp.org.uk | 2012年5月


1.投资资金具体流向何处？ 2.所获得安全保证都有哪些？ 3.如何获得投资回报？ 4.开发商是否具有开发许可证？ 5.土地是否归开发商所有？ 6.是否有货币波动的保护？ 7.是否有必要的保险费？ 8.是否拥有财务预测，在市上是否 具有优势？


9.这一投资市场或投资项目为何被 看作是好的投资机会？ 10.推出战略是什么？怎样能够获 得实施？


11.到哪一阶段会动用投资资金？ 开发商应遵守怎样的规定？


“在实施这类保护监管措施的时 候，我们所遇到的真正问题是寻找正 确的合作伙伴。


这样才能保证真正的安全。” MBi只有在所有因素都齐全之后才会 开始帮投资商运作。


但是这些理念在实际中如何体 现？Forster在寻找怎样的地产项目？ 什么样的影响因素会包括在其中？ Forster提到了护理院行业，他


说：“目前护理院行业出现了极大的 供应不足现象，市场上严重缺乏符合 标准的护理院。


投资者们现在在寻找安全的长期 投资项目，而且近年来人们的寿命 普遍延长，对护理院的需求在逐年 增长。”总之，一切基本条件都已 具备。


“接下来MBi就要提供给客户更 多透明化的信息并帮其建立信心。在 我们看来，代理商想要的产品是独特 的并且是他们的客户所需要的。”公 司要确保投资项目满足所有必要的结


构和监管要求，并且监督产品的营 销方式。


这似乎听起来都不错，但是阻碍 成功的最大障碍是什么呢？Forster指 出是“狭隘的看法，MBi需要卸下枷 锁，跳脱框架思考。”


与海外地区合作也带来了很大挑 战。“你不得不适应各种文化差异。 比如，在英国通过电邮活动办理业务 反响很好，在这样的国家我们的业务 大多都是远距离操作的。但是在俄罗 斯这样的国家，电子邮件就不是一个 好的沟通渠道。”而且由于“我们大 多数的业务都是通过电话交流或面对 面的沟通，这就要看信任度和推销自 己的方式。我们根据不同的投资市场 而采取不同策略。”


由于一直与来自全球的良好的代 理商合作，MBi努力提供一个可靠的 销售链，所以一旦代理商被认可，我 们的团队就会与之签订协议，保证他 们满足我们的要求。我们也会为其承 担加入AIPP的费用，因为我们认为 这是办理业务的方式，让我们保证诚 信和专业性。


抢手的地产商品| “我们的主要目标就是创造适合市场并且有现实回报的商品”


他再一次提到勤奋和诚信。 他谈到“在经济衰退时期，不得不 加倍的努力”，同时还要有很强的道 德指南，要谨慎对待您的合作伙伴， 并且要尽自己最大的努力。 “ 我认为你完全可以不伤及任何 其他人而取得生意上的成功，而且所 有生意上的成功都要仰仗诚信的为 人。”总之，努力与诚信已成为永久 不变的真理，也是成功最简单的秘 诀。


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