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2012年5月|www.opp.org.uk 作者 | Geoff Hadwick


最新对话 成功二要素 —努力与诚信


MBi咨询有限公司的老板Robin Forster十分认同“努力与诚信”这一理念。正是由 于一贯遵守这一核心原则,Forster的新兴经济发展十分良好。那么Forster一直推崇 的“努力与诚信”理念是从何而来呢?他又怎样看待在接下来的几年里海外房地产 市场的发展前景呢?请跟随我们一同走近Robin Forster,探讨他背后的故事。


对于MBi Consulting有限公司的董事 Robin Forster来讲,有许多原因驱动 他成立自己的房地产业务,而所有的 这些驱动因素又与他自身的诸多诉求 有关。他想从事与数字和房地产相关 并且讲求诚信的业务,而且他始终愿 意站在顾客的角度上考虑问题。 Robin Forster在他位于英格兰北 部地区的MBi Consulting公司的办公 室接受了我们的采访。Forster在采访 的开始就开诚布公地向我们解释到 他起初创建这一公司的缘由。他说 道:“在我的成长过程中,我一直坚 信我会成立自己的公司。而且我一直 坚信终有一天我会进入金融业。在 学校的时候我就很擅长数学和自然 科学。”


很显然,Forster喜欢数字和客观 事实的精确性。他说道:“对于我最


喜欢的科目,我总能获得优异的成 绩。我一直被数字的魅力所吸引。我 认为要想做大做强任何一项业务,就 必须保证将金融素养作为核心。 同时Forster还强调说:“最关键


“最关键的问题是当你 在创建公司的时候,一 定要选择一个你真正感 兴趣的行业。”


的问题是当你在创建公司的时候, 一定要选择一个你真正感兴趣的行 业。” Forster极度喜欢挑战和机 遇,这也正是另类投资行业所能带给 他的。他说道:“目前我不想加入其 他任何一个行业,如今我在这一行业 发现了很多商机。”


Forster指出他最不愿意做的就是


欺诈客户。与其他的另类投资行业市 场相反,“我认为要始终把投资者的 利益放在第一位。这个市场上需要透 明诚信的公司,实施所有的必要的保 护措施。”


Forster就这一问题指出:“作为 一名投资者,如果打算购买海外的房 地产作为度假居所或进行投资,就务 必对一下信息有清楚的了解:


1. 您要投资的土地归地产开发商所有。 2. 开发商拥有开发地产项目的权利。 3. 您与开发商之间的财务交易要透明。 4. 项目在不同的开发阶段要有第三方监 控。”


为了确保Forster所在的公司MBi Consulting能帮助他们的客户受到这 样的礼遇,Forster的业务采用结构化 的方式。“MBi会与开发商和商品提


供商制定合同以帮助投资活动的恰当 进行。”


Forster指出:“我们的工作包括 负责财务结构,法律框架和市场营 销,均经SSIP认证。我们先把开发商 介绍给我们的经销合作伙伴,然后开 始运作营销流程。一旦我们发现商品 符合我们的严格标准,我们就会将其 推荐给我们的经销合作伙伴。 然后他们再找自己的代理商进行


销售。 “我们的主要目标就是创造适合


“要想达到这一目的就 必须要集中精力努力服


务于投资商同时向他们 展示出我们的诚信。”


市场并且有现实回报的商品。要想达 到这一目的,就必须要集中精力努力 服务于投资商,同时向他们展示出我 们的诚信和专业度。”


Forster是怎样获得这么笃定的理 念和目标的?他回答我们说:“我拥 有在金融服务方面的背景,主要是抵 押贷款部分和SSIP市场。” 这同时也是也是一个家庭事务。 他微笑着对我们说:“我的整个家庭 都从事于金融服务业,只是以不同 的形式。在我的日常工作上,我一贯 力求做到极端专业、公正、可靠,在 必要的时候,涉及到原则问题也会表 现的很强硬。如果你说你想做成一件 事,那么你就要尽你所能实现这一 目标。”


另一个不可或缺的因素就是要读 得懂金融数据,并且清楚数字背后的 操作原理以及对商业模式的影响。 他再一次回到审核清单这一问 题。“主要问题是投资者务必要对以 下问题有清楚的了解:


Developer profi le


OPP专访 | 27


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