25
‘Samen maken we de beste deal’ HISWA Boatshows op de schop
Door Hannes van de Stadt
e ‘Hollandse’ boatshows, de HISWA te Water 2011 in IJmui- den en de HISWA Amsterdam Boat Show 2012 vernieuwen en verbre- den het aanbod voor de bezoekers en exposanten.
D
Begin september vangt het ‘botententoon- stellingseizoen’ aan met de HISWA te Water 2011 in IJmuiden, om in maart af te sluiten met de Amsterdam Boat Show 2012 nieuwe stijl, waarna het vaarseizoen begint.
Werven, importeurs, toeleveranciers heb- ben de laatste maanden hun hoofd gepij- nigd met de vraag: “Gaan we of niet?” Een eenduidig antwoord is niet te geven. Iedere potentiële exposant zal het antwoord zelf moeten geven en zelf moeten beslissen of beursdeelneming in de eerste plaats past in zijn marketingconcept en ten tweede of zijn of haar budget het toelaat. Je laten sturen door het beschikbare budget is niet de juiste methode. Een gedegen marketing-
plan met daaraan gekoppeld een budget, is onderdeel van de totale bedrijfsvoering.
Een aantal argumenten pleit er voor om beursdeelneming op te nemen in het mar- ketingplan en er budget voor te reserveren. Een belangrijk argument vóór beursdeel- name is het groot aantal gerichte contacten dat gelegd kan worden in een korte tijd. Motorjachtwerven en -importeurs doen er bijvoorbeeld goed aan te beseffen dat in Amsterdam 48% van de bezoekers geïnte- resseerd is in motorboten.
De potentiële exposant zal dus steeds kritisch de bezoekersaantallen, maar vooral de kwaliteit van de bezoekers en het aanbod van de beurzen die in aanmerking komen, moeten beoordelen. Daarnaast zal de potentiële exposant de kosten van deelname van de in aanmerking komende beurzen naast elkaar moeten zetten. Op basis daarvan en aan de hand van de kwalitatieve beoordelingen kan ieder bedrijf
een rangorde van commercieel ‘nuttige’ beurzen opstellen.
Enquêtes onder bezoekers
Beursorganisatoren geven veel informatie over bezoekersaantallen en de kwaliteit van de bezoekers aan de hand van enquêtes onder bezoekers en watersporters in het algemeen. Potentiële exposanten kunnen deze gegevens opvragen bij de beursorga- nisatoren. Deze zullen dit soort informatie graag verstrekken en toelichten, want zij hebben er alle belang bij dat hun potentiële klanten goed gefundeerde keuzes maken. Ook ten aanzien van de kosten zijn beurs- organisatoren open. Om de kosten van deelname van de verschillende beurzen voor exposanten makkelijk te kunnen vergelijken, heeft de Deutscher Boots- und Schiffbauer-Verband een zogenoemde ‘Boat-show calculator’ ontworpen, die simpel in te vullen is op internet. De tarieven van de IFBSO-leden van boat- shows over de hele wereld, staan in deze
Jachtbouw Nederland 4
augustus 2011
Page 1 |
Page 2 |
Page 3 |
Page 4 |
Page 5 |
Page 6 |
Page 7 |
Page 8 |
Page 9 |
Page 10 |
Page 11 |
Page 12 |
Page 13 |
Page 14 |
Page 15 |
Page 16 |
Page 17 |
Page 18 |
Page 19 |
Page 20 |
Page 21 |
Page 22 |
Page 23 |
Page 24 |
Page 25 |
Page 26 |
Page 27 |
Page 28 |
Page 29 |
Page 30 |
Page 31 |
Page 32 |
Page 33 |
Page 34 |
Page 35 |
Page 36 |
Page 37 |
Page 38 |
Page 39 |
Page 40 |
Page 41 |
Page 42 |
Page 43 |
Page 44 |
Page 45 |
Page 46 |
Page 47 |
Page 48 |
Page 49 |
Page 50 |
Page 51 |
Page 52