un producto, la amplia- ción de la red de ventas, una restructuración or- ganizativa o un deter- minado despido, estás incurriendo en pérdidas económicas. Porque la procrastinación nunca es gratuita.


El problema se agrava, aún más, porque algu- nos procrastinadores, realmente, no son cons- cientes de que existe un coste asociado a su retraso. No se dan cuen- ta de que la acción de procrastinar una de-


cisión es, en realidad, tomar una decisión. Y viven relativamente tran- quilos porque todavía no han tomado la decisión.


Te sugiero que hagas una encuesta entre la gente mayor (tercera edad) que conozcas. Comprobarás que son muy pocos los que sien- ten o se arrepienten de las decisiones equivoca- das que tomaron en su vida, frente a la mayoría que se arrepienten por las decisiones que retra- saron o ni siquiera llega-


ron a tomar.


El gran presidente nor- teamericano Theodore Roosevelt nos alerta- ba sobre este tipo de procrastinación: “En cualquier momento de decisión lo mejor que puedes hacer es tomar la decisión adecuada; lo siguiente mejor que puedes hacer es tomar la decisión inadecuada; y lo peor que puedes hacer es NADA”.


Jaime Bacás es Socio Director de Atesora y Coach ejecutivo y de equipos. Está especializado en Coaching de Ventas y en Productividad Personal.


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