CALITATE & CERTIFICARE


n şi-au dezvoltat un sistem eficient de management al activităţilor de promovare, achiziţie şi vânzări; n un sistem eficient de administrare a resurselor informaţionale, materiale, umane şi financiare. Altfel spus, aceste start-up-uri înţeleg, adaptează şi optimizează relaţia dintre dinamica permanentă a pieţei şi resursele limitate ale firmei.


Câteva recomandări pentru antreprenorii aflaţi la început de drum Defineşte clar elementele pe care se bazează afacerea pe care vrei s-o începi: produsul sau serviciul, piaţa şi clientul-ţintă, elementul de diferenţiere faţă de ceilalţi jucători din piaţă prin prisma beneficiilor aduse clienţilor. Focusează-te pe „vizualizarea” acestor elemente şi fă un plan al afacerii, luând în calcul mai multe scenarii alternative. Prin acest „exerciţiu” de planificare alternativă se pot identifica diverse riscuri sau situaţii neprevăzute. Planul de afaceri este un plan de acţiune cu obiective clar definite, descrierea etapelor de lucru, precizarea şi cuantificarea resurselor necesare: locaţia, amplasamentul „centrului de comandă” şi “de acţiune” ale afacerii: Trebuie să fie cât mai aproape de clientul ţintă? Caracteristicile locaţiei în funcţie de specificul afacerii: Intri sau nu în contact direct şi permanent cu clientul? Dotările iniţiale pentru pornirea afacerii: atenţie la prioritizarea acestor dotări - întâi cele care produc plus valoare pentru client şi apoi cele ce creează confort pentru fondatorul afacerii; identificarea şi alegerea furnizorilor, analiza atentă a ofertelor comerciale. Elaborează-ţi bugetul iniţial al afacerii (luând în calcul din nou mai multe scenarii alternative). Acest lucru înseamnă să estimezi cât mai realist necesarului de finanţare pentru startul afacerii, într-o primă fază, pe cel puţin trei componente: investiţia iniţială pentru partea administrativă a afacerii: înregistrarea firmei la Registrul Comerţului, alegerea şi amenajarea locaţiei, obţinerea avizelor şi autorizaţiilor de funcţionare; investiţia iniţială pentru aprovizionarea cu marfă sau alte materiale necesare derulării afacerii; necesarul de finanţare pentru minimum primele 6 luni de activitate a firmei (indiferent de evoluţia veniturilor) pentru plata chiriei şi a utilităţilor (energie, telefonie, internet), pentru cheltuieli specifice auto (combustibil, asigurări, întreţinere) şi a altor servicii


www.BusinessAndMoney.ro


profesionale (contabilitate, promovare) - fără de care nu pot fi asigurate condiţiile logistice necesare desfăşurării activităţii. Elaborează-ţi planul de vânzări în funcţie de potenţialul pieţei şi al clienţilor- ţintă şi în funcţie de potenţialul tău de aprovizionare şi de desfacere. Identifică factorii limitativi ai afacerii tale: factori interni: capacitatea de achiziţionare, capacitatea de producţie, capacitatea de desfacere; factori externi: nevoile de consum, puterea de cumpărare. Învaţă-te să lucrezi având mereu obiective clare şi planuri de acţiune şi bugete specifice. În felul acesta vei şti să-ţi măsori rezultatele şi să te autoevaluezi. Vei şti ce ai făcut bine (ai avut mai mulţi clienţi, au lansat comenzi mai mari, ai avut încasări mai mari) sau unde ai greşit (nu ai avut bani să plăteşti furnizorul, ai uitat că trebuie să plăteşti obligaţiile fiscale lunare). Învaţă mecanismul circulaţiei banilor în afaceri! Nu uita că orice afacere înseamnă bani: bani pentru pornirea afacerii şi bani pentru menţinerea afacerii pe piaţă! Iar asta înseamnă să înţelegi mecanismul în interiorul afacerii tale şi în relaţia cu ceilalţi parteneri cu care interacţionezi: clienţi, furnizori, bancă, prieteni care au jucat


rolul de finanţatori, instituţiile statului. Nu repeta greşeala multor antreprenori: să ignori să înveţi mecanismele finanţelor firmei! Trebuie să înţelegi foarte clar diferenţele în ceea ce priveşte conţinutul noţiunilor de venituri (contravaloarea facturilor emise către client) şi de încasări (contravaloarea facturilor achitate de client). Deşi cele două elemente sunt egale sub aspect valoric, din punct de vedere temporal pot apărea mari diferenţe: vinzi şi ai venituri în aprilie, dar este posibil ca acest client să plătească abia în luna iunie. Iar tu ai nevoie de bani cash în fiecare lună, pentru a plăti furnizorii sau angajaţii. Dacă nu există o preocupare constantă pentru a menţine un echilibru între încasări şi plăţi, pot să apară blocaje financiare şi implicit blocaje în relaţiile comerciale şi în continuarea afacerii. Consultă-te cu cei din jurul tău: cere feedback, cere sfaturi - apoi analizează-le şi ia singur decizia şi asumă-ţi această decizie! Dacă cineva crede în tine şi vrea să te ajute, nu-i ignora sau nu-i refuza ajutorul. S-ar putea să te inspire şi să găseşti soluţii care te pot ajuta să creşti „cât alţii în doi ani”. Apreciază valoarea timpului şi a informaţiilor! Sunt resurse extrem de importante, care fac diferenţa în ceea ce priveşte viteza de dezvoltare şi de consolidare a unei afaceri!


.


ABC TRAINING CONSULTING Anda Raşca este antreprenor şi manager general al firmei ABC Training Consulting şi oferă servicii de training şi consultanţă pentru antreprenori, manageri şi specialişti în următoarele domenii de expertiză: planificarea afacerii, managementul operaţional şi managementul financiar al afacerii (analize, bugete, controlling).


BUSINESS MONEY


& 15


Foto: Fotolia


Page 1  |  Page 2  |  Page 3  |  Page 4  |  Page 5  |  Page 6  |  Page 7  |  Page 8  |  Page 9  |  Page 10  |  Page 11  |  Page 12  |  Page 13  |  Page 14  |  Page 15  |  Page 16  |  Page 17  |  Page 18  |  Page 19  |  Page 20  |  Page 21  |  Page 22  |  Page 23  |  Page 24  |  Page 25  |  Page 26  |  Page 27  |  Page 28  |  Page 29  |  Page 30  |  Page 31  |  Page 32  |  Page 33  |  Page 34  |  Page 35  |  Page 36  |  Page 37  |  Page 38  |  Page 39  |  Page 40  |  Page 41  |  Page 42  |  Page 43  |  Page 44  |  Page 45  |  Page 46  |  Page 47  |  Page 48  |  Page 49  |  Page 50  |  Page 51  |  Page 52