KNOW HOW INWESTORA
osiągnięcia zakładanego obłożenia,
jak i kosztów prowadzonej działal-
Dobry biznesplan gwarantem uzyskania kreDytu na in-
westycje hotelarskie
ności. Decyzję o przyznaniu kredytu
podejmuje ktoś, kto wielokrotnie miał
już możliwość zapoznania się z zało- Specjalnie dla „Hotel Profit” w lobby hotelowym, prowadzone przez
żeniami podobnych przedsięwzięć. zewnętrzne podmioty wynajmujące
Zna historie takich, których realizacja Dr Krzysztof Czerkas powierzchnię w hotelu, obniżają mi-
pozytywnie bądź negatywnie zwe- ekspert, członek zarządu BRE nimalny poziom obłożenia potrzebny
ryfikowała przyjmowane założenia. Bank Hipoteczny, szef pionu do obsługi kredytu. Oczywiście wszyst-
Uruchamianie nowego hotelu powin- zarządzania ryzykiem kredy- ko zależy od tego, jaki mamy pomysł
no się zacząć na rok i trzy miesiące, towym w banku; wykładowca akademicki na hotel. Jeżeli tworzymy inwestycję
a najpóźniej dziewięć miesięcy przed (m.in. na Uniwersytecie Warszawskim), pro- z myślą o konferencjach, eksponujemy
oficjalnym otwarciem obiektu. Jeżeli wadzi seminaria z bankowości, finansowania walory użytkowe sal konferencyjnych,
w tym okresie sparametryzujemy sys- projektów, restrukturyzacji; autor wielu ksią- a jeżeli z myślą o wypoczynku dla ciała
tem zarządzania, to stworzymy dział żek i publikacji poświęconych bankowości i ducha – podkreślamy walory spa.
handlowy już prowadzący sprzedaż i finansowaniu projektów związanych z hote- Jeden rozdział w biznesplanie należy
obiektu, który jest w trakcie budowy. larstwem. poświęcić informacjom ogólnym – hi-
Zyskamy w ten sposób zaliczki, które storii powstania firmy, przedmiotowi jej
staną się kapitałem obrotowym. Taki Dobrze napisany biznesplan inwestycji działalności. Istotna dla banku jest infor-
kapitał można zainwestować w różny hotelarskiej ma dla banku decydujące macja na temat doświadczenia kadry
sposób. Jest to jakaś metoda działa- znaczenie przy podejmowaniu decyzji zarządzającej budową i eksploatacją
nia przy ewentualnych problemach o przyznaniu kredytu. Banki oczekują inwestycji hotelarskiej. Doświadczenie
finansowych w ostatniej fazie projek- od inwestorów przede wszystkim osią- powinno być poświadczone wcześniej-
tu – doradza Górski. – W obecnych gnięcia płynności i rentowności, która szymi sukcesami. Zdarza się jednak, że
czasach można się też starać o środki pozwoli na spłatę zadłużenia. Najważ- osoby doskonale radzące sobie na
unijne z ramach różnych programów. niejsze w biznesplanie są podstawowe etapie budowy obiektu, zupełnie nie
Można pozyskać dotacje, na przy- dane – cykl budowy hotelu, struktura sprawdzają się w marketingu usług
kład jeżeli jest to budynek zabytkowy przychodów hotelu, w tym założenia hotelarskich. Niemniej trzeba przedsta-
albo gdy chcemy wprowadzić nowe dotyczące cen za poszczególne rodza- wić zarząd oraz najważniejszych pra-
technologie czy nowoczesne zarzą- je pokojów, udostępniania sal konfe- cowników firmy, a także określić, kto
dzanie. System jakości ISO w hotelu rencyjnych i przewidywane obłożenie będzie kierował hotelem. Oczywiście
nie jest potrzebny, ale może spowo- hotelu. Istotne są też działania pro- można zatrudnić odpowiednich spe-
dować, że procesy wewnątrz hotelu mocyjne, które mają doprowadzić do cjalistów, konsultantów, profesjonalne
będą usystematyzowane, a przepływ osiągnięcia docelowej struktury przy- firmy, aby przeprowadziły nas przez
dokumentów – właściwy. chodów hotelu. Tutaj trzeba podkreślić wszystkie procesy tworzenia inwestycji
– Wytrawny hotelarz raczej nie będzie rolę kontaktów z firmami szkoleniowymi hotelarskiej. Bank przychylnie patrzy na
mieć problemów ze sporządzeniem i biurami turystycznymi. Uwiarygodnia- takie rozwiązania, ale nie gwarantuje
biznesplanu, ale osoba spoza bran- jąc zakładany poziom przychodów, to sukcesu w pozyskaniu kredytu. Moim
ży powinna zatrudnić renomowaną, ubiegający się o kredyt na budowę zdaniem w obecnych realiach osoba
sprawdzoną firmę doradczą. Przy wy- lub remont hotelu powinien wyekspo- spoza branży, debiutująca w tym biz-
borze firmy należy się kierować refe- nować w biznesplanie różne walory nesie, nie ma szans na uzyskanie kredy-
rencjami i sprawdzić, którymi obiektami planowej inwestycji, w tym walory loka- tu bankowego na wybudowanie ho-
się dana firma zajmowała. Warto też lizacyjne i użytkowe hotelu (np. jedyny telu. Wyjątkiem jest taki inwestor, który
zaczerpnąć opinii u innych inwestorów hotel tej klasy w okolicy, gdzie jest dużo ma ogromny majątek lub inną nieru-
i właścicieli danych hoteli. Firma dorad- zabytków i dużych zakładów pracy). chomość, która będzie gwarancją dla
cza powinna reprezentować inwestora Przykładowo, zakładamy, że planowa- banku. W takim przypadku inwestor
na wszystkich poziomach. Uważam, że ny hotel ma powstać w dużym mieście, powinien mieć odpowiednią kadrę za-
nieuczciwe jest pobieranie prowizji od gdzie znajduje się wiele dużych zakła- rządzającą hotelem. Zmiany założeń
dostawców za sprzedaż potrzebnego dów pracy. Hotel będzie utrzymywać w biznesplanie hotelu w zależności od
sprzętu. Jest to marża dodatkowa od kontakty ze światem i przyjmować go- zmian sytuacji gospodarczej świadczą
dostawcy. Zadaniem takiej firmy jest ści, którzy chętnie skorzystają z zaple- o profesjonalizmie w zarządzaniu hote-
zakup sprzętu bezpośrednio u produ- cza gastronomiczno-bankietowego, lem. Jeżeli jednak z nowych obliczeń
centa, a nie u hurtownika. To są bar- a także będą zainteresowani organiza- zawartych w biznesplanie okaże się,
dzo duże kwoty do zaoszczędzenia. cją różnego rodzaju imprez służbowych że działalność operacyjna hotelu nie
Rzetelna firma doradcza tworząca biz- i prywatnych, tj. wesel, chrzcin itp. Ba- pozwoli na zwrot kredytu, wtedy bank
nesplan i strategie sprzedaży ma czas sen hotelowy będzie zarabiał nie tylko może zwiększyć marżę kredytową i za-
na sprowadzenie urządzeń i sprzętu od na gościach hotelowych, ale również żądać dodatkowego zabezpieczenia
producenta nawet z drugiego końca na mieszkańcach danej miejscowości. kredytu.
świata. Dobry, rzetelny biznesplan two- Pobliskie galeryjki handlowe będą przy-
rzy się 3–6 miesięcy – puentuje Witold ciągały amatorów shoppingu. Sklepy Not. AS
Górski.
KWIECIEŃ 2009 35
Page 1 |
Page 2 |
Page 3 |
Page 4 |
Page 5 |
Page 6 |
Page 7 |
Page 8 |
Page 9 |
Page 10 |
Page 11 |
Page 12 |
Page 13 |
Page 14 |
Page 15 |
Page 16 |
Page 17 |
Page 18 |
Page 19 |
Page 20 |
Page 21 |
Page 22 |
Page 23 |
Page 24 |
Page 25 |
Page 26 |
Page 27 |
Page 28 |
Page 29 |
Page 30 |
Page 31 |
Page 32 |
Page 33 |
Page 34 |
Page 35 |
Page 36 |
Page 37 |
Page 38 |
Page 39 |
Page 40 |
Page 41 |
Page 42 |
Page 43 |
Page 44 |
Page 45 |
Page 46