Productividad Personal


Motivadores


Uno de los elementos más recurrentes en el ámbito empresarial es la motiva- ción de sus integrantes y las razones son obvias: todas las partes involucradas – di- rectivos, jefes y empleados – están de acuerdo en que a mayor grado de motivación mayor


productividad, es


decir, mayores resultados, 6


tanto económicos como de satisfacción o clima laboral.


No es de extrañar, por tanto, que la motivación sea bus- cada, perseguida y alimen- tada con tanto interés.


La función principal de los directivos y jefes no es con- seguir resultados sino facili-


tar que otros – sus colabo- radores – los consigan.


Tomemos el ejemplo de un Jefe de Ventas. Este Jefe no tiene una cartera de clientes, la tienen sus vendedores. El Jefe no vende, venden sus vendedores. Si excepcio- nalmente se dedica a vender no está actuando como Jefe


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