vecom een programma bouwen. ‘Al snel bleek dat het voor de veehouder toch te ingewikkeld was om zelf zijn brok sa- men te stellen, daar is echt een voeradvi- seur voor nodig’, geeft Snoeijen eerlijk aan. Omdat er binnen de melkveehoude- rij voldoende onafhankelijke voeradvi- seurs waren, begon deze sector vrijwel direct mee te draaien in de verkopen van de webshop.
‘Het laatste jaar tot anderhalf jaar zien we heel duidelijk groei van het aantal melk- veehouders als klanten’, zegt Snoeijen. ‘Bedrijven groeien en letten bij deze melk- prijs toch even extra op waar er nog iets te bezuinigen is.’ Volgens hem zet MijnVoer nu zo tegen de 200.000 ton mengvoeders
om per jaar richting zo’n 200 klanten, waarvan zo’n 40 tot 50 procent melkvee- houders. Veehouders die via het internetplatform voer willen bestellen, kunnen de exacte samenstelling van de brok invoeren. Doorgaans doet de onafhankelijk voer- adviseur dit, waarna de veehouder met een druk op de knop de prijzen van aan- bieders zichtbaar heeft. De computer rekent de prijzen uit aan de hand van de grondstofprijzen die voerleveranciers dagelijks kunnen aanpassen, een vergoe- ding per kilometer en een kwantumkor- ting. De vergoeding voor MijnVoer is ge- middeld 0,25 euro per 100 kilo. ‘Een veehouder krijgt altijd de prijs van
de goedkoopste en de op een na goed- koopste aanbieder, zijn voorkeursleve- rancier en de leverancier die het laatst heeft geleverd. Vervolgens kan de vee- houder zijn keuze maken en betalen via iDEAL’, vertelt Snoeijen. ‘We doen boter bij de vis, dat is ook voor de mengvoer- producent een voordeel. Veehouders die geen liquiditeit hebben, kunnen we he- laas niet helpen, omdat wij geen bank kunnen zijn.’ De mengvoerleverancier die door de veehouder wordt uitgeko- zen, is verplicht de brok binnen de twee opgegeven werkdagen te leveren.
Fabriek gevuld houden Een van de mengvoerleveranciers die al vanaf het begin brok via MijnVoer uitle- vert, is E. J. Bos Mengvoeders uit Eder- veen. ‘We wilden deze nieuwe manier van voer verkopen van dichtbij meema- ken’, verklaart verkoopdirecteur Arjan Hoogendoorn de reden van aansluiten. ‘Het initiatief loopt redelijk. Wij zien het als extra flexibiliteit waarmee je via de prijs wat kunt sturen in drukkere en rus- tigere perioden en zo de fabriek en au- to’s gevuld kunt houden. Nadeel is wel dat het toch soms wat onvoorspelbaar blijft. Zo heb je een week geen bestellin- gen en dan ineens drie op een dag.’ Omdat afnemers via MijnVoer geen ad- vies krijgen en het geld al voor het uitle- veren van het voer op de bankrekening staat, kan het voer volgens Hoogendoorn goedkoper worden aangeboden. ‘Maar we gaan het voer niet weggeven en be- staande klanten mogen er niet onder lij- den. We zien het dan ook als compli- ment dat er nog geen van onze eigen klanten is overgestapt naar MijnVoer.’ Volgens zelfstandig voeradviseur Henry van Ittersum zijn vooral veehouders die kostprijsbewust zijn, die onafhankelijk zijn ingesteld, of die hechten aan trans- parantie van wat er in het voer zit, klant bij MijnVoer. ‘Daardoor zit er ook wel potentie in dit internetplatform, zeker als de mengvoerindustrie niet transpa- ranter wordt. De samenstelling van de brok is namelijk wel degelijk belangrijk als je bijvoorbeeld kijkt naar ruwvoer- verdringing.’ Veehouders die een speci- fieke samenstelling van brok willen, hoeven daarvoor niet naar MijnVoer, zo stelt Van Ittersum. ‘Ook bij de grote mengvoerfabrieken kan ik een brok exact op maat laten maken.’ Binnen MijnVoer zijn er veertien aanbie- ders van mengvoer, doorgaans vooral klei- nere tot middelgrote mengvoerfabrieken. Van Ittersum: ‘Met wat ervaring weet ik dat niet iedere leverancier elke brok even goed kan maken, dus ik adviseer mijn
VEETEEL T AUGUSTUS 1 2016 33
Page 1 |
Page 2 |
Page 3 |
Page 4 |
Page 5 |
Page 6 |
Page 7 |
Page 8 |
Page 9 |
Page 10 |
Page 11 |
Page 12 |
Page 13 |
Page 14 |
Page 15 |
Page 16 |
Page 17 |
Page 18 |
Page 19 |
Page 20 |
Page 21 |
Page 22 |
Page 23 |
Page 24 |
Page 25 |
Page 26 |
Page 27 |
Page 28 |
Page 29 |
Page 30 |
Page 31 |
Page 32 |
Page 33 |
Page 34 |
Page 35 |
Page 36 |
Page 37 |
Page 38 |
Page 39 |
Page 40 |
Page 41 |
Page 42 |
Page 43 |
Page 44 |
Page 45 |
Page 46 |
Page 47 |
Page 48 |
Page 49 |
Page 50 |
Page 51 |
Page 52 |
Page 53 |
Page 54 |
Page 55 |
Page 56