ÍÎÂÎÑÒÈ. ÑÎÁÛÒÈß. ÒÐÅÍÄÛ
Ïîðòàëû êîëëåêòèâíûõ ïîêóïîê äåìîíñòðèðóþò ðîñò
Ïîòðåáèòåëè Öåíòðàëüíîé è Âîñòî÷íîé Åâðîïû ñ÷èòàþòñÿ î÷åíü ÷óâñòâèòåëü- íûìè ê öåíàì, âîçìîæíî, èìåííî ïî- ýòîìó â ðåãèîíå àêòèâíî ðàçâèâàåòñÿ òàêîé âèä ýëåêòðîííîé êîììåðöèè, êàê ñåðâèñ êîëëåêòèâíûõ ïîêóïîê.
Ñîãëàñíî ðåçóëüòàòàì èññëå- äîâàíèÿ gemiusAudience çà 2011 ãîä, â òðåõ ñòðàíàõ ðåãèîíà — Ïîëüøå, Ðîññèè è Ëàòâèè — äàííûé âèä îíëàéí-ïðîäàæ çà íå- ñêîëüêî ìåñÿöåâ ñòàë çíà÷èòåëüíî ïîïóëÿðíåé, è, ïî ïðîãíîçàì àíàëèòèêîâ, äàííûé ðîñò ïðîäîë- æèòñÿ. Ëþáîïûòíî, â Ðîññèè â îòëè÷èå, ñêàæåì, îò Ïîëüøè ëèäåðîì â ñåãìåíòå êîëëåêòèâíûõ ïîêóïîê ÿâëÿåòñÿ íå ìåæäóíàðîäíûé èãðîê (êàê Groupon â òîé æå Ïîëüøå), à ëîêàëüíûé — Biglion (Groupon ó íàñ íà âòîðîì ìåñòå). Ñ ÿíâàðÿ ïî äåêàáðü 2011 ãîäà îõâàò èíòåðíåò-àóäèòîðèè ñåðâèñîì Biglion âûðîñ ïðàêòè÷åñêè íà 30% è ñîñòàâëÿåò â ñîâîêóïíîñòè 16,5 ìëí ðåàëüíûõ ïîëüçîâàòåëåé çà 12 ìåñÿöåâ. Ïîïóëÿðíîñòü ðåñóðñà óâåëè÷èâàåòñÿ ïàðàëëåëüíî ñ âîâëå÷åí- íîñòüþ ïîëüçîâàòåëåé â êîíòåíò: ñîãëàñíî èñ- ñëåäîâàíèþ, ïîòåíöèàëüíûå ïîêóïàòåëè áîëüøå âðåìåíè ïðîâîäÿò íà ñòðàíèöàõ äàííîãî ïîðòàëà, ÷åì íà äðóãèõ ñõîæèõ ñåðâèñàõ, äîñòóïíûõ íà ðîññèéñêîì ðûíêå.
Ñóòü ñåðâèñîâ êîëëåêòèâíûõ ïîêóïîê çà-
Íàèáîëåå ïîïóëÿðíûå ïîðòàëû êîëëåêòèâíûõ ïîêóïîê â Ðîññèè (ïî îõâàòó)
êëþ÷àåòñÿ â åæåäíåâíîì ðàçìåùåíèè íà ñàéòàõ ñïåöèàëüíûõ ñêèäî÷íûõ ïðåäëîæåíèé îò ðàçëè÷íûõ ôèòíåñ- êëóáîâ, ñàëîíîâ êðàñîòû, ðåñòîðàíîâ è äðóãèõ ïðåäñòàâèòåëåé ñôåðû óñëóã. Âîñïîëüçîâàòüñÿ èìè ìîæíî òîëüêî ïîñëå ïðèîáðåòåíèÿ êóïîíà, â êîòîðîì óêàçûâàåòñÿ åãî öåíà, âðåìÿ, ìåñòî ïðîâåäåíèÿ óñëóãè, à òàêæå ñêèäêà íà ýòó ñà- ìóþ óñëóãó. Àêöèÿ ïðîõîäèò òîëüêî â ñëó÷àå íàáîðà íåîáõîäèìîãî ìèíèìàëüíîãî ÷èñëà ó÷àñòíèêîâ, èíà÷å óïëà÷åííûå çà êóïîí äåíüãè âîçâðàùàþòñÿ íà ñ÷åò ïîëüçîâàòåëÿ. Ñåðâèñû êîëëåêòèâíûõ ïîêóïîê ðàáîòàþò ïî ïðèíöèïó «ñêèäêà íå ìîæåò áûòü ìåíåå 50%, à ìàêñèìóì ìîæåò äîñòèãàòü è 90%».
Íåñìîòðÿ íà òðåáîâàíèå îò ïàðòíåðîâ ñòîëü
çíà÷èòåëüíûõ ñêèäîê, ïîðòàëû êîëëåêòèâíûõ ïîêóïîê âîñòðåáîâàíû ó êîìïàíèé ñôåðû óñëóã. Âî-ïåðâûõ, ïîòîìó ÷òî ñêèäî÷íûé ñåðâèñ — èíñòðóìåíò áûñòðîãî ãåíåðèðîâàíèÿ îáîðîòà, âî-âòîðûõ — ýòî èíâåñòèöèè â ïðèâëå÷åíèå êëèåíòîâ. Ñâîþ ïîïóëÿðíîñòü ó êîìïàíèé, ïðåäîñòàâëÿþùèõ ðàçëè÷íûå óñëóãè, ñàìè ïîðòàëû êîëëåêòèâíûõ ïîêóïîê îáúÿñíÿþò âåëè÷èíîé áàçû ïîäïèñ÷èêîâ è òåì, ÷òî îíè ÿâëÿþòñÿ õîðîøèì èíñòðóìåíòîì äëÿ ïðîäâè- æåíèÿ êîìïàíèé ìàëîãî è ñðåäíåãî áèçíåñà: òî÷íî âèäíî, ñêîëüêî ëþäåé çà îïðåäåëåííûé ïåðèîä ïðèîáðåëè êóïîíû, çàèíòåðåñîâàâøèñü ðåêëàìîé. Ïðè ýòîì ïàðòíåðû ïëàòÿò ïîðòàëó êîëëåêòèâíûõ ïîêóïîê òîëüêî ïî çàâåðøåíèè àêöèè çà ïîíÿòíûé ðåçóëüòàò, à íå âíîñÿò íå- îáîñíîâàííóþ ñóììó çàðàíåå, êàê â ñëó÷àå ñ êëàññè÷åñêîé ðåêëàìíîé êàìïàíèåé.
Ïî îöåíêàì ýêñïåðòîâ, íà ñåãîäíÿøíèé äåíü Èñòî÷íèê: Gemius, gemiusAudience, àâãóñò — äåêàáðü 2011 6 ¹ 5, 2012
íà îòå÷åñòâåííîì ðûíêå èíòåðíåò-ñêèäîê ó ÷àñòíûõ êëèåíòîâ è îðãàíèçàöèé áîëåå âñåãî âîñòðåáîâàíû 3 ñåãìåíòà ñôåðû óñëóã: åäà (âñå ìåñòà, ãäå ìîæíî ïîåñòü), êðàñîòà è çäîðîâüå (ñòðèæêà, ìàíèêþð, ïåäèêþð, ñïà, ìàññàæ è ò. ä.) è ðàçâëå÷åíèÿ (êèíî, áîóëèíã, êàðòèíã è ò. ä.). Ñðåäè ïåðñïåêòèâíûõ íàïðàâëåíèé ìîæíî âûäåëèòü òóðèçì, àâòî, óñëóãè äëÿ äåòåé.
Æóðíàë “Òîðãîâîå îáîðóäîâàíèå. Ëó÷øèé Âûáîð” ¹ 5 (179) 2012
Àííà Áåðåçîâñêàÿ, À
ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð Groupon Russia: —
íî
— Ñåêðåò óñïåõà — â ïðèâëåêàòåëü- íîé áèçíåñ-ìîäåëè, ïîáóæäàþùåé èíòåðíåò-ïîëüçîâàòåëÿ â íåïðèíó-
æäåííîé ôîðìå èñêàòü ëó÷øèå ïðåäëîæåíèÿ ïî íàèáîëåå ïðèâëåêàòåëüíûì öåíàì, êàæäûé äåíü â êðàéíå äîñòóïíîì ôîðìàòå — âñåãî ëèøü çà íåñêîëüêî êëèêîâ.
Page 1 |
Page 2 |
Page 3 |
Page 4 |
Page 5 |
Page 6 |
Page 7 |
Page 8 |
Page 9 |
Page 10 |
Page 11 |
Page 12 |
Page 13 |
Page 14 |
Page 15 |
Page 16 |
Page 17 |
Page 18 |
Page 19 |
Page 20 |
Page 21 |
Page 22 |
Page 23 |
Page 24 |
Page 25 |
Page 26 |
Page 27 |
Page 28 |
Page 29 |
Page 30 |
Page 31 |
Page 32 |
Page 33 |
Page 34 |
Page 35 |
Page 36 |
Page 37 |
Page 38 |
Page 39 |
Page 40 |
Page 41 |
Page 42 |
Page 43 |
Page 44 |
Page 45 |
Page 46 |
Page 47 |
Page 48 |
Page 49 |
Page 50 |
Page 51 |
Page 52 |
Page 53 |
Page 54 |
Page 55 |
Page 56 |
Page 57 |
Page 58 |
Page 59 |
Page 60 |
Page 61 |
Page 62 |
Page 63 |
Page 64 |
Page 65 |
Page 66 |
Page 67 |
Page 68 |
Page 69 |
Page 70 |
Page 71 |
Page 72 |
Page 73 |
Page 74 |
Page 75 |
Page 76 |
Page 77 |
Page 78 |
Page 79 |
Page 80 |
Page 81 |
Page 82 |
Page 83 |
Page 84 |
Page 85 |
Page 86 |
Page 87 |
Page 88 |
Page 89 |
Page 90 |
Page 91 |
Page 92 |
Page 93 |
Page 94 |
Page 95 |
Page 96 |
Page 97 |
Page 98 |
Page 99 |
Page 100 |
Page 101 |
Page 102 |
Page 103 |
Page 104 |
Page 105 |
Page 106 |
Page 107 |
Page 108