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Retail Profi ts continued from page 42


ship for them.” This fl exibility has paid off for the company. “We have a sales staff that keeps growing,” says Weissman, and, “We’re up every month. Nothing but positive growth.” But a fi nal key to success remains price, he adds. “We only carry items that we can sell at a big discount to our customers. There’s nothing that we carry at regular wholesale prices. Everybody wants to make their dollar worth as much as possible. They want to stretch their buying power. This is part of everyday merchandising, and everybody is looking for a bargain.” That’s especially true for shoppers looking for deals in online auctions. Wayne Peckham owns A & W Surplus, an online auction


CARACTERÍSTICA


Las Ofertas Estimulan las Ganancias de


los Minoristas continuado de la página 42


fl exible en sus compras, dispuesta a alterar la línea de productos ofrecidos y la capacidad de atender las necesidades de los clientes. “Venderemos cualquier cosa, desde un palé hasta varios camiones llenos de mercadería”, afirmó Weissman. “Vendemos mucho a revendedores y les ofrecemos el servicio de entregar la mercadería directamente a los clientes”. Esta fl exibilidad tuvo algunos benefi cios para la empresa. “Tenemos personal de ventas que sigue creciendo”, señaló Weissman. “Cada mes nos va mejor. Experimentamos un crecimiento positivo”. “La clave fi nal del éxito sigue siendo el precio”, continúa en la página 46


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August 2010


For The Best Service Say You Saw It In The Western Merchandiser


Amazing Prices!!


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