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Big Dollars From Scents
A youthful perfume seller is making money the old-fashioned way
ONE SAVVY wholesale company, California Perfumes, has risen to the top ranks of distributors in its category, mostly on the strength of great service, price, and personal touch. Those qualities came early to the brothers who founded the company when they were not yet old enough to vote. “I’m one of the owners, and I’m 22. I started the company when I was 17,” says Joseph Nourollah. “We’re three brothers. I have a twin and a younger brother, and each brother runs a different part of the business. One brother runs a whole car accessory business. I run the fragrances. And my younger brother runs fashion, cell phones, and other things. We partnered up when we were 17. We started when we were younger actually, trading bikes on eBay, selling things we got, things we found for fun, you know. The fragrances we started three years ago, when we were 19.”
Nourollah got his start on razor thin margins. “We started off pretty much buying things at regular prices,” he says. “We didn’t have that much money, and we were barely breaking even. To be competitive in the market, you have to be either cheaper or the same price as everyone else. We were buying at the same price as everyone else, and making a dollar or two dollars off each item, just to get our name out there. As sales increased, we were able to look for better suppliers.” Making those relationships proved invaluable for the personable young men. “We found a product we liked, fragrances. We took that, we started selling, and we negotiated with other companies. We’re very friendly, so we made deals, and we buy from a number of companies. We’re buying quantity now, and when you buy quantity they like to work with you.” Now, after making the right connections, the company is doing well, with three West Coast warehouses and a team of over 35 employees. “We got all the top fragrances, the key ones, the brand names. We became very successful with it,” says Nourollah. “Now we sell wholesale internationally to customers in Dubai, Brazil, the Philippines, and the U.K.”
continued on page 106 100 August 2010 NOVEDADES DE LA EMPRESA
El gran Negocio de las Fragancias
Joven vendedor de fragancias se gana la vida a la antigua
CALIFORNIA PERFUMES, una empresa mayorista experta en fragancias, es una de las principales distribuidoras en su categoría, lo cual se debe principalmente a su excelente servicio, precio y toque personal. Esas cualidades provienen de los hermanos que fundaron la empresa cuando aún no tenían la edad sufi ciente para votar. “Soy uno de los propietarios y tengo 22 años. Fundé la empresa a los 17”, dijo Joseph Nourollah. “Somos tres hermanos. Tengo un hermano mellizo y otro más chico. Cada hermano tiene a su cargo una parte distinta del negocio. Uno se ocupa de todo un negocio de accesorios para automóviles. Yo me encargo de las fragancias. Y mi hermano menor se
ocupa de las cuestiones relacionadas con la moda y los teléfonos celulares, entre otros temas. Cuando nos asociamos, yo tenía 17 años. En realidad, ya habíamos empezado antes vendiendo por diversión bicicletas en eBay, objetos que teníamos y otros que encontrábamos. Entramos en el mercado de las fragancias hace tres años, cuando yo tenía 19 años”.
Nourollah arrancó con un margen escasísimo. “Empezamos, en cierta medida, comprando objetos a los precios habituales”, destacó. “No teníamos mucho dinero y apenas nos alcanzaba para cubrir los gastos del negocio. Para poder competir en el mercado, hay que vender a un precio inferior o al mismo precio que el resto. Estábamos comprando al mismo precio que los demás y sacando uno o dos dólares de ganancia por artículo, simplemente para que la gente nos conozca. Al aumentar las ventas, pudimos buscar mejores proveedores”. Esas relaciones resultaron de suma importancia para los jóvenes que se ocupan de su buena presencia. “Encontramos un producto que nos gustaba: las fragancias. Lo tomamos, empezamos a vender y negociamos con otras empresas. Somos muy cordiales, por lo que llegamos a acuerdos para comprar productos de diversas empresas. Actualmente, compramos en cantidad y por eso les gusta tanto trabajar con nosotros”. Después de lograr establecer los contactos apropiados, a la empresa le va bien. Tenemos tres depósitos en
continúa en la página 106 For The Best Service Say You Saw It In The Western Merchandiser
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