INTERVIEW ▶▶▶ Alex Janssen
‘We hebben het hart bij de sector liggen’
Vepymo Nederland viert volgende maand het 5-jarig bestaan. Er is reden voor een feestje, want Vepymo in Nederland bouwde een klantenbestand op met 5 miljoen henplaatsen. Waaraan is dat succes te danken? En welke veranderingen zijn er de komende 5 jaar te verwachten?
DOOR HANS BIJLEVELD D
e geschiedenis van Vepymo begint in 2001 als samen- werking tussen de Belgische broederijen Pyfferoen en Moonen en de Nederlandse broederij Verbeek. Zes jaar later ging Verbeek eruit en kwam broederij Destrooper
erbij. In 2013 richtte Vepymo een Nederlandse dochter op, om “het ambassadeurschap van Hendrix Genetics in Zuid-Nederland op zich te nemen”, aldus Alex Janssen, verkoopleider bij Vepymo Nederland en vrijwel vanaf het begin bij het Nederlandse doch- terbedrijf betrokken. “En dat was een hele uitdaging in een markt met veel spelers.” Sinds de start heeft Vepymo Nederland een klantenbestand op- gebouwd met bijna 5 miljoen henplaatsen.
Hoe hebben jullie die positie bereikt? “Met een goed product, goede mensen en veel inzet hebben we een mooi klantenbestand opgebouwd. We zitten in heel Neder- land, met de focus op Brabant en Limburg. Wij waren nieuw voor de klanten, de klanten waren nieuw voor ons. Dat we er zo blanco instonden, zonder historie, is prettig za- ken doen. Onze klanten hebben gemiddeld moderne bedrijven en zijn gro- ter dan gemiddeld. De meeste zijn blijvers, 80% heeft over vijf jaar nog kippen.”
Waarin onderscheidt jullie product zich? “90% van onze omzet is de Dekalb, een makkelijke, sociale witte hen met een goede productie en goede leefbaarheid. De overige 10% is bruin, met name Bovans Brown. De kuikens komen uit de Vepymo-broederij in Poppel, een moderne broederij, gebouwd in 2012. En worden opgefokt in België en Nederland.
30 ▶PLUIMVEEHOUDERIJ | 27 september 2018
Wat wij in de opfok anders doen dan andere opfokorganisaties is dat wij bij voorkeur niet enten met Paracox. Het is bekend dat on- danks een coccidiose-enting, zich een besmetting kan voordoen kort na opzet in de legstal. Wij geven er de voorkeur aan dat hen- nen natuurlijke weerstand opbouwen door een lichte coccidio- se-besmetting tijdens de opfok. Dat vereist extra aandacht van de opfokkers en onze opfokbegeleiders, die bij de opfokker meer in de stal zijn dan dat ze aan de keukentafel zitten. Dat is cruciaal om kort op het proces te zitten. Door onze coccidiose-benadering kennen wij geen coccidiose in de legstal.”
Wat is Vepymo voor bedrijf? “Het is een Belgisch bedrijf. Met een familiair karakter. Met aan- deelhouders die zelf ook kippen hebben. Dus met verstand van zaken. Toen Vepymo Nederland werd opgericht, was dat vanuit de ambitie om in Nederland een positie op te bouwen. Vanuit een zekere rust. Met een houding van ‘We stropen de mouwen en kij- ken of het kan’. Bij een Nederlands bedrijf zou er veel meer druk zijn geweest om een doel te bereiken.”
Hoe benaderen jullie de markt? “Onze slogan is ‘De broederij met hart voor de sector’. We probe- ren dicht bij de boer te staan. Met hem mee te denken en hem te adviseren. Ik heb eens een pluimveehouder – toen ik kwam pra- ten over een nieuw koppel – voorgehouden dat stoppen met het bedrijf ook een keuze is. Dat ik zo iets zeg, vinden sommige men- sen vreemd. Want ik ben toch hennenverkoper? Da’s ben ik zeker, maar het gaat mij ook om het plezier en succes van mijn klanten. Ik combineer hennenverkoop met technische begeleiding. Dat is een mooie combi. Ik blijf daardoor betrokken bij de hennen en bij de pluimveehouder tijdens de ronde. En kan dus zien of de kip- pen doen wat ik de pluimveehouder heb beloofd.
FOTO: BERT JANSEN
Page 1 |
Page 2 |
Page 3 |
Page 4 |
Page 5 |
Page 6 |
Page 7 |
Page 8 |
Page 9 |
Page 10 |
Page 11 |
Page 12 |
Page 13 |
Page 14 |
Page 15 |
Page 16 |
Page 17 |
Page 18 |
Page 19 |
Page 20 |
Page 21 |
Page 22 |
Page 23 |
Page 24 |
Page 25 |
Page 26 |
Page 27 |
Page 28 |
Page 29 |
Page 30 |
Page 31 |
Page 32 |
Page 33 |
Page 34 |
Page 35 |
Page 36 |
Page 37 |
Page 38 |
Page 39 |
Page 40
